О ЧЕМ ДУМАЕТ БОГАЧ?
В бизнесе тупицам места нет. Настоящие, большие деньги доступны только людям, умеющим эффективно думать. Заработать миллионы можно только будучи «в курсе». Необходимость постоянно анализировать все сведения, переосмысливать ситуацию, тренировать ум, память, эрудицию — отличительная черта крупного бизнеса. В этой пьесе главное действующее лицо — информация.
Люди, получающие огромные деньги, практически никогда ни о чем другом, кроме презренного металла, не думают. Они стараются не терять ни минуты на сентиментальности. Понимают, что жизнь человека не так длинна, чтобы можно было расслабиться хотя бы на секунду и отвлечься на чувства. Главное мерило всего для них—чистая прибыль. Никакой здравомыслящий бизнесмен никогда не будет вкладывать свои деньги в фирму «Артель напрасный труд».
Иногда говорят, что можно проработать всю жизнь и заработать только горб. Бизнесмен этого высказывания не знает. Он не понимает в принципе, что это такое и зачем оно нужно — зарабатывание горба. Если дело не приносит деньги, он уйдет из него без сожаления, будет искать что-то новое и не успокоится до тех пор, пока не найдет свое «золотое местечко».
Как быстрее и больше делать деньги? Вот какую мысль можно прочесть в глазах людей, сколачивающих себе состояние. Их идеал — простой и эффективный план обогащения. Жизнь течет и изменяется слишком быстро, чтобы можно было позволить себе сложный и неэффективный план. Многие крупные предприниматели стараются, Например, не вкладывать свой капитал в масштабное производство, потому что вложенные таким образом деньги окупаются очень медленно. В бизнесе больше любят перспективные маленькие предприятия, которые не только приносят постоянную прибыль, но и могут стать в дальнейшем еще более доходными.
Составить действенную программу своего обогащения можно только будучи в курсе всего, что происходит, обладая сведениями о конкурентах.
УХАЖИВАЙТЕ ЗА КОРНЯМИ ВАШЕГО ДЕНЕЖНОГО ДЕРЕВА!
Любое дело можно сравнить с деревом. Оно может иметь зеленую, ярко окрашенную крону, сочные плоды на ветвях. Бывает и наоборот: тусклые листья где-то уже пожелтели, где-то вообще опали. А о плодах даже и речь не идет. То, каким будет дерево вашего бизнеса, зависит от состояния его корней, а точнее вашего умения эффективно думать. Так что, если вы хотите иметь больше денег, первый шаг к этому — развитие интеллекта.
- Научитесь смотреть вперед. Это поможет вам не только делать прогнозы, но и предохранит от множества ошибок.
- Не забывайте оглядываться. Для преуспевания очень важно уметь анализировать совершенные действия. Привычка обдумывать уже сделанное и выстраивать на этом новую стратегию поведения — один из главных компонентов успеха.
- Заставьте свой разуй быстро ставить перед собой цель. Чем скорее вы поймете, к чему вы стремитесь, тем выше шансы, что вы добьетесь своего.
- Откройте глаза и оглянитесь вокруг. Как ни странно, о многих людях можно сказать, что они практически слепы. Они не видят ничего вокруг себя. Вам для вашего бизнеса нужно начать видеть все, анализировать действия и возможности ваших конкурентов, чтобы предугадать их поведение. При этом будьте предельно внимательны. Большинство деловых людей, прогоревших и потерявших весь свой капитал, пострадали именно из-за рассеянности.
Заточили пьяницу и мартышку в одну клетку. Мартышке подвесили банан, пьянице — бутылку. Поставили табуретку. Мартышка прыгала, прыгала и сообразила, что нужно делать. Поставила табуретку и достала банан. А пьяница прыгал и прыгал, пока не устал: сел на табуретку, тяжело дышит. Подходят психологи.
— Ну ты подумай, как достать бутылку?
— Да чего там думать? Прыгать надо, прыгать!
- Научитесь считать. Многие люди думают, что навыков складывать цифры одну с другой им вполне достаточно для жизни. Они в корне не правы. Чтобы преуспевать, нужно не просто считать, а считать быстро и всегда, чтобы точно определять, куда стоит
вкладывать деньги, а куда — нет.
Приучите свой ум составлять простые схемы действий. Откажитесь от сложных, запутанных проектов. В них слишком много этапов, на каждом из которых может произойти нестыковка, заминка. А это для вас — еще большие затраты при уменьшающейся прибыли. Чем проще план, тем меньший капитал вам нужно будет вложить. А значит — тем больше вероятность успеха.
Начните ориентироваться в ценах. Если вы хотите иметь крупный капитал, вы должны знать, что сколько стоит, чтобы нигде не переплатить.
Сделайте свое мышление гибким. Не позволяйте стереотипам застаиваться в вашем уме. Приучите вашу голову выдавать все новые и новые идеи, ведь достичь действительно сказочного богатства можно только оригинальным путем.
Отправьте свои чувства в отпуск; В бизнесе нет места для сентиментальностей вроде «любимого дела». Есть только ваше предприятие, приносящее чистую прибыль или не приносящее таковой. Научитесь трезво оценивать ваш бизнес. Если он не дает дохода, его необходимо оставить, как бы вы его не обожали. И начать новый, более прибыльный.
Избавьтесь от ослиного упрямства. Никогда не упорствуйте, если видите, что это бесполезно. Лишние усилия с вашей стороны — лишние траты, а значит — бесполезное уменьшение вашего благосостояния. Перестаньте идеализировать себя любимого. Быть может, вы действительно гениальны и умеете составить стопроцентно эффективный план, но окружающий вас мир не идеален. Он постоянно изменяется. Поэтому научитесь сомневаться в себе, критически оценивать свою опытность, возможности. Обязательно в своих проектах учитывайте возможную неудачу.
Как оценить эффективность и практичность вашей новой идеи? Все просто. Она должна:
- помогать реализации явных или скрытых желаний большого числа людей;
- быть простой;
- не включать в схему сделки посредников;
- быть новой, не иметь конкурентов в данном виде бизнеса;
- требовать не слишком большого вложения финансов;
- полностью и целиком находиться под вашим контролем;
- быть в рамках закона;
- не нарушать экологию в том месте, где вы хотите ее внедрить.
Горбачев тогда был только первым секретарем Ставрополья.
Звонят ему как-то раз с птицефермы:
‑ Михаил Сергеевич, куры не несутся!
‑ Ничего страшного. Зеленую табличку ставьте перед каждой клеткой с курочкой, и все будет хорошо.
Позвонили снова:
‑ Не несутся, Михаил Сергеевич!
‑ Рисуйте на зеленом фоне белый треугольник по центру.
Опять звонок:
‑ Михаил Сергеевич, не несутся!
‑ Ставьте в центре треугольника красную точку.
Звонок:
Михаил Сергеевич, куры подохли!
‑ Жаль, а у меня еще столько идей!
ГЛАВА 2. Видение перспективы
Кто смотрит только на землю, не видит звезд.
Скажите, когда вы в последний раз планировали свое будущее? Ставили перед собой цели: краткосрочные или протяженные во времени? Многие люди считают, что намечать цели бесполезно. Но на самом деле человек всегда должен знать, в каком направлении ему двигаться. Надо иметь возможность скорректировать свое движение. И вообще: у всех успешных и предприимчивых людей всегда есть определенные планы на будущее. Ведь это парадокс: мы подробно планируем свой отпуск, но не способны распланировать собственную жизнь! Вспомните, как мы сверяем расписания поездов, заранее закупаем билеты, решаем какие достопримечательности мы посетим, сколько часов будем купаться в море или проводить в горах… Но отпуск кончается и мы вступаем в ежедневный хаос жизни. И порой не знаем, что будем делать в следующие выходные. Это недопустимо!
У известного академика Святослава Федорова всегда был план на год-два вперед. Без этого он жизни не мыслил. У него «мелся огромный гроссбух, где все было расписано до последней подробности. Вот потому-то он и стал знаменитым врачом!
Свято место пусто не бывает. Если вы сами не спланируете, чем вам, к примеру, заняться в следующую субботу, за вас это сделают другие. А разве хорошо, если посторонние навяжут вам свой сценарий жизни? Не стоит играть по чужим правилам! Вы лепите свое будущее, а оно изменяет вас.
Помните: всех людей можно поделить на две категории. Одни смотрят на окружающий мир, изучают его и стремятся к нему приспособиться. Другие прежде всего замечают, чего в этом мире не хватает. Произносят волшебный вопрос: «Почему бы и нет?» И создают что-то новое. Именно за ними — будущее!
Как давно вы заглядывали в свое будущее? Месяц назад, год, два… Вот поэтому у вас все идет не так, как хотелось бы. Нужно видеть, какое конкретно место вы будете занимать в определенный момент будущего. Вы должны не просто видеть цель, но всю лестницу, по которой вам придется взбираться к вершине успеха. Эта картина должна быть ясной и отчетливой, как хороший фотоснимок. Тогда у вас появится источник силы, изменяющей реальность.
Представьте себе, что вы автогонщик. У вас сложнейшая трасса, и необходимо ее пройти первым. Если вы не будете знать всей дороги, вы «навернетесь» на первом же препятствии. Чтобы выиграть, вы должны иметь четкое представление о том, где притормозить, где, наоборот, надо «прибавить газу». Согласитесь, без знания дороги автогонщику не обойтись. Почему же на трассе своей жизни вы так плохо ориентируетесь? Хотите разбиться, не преодолев и малой доли трудностей?
Жили-были отец с дочерью. Семья с трудом сводила концы с концами. Когда девушка закончила институт, они поняли, что надо что-то менять. Каждый вечер теперь они с отцом садились за кухонным столом и строили планы: обсуждали свой будущий бизнес, изменяли стратегию, ссорились по каждому поводу. Родственники и знакомые посмеивались, думая, что все это — только «воздушные замки». Но вскоре отец с дочерью действительно организовали свою фирму. Первое время было очень трудно: влезали в долги, боролись с бандитами, прибыль получали маленькую. Но все это они перенесли благодаря хорошо составленному плану. Они видели, что у них впереди, и стойко принимали все невзгоды. Сейчас маленькая семейная фирма стала одной из крупнейших инвестиционных строительных компаний.
Вы должны иметь четкое представление о том, что вы будете делать в будущем и какова сложившаяся ситуация. Для ее анализа обычно используют два подхода: реалистический или визионерный. В первом случае, как правило, руководство к действию берется из опыта прошлого. Реалист использует видимые явления, факты, даты и величины, чтобы на основе логики выстроить свой выводы для будущего.
Человек творческий, ищущий ответа в будущем, обращается «внутрь», в глубину своего сознания. Он не ограничивается только разумом и логикой, но использует и фантазию, интуицию. Взгляд в будущее часто дает положительный результат. Но опыт показывает, что оба подхода в чистом виде не очень эффективны, хотя и направлены на то, чтобы в конце концов найти «правильное» решение. По отдельности они могут привести к весьма неприятным последствиям. Лучше сочетать оба варианта. Так можно не только учесть прошлый опыт, но и сделать новый план с «ягодкой», придать ему особый, необычный блеск. Не надо строить воздушные замки, но не стоит и полностью полагаться лишь на расчеты. Как говорил известный физик-теоретик: «Умение фантазировать порой важнее умения анализировать и размышлять».
Определите свое желаемое будущее, то есть то, чего вы больше всего хотите. Затем вы должны продумать возможное будущее, то, чего можно ожидать, если все пойдет как надо. И последняя ваша мыслительная операция — работа с катастрофическим будущим. Никогда не упускайте из вида, что не всегда дела идут так, как этого желаем мы. Ваша ситуация может резко ухудшиться, или может случиться какая-нибудь беда. На этот случай надо тоже продумать свое поведение, составить мысленно алгоритм действий.
ИЗ ПРАКТИКИ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ
Рисовать свое будущее означает ставить перед собой цель. Но делать это надо правильно:
- Выберите одну четкую цель. Как это сделать? Составьте «меню» того, чего бы вам хотелось. Когда вы увидите на листке ваши желания, вы сможете четко определить, что вам больше по душе.
- Обязательно записывайте свои идеи. Они имеют свойство очень быстро, словно эфир, испаряться.
- Имейте чёткое представление о результате своих действий в будущем. Можете нарисовать то, к чему вы стремитесь.
ЧТО МЕШАЕТ УВИДЕТЬ ЛЕСТНИЦУ УСПЕХА?
Многие люди чувствуют, что на них словно давит что-то сверху.
Невозможно продумать свои планы даже на несколько дней вперед. В чем же проблема?
- Вы слишком много работаете. Срочно организуйте себе отпуск, выспитесь, займитесь каким-то делом, которое не требует интеллектуальных усилий.
- Вы потеряли веру в свои силы. Неприятные происшествия мешают вам видеть перспективу, заслоняют собой все хорошее, и вы перестаете верить, что у вас хоть что-нибудь получится.
Вам мешает взглянуть на будущее страх. Люди часто держатся всеми силами за свое жалкое состояние, лишь бы не столкнуться с трудностями.
КАК РАБОТАТЬ С МИШЕНЬЮ?
На умении концентрироваться на цели строится японская стрельба из лука, так называемое «кюдо». Сами японцы считают, что кюдо это не просто техника поражения цели, а жизнь, особый способ мыслить. Для некоторых из них кюдо — путь к просветлению. Чему же учат в кюдо? Как в этом виде боевых искусств заставляют сконцентрироваться на цели? Приведу краткую схему:
- взять лук со стрелой в левую руку, повернуться лицом к цели, сконцентрироваться на ней, оценить расстояние, высоту, дуновение ветра, почувствовать свой центр тяжести;
- отрешиться от всех внешних звуков, побочных мыслей;
- встать так, чтобы цель и ноги оказались на одной линии, а расстояние между ступнями равнялось натяжению лука;
- глубоко вдохнуть, на выдохе мысленно послать все силы к желудку, низу живота, пальцам ног;
- не спешить, медленно провести взглядом по луку, тетиве;
- мысленно соприкоснуться с целью;
- выполнив натяжение, зафиксировать положение и сконцентрировать себя на цели;
- вообразить, что не стрела, а вы сами устремляетесь на нее спустить тетиву.
Что лежит в основе кюдо? Концентрация внимания на цели, полное отрешение от внешних условий и мысленное устремление к мишени. Ведите себя так и в обычной жизни. Научившись «нацеливаться», вы четко будете знать, что вы должны делать, а что — нет.
ГЛАВА 3. Вопросы
Кто ты, куда идешь и перед кем в ответе?
Как отмечают многие психологи, вопросы — один из самых верных способов растормошить разум. Когда человек отвечает на них, он тем самым приближается к решению проблемы, структурирует ее, ограничивает ее масштабы. Вопросы помогают понять сущность явлений. Как гласит народная мудрость: «Каков вопрос, таков и ответ». И если вы спросите себя: «Ну и что, что так никто раньше не делал? Почему бы мне самому не попробовать?», вы уже на шаг приблизитесь к решению «нерешаемой» проблемы. Оглянитесь вокруг. Разве двести лет назад кто-то мог представить себе самолет, бороздящий просторы неба? А в каменном веке, между прочим, даже стульев не было. Все это придумали и сделали люди. Такие же, как вы…
Вопросительные предложения отличаются удивительной творческой силой. Они заставляют мозг работать эффективно, отыскивая новые решения старых задач. Они словно живительная влага для нашего воображения. Не зря говорят; «Не бывает банальных вопросов, бывают банальные ответы». Главная задача — правильно сформулировать их. Остальное получится автоматически.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОИ ЖЕЛАНИЯ?
Чтобы осознать, чего же вы на самом деле хотите, вам нужно добраться до самой глубины ваших желаний. Вы должны найти то место в свое душе, для которого достижение цели будет бальзамом. Как же это сделать? В этом поможет один очень простой вопрос: «Что мне это даст?» Если вы будете последовательно задавать его себе, вам удастся раскрыть истинную причину, почему вам хочется того, что хочется…
Андрей мечтал получить полтора миллиона долларов. Зачем ему это надо было? Чтобы купить крупный супермаркет. Что ему это дало бы? Он разорил бы своих врагов Константина и Виктора. И что же это дало бы Андрею? Возможность отомстить за то, что они подняли на смех Андрея в его восемнадцатилетие. И что это дало бы ? Помогло бы вернуть уважение к Андрею. А что же дальше? Андрей наконец-то смог бы высоко держать голову и чувствовать себя хорошо.
Вы тоже можете задавать себе этот вопрос относительно любого результата, к которому вы стремитесь. Определив свою главную мишень, вы сможете сэкономить очень много сил и получить более удовлетворительный результат.
ПЯТЬ МАГИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ
Когда журналистов учат писать информационные сообщения, им в первую очередь говорят о пяти вопросах. Если задать их себе и найти на них ответ, можно написать действительно стоящий материал. Обратите внимание на этот «джентльменский набор». Такие вопросы выявляют сущность. Они помогут вам выяснить, чего вы еще не понимаете, что вы чувствуете на самом деле, что вы упускаете из виду.
Сейчас умение задавать вопросы и отвечать на них играет большую роль в любых сферах деятельности. Организация связей с общественностью, например, всегда начинается именно с него. Специалисты-«пиарщики» стараются найти ответ на такие вопросы: «В чем источник проблемы? С работой какого подразделения связана данная проблема? Когда это явление становится проблемой? Кто вовлечен в решение этой проблемы? Каким образом они вовлечены в процесс решения этой проблемы?»
Иногда задавая себе вопросы, люди начинают осознавать, что терять им нечего. Но они все равно страшатся сложностей. Перестаньте добровольно делать из себя бедняка и осмельтесь спросить себя:
- Чего я хочу? (Когда мы ставим себе цель, нужно четко понять, чего мы хотим.)
- Где я этого хочу? (Где мы хотим делать деньги? В этой стране или другой? В этом бизнесе или где-то еще?)
Когда мне это необходимо? (Чтобы добиться своей цели, мы должны очень четко указать время, когда это нужно сделать. Не через год, а через шесть месяцев. Не через всю жизнь, а через полтора года.)
- Как мне получить то, чего я хочу? (Этот вопрос подразумевает обдумывание механизма того, как вы будете делать себе состояние, но об этом подробнее ниже.)
- Почему? Зачем мне это надо? ( Эти вопросы помогут вам понять, что вы получите; так вы осознаете, нужно ли вам вообще заниматься бизнесом.)
Этот набор магических вопросов поможет вам и в преодолении отдельных трудностей. Если вы хотите решить какую-то проблему, вам обязательно нужно уяснить ее суть, прежде чем приступать к действию. Спросите себя:
«Что это за проблема? Где она возникла? Когда и как она появилась? Почему возникли трудности? Зачем связываться с этими сложностями?» Если вы сумеете ответить на все эти вопросы, вы ясно увидите свои перспективы. Вам удастся структурировать ситуацию, а значит и решить, что делать дальше.
ВОЛШЕБСТВО ВОПРОСА «КАК?»
Многие люди не могут решать свои проблемы. Они топчутся на одном месте, словно привязанные к неприятности. Почему им не удается выйти на «белую полосу» своей жизни? Все дело в том, что они зациклились на мысли: почему у них не получается что-то сделать. Они не знают, как им действовать дальше, и поэтому никак не могут преодолеть барьер сложности. Единственное, что им может помочь, это вопрос: «Как сделать, чтобы все получилось?» Только когда вы загрузите сознание этой задачей, вы сможете решить проблему. Наше подсознание как лошадь, тянущая воз. Ей все равно, что она везет на этом возу: камни или золото. Не загружайте ее камнями вопросов типа «в чем проблема?». Вы должны сформулировать вопрос со словом «как». Тогда вы нагрузите телегу своего сознания золотом.
