ЛЕНЬ ЛЮБОЕ ДЕЛО ЗАГУБИТ
Лень — тяжкий грех. Прежде всего, по отношению к самому себе. Лень мешает реализовать заложенный в личности потенциал. Какие бы препятствия не вставали на вашем пути, лень — самое страшное.
«Праздность — училище злых», — говорили старообрядцы.
Этим людям, бежавшим от произвола царя и патриарха в глухие леса, на север, не на кого было надеяться, кроме как на себя самих и на бога. Но «на бога надейся, а сам не плошай». В таких жестоких условиях лень стала одним из тягчайших грехов, «соблазном антихристовым». И только через каждодневный труд и прилежание старообрядцы добились фантастического благополучия и процветания.
Многие из них стали со временем богатейшими людьми в дореволюционной России. Это — Гучковы, Мамонтовы, Рябушинские, Морозовы. Богатейшие промышленники, финансисты, меценаты, все — сплошь старообрядцы.
Савва Морозов, основатель династии Морозовых, был крепостным крестьянином (откупился в
Зачем сидеть и мечтать, если можно пойти и сделать? Многие, очень многие люди надеются только на судьбу, предоставляя ей право «обслуживать» себя. Между тем время идет, а фортуна все никак не соизволит использовать свое законное право. И так человек проводит год за годом, ожидая, когда же светило успеха повернется к нему и обласкает его своим золотыми лучами. Самые лучшее время проходит, а удачи все нет и нет.
Есть такое животное — актиния. Всю свою жизнь она проводит на одном месте. С виду она похожа на красивое растение. У актинии множество щупальцев вокруг огромного жадного рта. Этими щупальцами она хватает мельчайшие куски пищи. Так и живет, в буквальном смысле завися от того, что пошлет природа. Гадит она, извините, под себя. А если пищи мало, актиния будет плохо расти и скоро умрет, не оставив потомства. Вы хотите быть похожими на актинию? В жизни, как в аэропорту: стоишь — двери закрыты, пошел — двери открылись.
Два предприимчивых индуса открыли в России магазинчик по продаже аудио-видеотехники. Они решили, что выгоднее будет товар закупать в Дубае, а в Россию ввозить через границу с Финляндией. Задумайтесь, ведь каждая видеокамера совершает своеобразную Одиссею, путь длиной в тысячи километров. Плывет на корабле, летит на самолете. И это путешествие из пункта А в пункт Б она совершает по воле человека, потому что ему так удобно, С помощью описанных ухищрений индусам удалось сэкономить большое количество денег и обойти большинство трудностей, как правило возникающих при ввозе крупной партии продукции. Скоро они смогли на полученные сбережения расширить поле своей деятельности. Открыли собственную фирму, занимающуюся оптовой торговлей иностранной аппаратурой. Теперь к ним в Москву приезжают оптовики из регионов, даже из тех мест, которые намного ближе к Японии, чем к центральной России. Они вынуждены приобретать товар у индусов по более высокой цене и получать меньшую прибыль. Получается нечто вроде пирамиды, где менее решительные (а их всегда больше) оказываются внизу. Чтобы забраться этажом выше, нужно сменить тактику и начать бороться.
Один мой приятель работает менеджером в немецкой фирме. Чтобы получать прибыль, ему нужно находить покупателей своего товара. За этим он приезжает в Россию и где-то за месяц успевает объехать девять-десять городов! Но это еще не все. Он ищет людей по Интернету, дает объявления. В результате, ценой больших усилий он находит клиентов. Но эти усилия вознаграждаются. В Германии, помимо городской квартиры, у него есть вилла, машина. Вот уж права пословица: «Волка ноги кормят». Поэтому и приходится нашему герою приезжать зимой и летом в незнакомые места, рисковать, экономить на билетах. Но разве игра не стоит свеч?
Вот видите, получается все, как в знаменитой притче. Орел поймал в воздухе добычу, утолил голод, а после него появился ворон, который преспокойно доел остатки трапезы. Вот и выбирайте, кому что по душе: рисковать и питаться свежим мясом или всю жизнь, не рискуя, питаться падалью. Кто вы, орел или ворон?
ДЕЙСТВОВАТЬ И ЕЩЕ РАЗ ДЕЙСТВОВАТЬ
Ольга, одна из постоянных посетительниц моих тренингов, сейчас является хозяйкой консалтинговой фирмы. Когда-то она была скромным преподавателем психологии. И чтобы подработать, устроилась консультантом в кадровое агентство. Проработав какое-то время, она «доросла» до главы фирмы. Тогда-то она и попала на мои «денежные» тренинги. Здесь она додумалась до замечательной идеи: открыть аналогичное предприятие. И сделать его еще более эффективным. Стала как проклятая бегать, искать офис, получать лицензию, набирать штат: Постоянно волновалась, что ничего не выйдет. Но действовала! И подбадривала себя воспоминаниями о знакомых, раскрутивших бизнес практически с нуля. Ольга знала, как важна реклама. Она разработала «бренд» фирмы, активно давала объявления и статьи в специализированные журналы. В короткий срок ее фирма сделалась одной из самых известных и успешных. Соединив свой интеллектуальный потенциал, стартовый капитал и оригинальные идеи, бывшая учительница психологии стала владелицей консалтинговой фирмы. Лозунг Ольги теперь: «Спешите преуспеть в меняющемся мире! Главное: крепче держать вожжи колесницы вашего бизнеса».
Совершенно не прав будет тот, кто считает, что для достижения успеха требуется лишь однократное приложение всех сил. Надеяться на удачу глупо, она может прийти один раз, а то и не прийти вовсе. Для достижения результата требуется упорный и непрерывный труд. Помните, как у Блока: «И вечный бой, покой нам только снится».
Существительное без глагола, без действия — не сможет осуществить свое назначение. Нож не будет резать, машина не поедет, самолет не полетит. Вещь, которая не действует, — бесполезна. Поэтому только «человек-глагол» добивается успеха. Если вы с этим не согласны, то нечего и пытаться осуществить ваши желания. Люди, сделавшие большие деньги, действуют постоянно. Они — глаголы. А вы?
Основатель крупнейшей промышленной империи Генри Форд достиг значительных успехов, все время увеличивая выпуск автомобилей, совершенствуя и удешевляя их производство. Цена легендарного «Форд Т», прозванного американцами «автомобиль для неудачников», год от года уменьшалась, а выпуск увеличивался и достиг 1 миллиона машин в год. Это принесло Форду миллионы долларов. И Форд продолжал расширять производство. Когда началась Первая мировая война, предприимчивый Генри запустил в производство серию вооруженных пулеметом броневиков на базе своего автомобильчика.
Что же вам мешает эффективно действовать:
•страх, сомнение; лень;
•незнание цели и боязнь своих собственных желаний?
Успех — это капризный жеребец, которого трудно объездить. К нему так просто не подступишься. Это животное нужно обхаживать, ублажать, придумывать все новые и новые способы его приручения. Настоящий победитель действует под девизом: «Сейчас самое время идти вперед». Если не вы, то кто? Как говорил Уинстон Черчилль: «Только вперед!» Каждый народ и каждый человек должен каждый день доказывать, что он достоин жить.
ГЛАВА 6. Эластичная стратегия
Даже если вас съели, у вас все равно есть как минимум два выхода.
Свою деятельность издательство «Питер» начинало в далеком 1991 году. Тогда в России разразился настоящий издательский бум. Но сегодня 95 % из появившихся тогда издательств приказали долго жить. А «Питер» процветает, вошел в десятку лучших. И все благодаря эффективной и эластичной стратегии.
Итак, одной активности для достижения желаемого маловато. Зачем перелезать через стену, если ее можно обойти? Сразу вспоминается евангельская заповедь: «Будьте мудры как змии». Змея гибка, она может проползти и через узкую щелку.
Наша среда обитания, по меткому выражению английского писателя Томаса Гарди, — «хитроумный механизм, который создан богами для сведения к минимуму человеческих возможностей улучшения жизни». Поэтому жизненные блага нужно отвоевывать в упорной борьбе. Прошедшие два столетия окончательно утвердили равенство людских возможностей. Сам Сергей Есенин подметил это в одном из своих стихотворений:
Места нет здесь мечтам и химерам,
Отшумела тех лет пора.
Все курьеры, курьеры, курьеры,
Маклера, маклера, маклера…
От еврея и до китайца,
Проходимец и джентльмен,
Все в единой графе считаются
Одинаково — businessman.
СМОТРИ В ОБА
У человека есть полное право поступать как ему заблагорассудится. Конечно, некоторые действия ограничиваются законом и наказываются по всей строгости, но это все суть исключения из правил. Можно достичь успеха, не прибегая к воровству и жульничеству.
Вернемся к теме свободного выбора. При выборе стратегии поведения у человека глаза разбегаются. Можно пойти налево, можно направо, можно прямо. Как правило, в случае удачи движение по выбранному пути продолжается. Движение по прямой, напролом, вряд ли возможно — жизнь всегда будет ставить перед вами препоны разной сложности, которые нужно уметь обойти. Вот почему желания действовать во что бы то ни стало недостаточно для достижения цели.
Предположим, вы оказались перед закрытой дверью, а она не открывается, сколько ни верти ручку. Что делать? Можно сразу же начать биться в нее, рвать на себя, пытаться ее вышибить. Но долго это не продлится. Дверь, если она достаточно крепка, не уступит вашему «напору оптимизма» и так и останется закрытой. А вас, в конце концов, оставят силы. Но можно поступить по-другому. Необходимо всесторонне исследовать неподдающуюся дверь, попытаться найти причину ее неуступчивости, слабые места ее обороны.
Попробуйте сначала чуть-чуть приподнять дверь - возможно она осела и уперлась в пол. Если ничего не выходит, наоборот, чуть-чуть опустите дверь. Опять не открывается? Ну что же, не страшно. Можно попытаться ее чуть-чуть прижать к себе. Не идет. А если попробовать наоборот, отжать? О! Вот она и открылась. Таким образом, действуя умом, а не эмоциями, вы сохранили себе и нервы, и силы.
Нужно перестать бояться препятствий, не пасовать перед ними. Любое препятствие можно преодолеть хитростью. Успех - по ту сторону препятствия.
Убедились теперь, как важно быть наблюдательным и уметь анализировать свои поступки? Любой человек, занимаясь какой-либо деятельностью всерьез, обязан знать, что у него выходит, а что — нет. Если что-то идет не по плану, нужно постараться понять, почему так происходит. Как только ваши глаза откроются, сразу же необходимо придумать новую стратегию. Нужно выработать систему поведения и совершенствовать ее. Импровизации, пусть даже и удачные, всегда связаны с риском. Нельзя принимать решения в самый последний момент. И особенно важно умение спокойно анализировать свои ошибки для деловых людей.
В Америке было проведено интересное исследование. Ученые проанализировали деятельность нескольких предпринимателей, которые достигли у спеха к 35 годам. Оказалось, что каждый из них перепробовал около 17 видов деятельности, пока не нашел ту сферу предпринимательства, которая сделала его богатым.
Многие бизнесмены, достигшие успеха, в начале своей карьеры успели попытать счастья в разных видах бизнеса. Они занимались торговлей, продавали автозапчасти, продукты, сигареты, семейные трусы. У них были взлеты и падения. Многие разочаровывались в одном виде предпринимательской деятельности и начинали заниматься другим. Они нащупывали, старались понять, где и что они делали неправильно, и действовали по-другому. И в конце концов они нашли бизнес по себе и поняли, что этот бизнес—самый лучший. При минимальных затратах он дает большую отдачу, и капитал быстро оборачивается. В таком деле — самая высокая чистая прибыль.
У меня был один приятель, который успел позаниматься десятью видами бизнеса и у него ничего не получалось. Но потом он все-таки добился своего. Все началось с того, что еще в конце восьмидесятых мой друг решил построить каменный дом под Москвой. В то отдаленное время это казалось пределом мечтаний… Но чтобы осуществить задуманное, нужны были деньги, притом немалые. В поисках быстрого заработка мой друг решил индивидуально обучать вождению, так как сам он отлично водил. В свободное от занятий время он чинил и перебирал на дому автомобильные двигатели. Но это приносило недостаточно денег и отнимало, как ему стало казаться, чересчур много времени. Потом мой приятель в трехкомнатной квартире начал разводить породистых собак, морских свинок. В этом деле ему помогали домашние. Денег это приносило больше, но и хлопот прибавилось. Животные болели, требовали ухода. Огромные деньги уходили на прокорм импровизированного питомника. Поэтому доморощенному предпринимателю пришлось в конце концов отказаться от такого сомнительного источника обогащения. Затем он начал заниматься перевозкой ядов для Минздрава из Средней Азии. Это выгодное дело стало очень проблематичным после распада СССР — появились границы, таможня. Номой друг не унывал. Он все время был в поиске. Меня поражало, с какой легкостью он переходил с одного занятия на другое. А потом он вдруг пропал из поля моего зрения.
Через три года я встретил его уже преуспевающим, удачливым бизнесменом. Он открыл фирму химического профиля, экспортирующую специальный пластик в Германию.
— Представляешь, — сказал он мне, — а я и не догадывался, что у них там на Западе чего-то не хватает! Теперь вот гребу деньги лопатой, дом построил, машину купил—туда ездить.
— Молодец, —говорю, — с какой попытки тебе это удалось? С шестой?
— Какой там, с шестой! Насилу с двенадцатой удалось. И знаешь, что интересно, за время моих мытарств я поднакопил опыт, обзавелся нужными связями, а у нас ведь без этого никак…
Вот что значит наблюдательность. Без нее, с одним только упорством, мой друг до сих пор бы плутал в потемках.
ГИБКОСТЬ - ЗАЛОГ УСПЕХА
Никто не говорит, что новый план действий мгновенно вознесет вас на вершину преуспевания. Путь к богатству труден и извилист. Нужно идти по нему без страха.
Вполне возможно, что с самого начала выбранная стратегия вообще не будет эффективной. Зато потом, после множества ошибок и их исправления, обязательно придет долгожданный успех. Важно выработать правильную модель поведения — эластичную, с постоянной коррекцией. Есть такой термин в спорте — «коронный удар». Это то, что лучше всего получается у конкретного спортсмена. Другие это делают не так хорошо. Его-то вы и должны использовать. Но даже у самых маститых чемпионов есть только один-два «коронных» приема.
В тридцать пять лет я во что бы то ни стало захотел научиться делать сальто. Вес у меня тогда был девяносто килограммов, а рост — метр восемьдесят шесть. Кувыркаться с такими габаритами довольно проблематично. Но я упорно шел к своей цели. В первое время тренировки проходили на воде. У меня ничего не получалось: я всегда больно ударялся спиной о воду. А один раз чуть было не получил серьезную травму. Потом я понял: чтобы прокрутиться в воздухе и благополучно приземлиться, мне нужно как можно выше прыгать. Для этого я специально тренировал высокие прыжки. Сальто стало получаться, но не всегда гладко, как хотелось бы. Я понял, что мне не хватает резкости движений. Наконец, после продолжительных тренировок я стал делать руками максимально резкий взмах. Сальто стало получаться лучше, но до идеала еще было далеко. Мне необходимо было лучше группироваться, то есть подтянуть к груди колени, сжаться как можно плотнее. Когда я освоил эти три момента, мое сальто стало отличным.
То же самое случилось, когда я захотел освоить удар ногой в прыжке с разворота. В восточных единоборствах он называется «уширо». Это довольно сложный прием, требующий долгих тренировок. Но тут как раз пригодился опыт сальто: сила прыжка, группировка, концентрация, резкость движений. В этот раз я в два раза быстрее добился желаемого результата.
Гибкость физическая дана не каждому человеку. Но путем долгих тренировок можно разработать мышцы. Точно так же достигается психологическая гибкость.
Рыба виляет хвостом и таким образом может плыть в любую сторону. Бизнесмену нужна гибкость, чтобы лавировать и обходить появляющиеся на пути препятствия. Чтобы идти по пути наименьшего сопротивления, нужно вилять. Прямая дорога не всегда хороша…
Умный бизнесмен никогда не упустит случая использовать какие-либо события в своих интересах. Он будет делать все, чтобы его бизнес быстрее оборачивался, деньги быстрее приносили доход.
Когда я работал в Минздраве, нам принесли два листка — черно-белый информационный бюллетень «СПИД-Инфо». Владельцы хотели зарегистрировать его как информационное издание по вопросам борьбы со СПИДом. Тогда к этой болезни было приковано внимание всей страны. Помните плакат: «СПИДне спит!»? Прошло несколько лет. Что такое «СПИД-Инфо « сейчас? К СПИДу газета не имеет ни малейшего отношения. Тематика полностью изменилась. Зато это одно из самых популярных в стране изданий.
Светлана, парикмахер:
Уже около 16 лет я стригу. У меня есть свои клиенты. Они знают меня, приводит ко мне новых людей. К своей работе я отношусь очень трепетно. Каждый год у меня в планах обязательно или какие-то курсы по переподготовке, или мастер-классы, или семинары. По возможности, я стараюсь как можно чаще участвовать во всяких конкурсах парикмахеров.
Сейчас появляется очень много всяких ультрамодных штучек. Все это я быстренько улавливаю и беру себе на вооружение. Если мой клиент хочет, чтобы я его стригла горячими ножницами, что ж, у меня будут горячие ножницы. Но за такую специальную услугу я попрошу мне доплатить. Сейчас в моде креативные стрижки — то есть создаваемые индивидуально для каждого. Если женщина хочет именно данный вид стрижки, я легко выполню ее желание, внеся в классическую форму модные штрихи.
В общем, я стараюсь приспособиться под требования времени, потому что только так можно заработать деньги.
Китайцы говорят: «Если ты гибок и мягок, ты идешь дорогой жизни. Если не гибок, идешь дорогой смерти». Это бизнес по «бамбуковой философии». Принцип борьбы в дзюдо сводится к следующему: поддаться, чтобы потом победить. Это правило следует всегда помнить и использовать во всех делах. Чтобы преуспевать, нужно быть очень гибким, податливым, и в то же время упорным, как бамбук. Когда на это растение падает снег, он гнется все ниже и ниже. В самый последний момент он пробивает снег и выпрямляется, оставаясь невредимым.
Если бы он жестко уперся, снег его быстро сломал бы. А он сгибается, и снег по нему скатывается…
НЕ ТЕРЯЙТЕ СЕБЯ
Если вы все-таки допустили стратегическую ошибку, не расстраивайтесь. Попробуйте успокоиться и проанализировать ваши действия. Нужно попытаться вспомнить каждый сделанный шаг, и тогда вы наверняка поймете, что было причиной вашего поражения.
В начале 90-х годов одна компания начала свой бизнес с компьютеров. Одновременно они решили издавать специальные методички, в которых говорилось о том, как работать с компьютером. Тогда такой литературы не было. Запланировано было напечатать 150 000 экземпляров. Заказали тираж издательству, а оно не смогло выполнить заказ. И вот пришлось ребятам возиться самим: осваивать компьютерную верстку, технологию напечатания книги, как делать обложки. Наконец они худо-бедно нашли типографию, где им все это распечатали. Когда все уже было готово, оказалось, что книги не продаются. Предприниматели поняли, что у них еще проблема со сбытом. Как на беду, в это время у них случился пожар. Все компьютеры сгорели, а большая часть книг уцелела. Тогда они поняли, что это знак сверху: надо переходить на книги. Но «обгоревшие «методички было жалко выбрасывать, и они стали их обрезать, подкрашивать. Молодые бизнесмены шутили по поводу запаха этих книг: «Так это как раз свежие книги, только-только «испекли». В конце концов «роковой» тираж был продан. Через год компьютерный бизнес завалился, и они полностью перешли на издательское дело. Теперь их фирма — одно из мощнейших издательств в России.
Во время августовского кризиса 1998 года именно растерянность стала причиной разорения многих. Люди были напуганы. Если все государство обанкротилось, что делать простым гражданам?
Но нашлись люди, которые, используя колебание валют, покупали рубли, меняли их на доллары и, в конце концов, разбогатели.
Один бизнесмен, посещавший мои тренинги, как-то раз признался, что он начал процветать только тогда, когда дважды разорился и в третий раз начал все с нуля. Он стал анализировать свои ошибки и действия. Выработал для себя план. После какого-нибудь неудачного действия он всегда обдумывал его. Пытался понаблюдать за собой как бы со стороны, найти и выявить суть, ядро неудачи.
Как только предприниматель осознавал, в чем заключался неуспех, он старался понять его причину. Например, до того как разразился кризис, он занимался торговлей скоропортящимися продуктами: мясом, молоком, рыбой. Как и другие предприниматели, он до отказа взвинтил цены на свой товар. Надеялся, что спрос на необходимые продукты не снизится. А в результате потерпел убытки: продать удалось немного, большая же часть продуктов испортилась на складе. Хотя потери были огромными, бизнесмен не растерялся. Он тщательно обдумал свои шаги и пришел к выводу, что не стоило так поднимать цены на свою продукцию. После этого он внес необходимые изменения в стратегию и снизил цену на следующую партию продукции. Но снова потерпел поражение, так как неправильно распорядился вырученными средствами. Он начал «обдумывание « с самого начала. Исправил еще несколько ошибок и в конце концов сумел приспособиться к изменившимся обстоятельствам. Главное — не теряться. Думать, пробовать, опять думать. Итак, пока все не получится как надо.
Владимир С., бизнесмен:
Я уже десять лет занимаюсь продажей строительных материалов. И пока только раз мне не повезло. Два года назад на главном складе из-за неисправной розетки произошел пожар. Сгорел товар, рассчитанный на полгода. Фирма понесла колоссальные убытки и была на грани банкротства, За мной охотились кредиторы, у подъезда дежурили машины с братвой. Что произошло, то произошло. В моем положении нельзя было расслабляться, распускать сопли. И я начал действовать. Взял еще кредит. Купил крупную партию стройматериалов, быстро ее реализовал. Часть полученных денег отдал в рост, часть выплатил самым нетерпеливым кредиторам, на оставшуюся сумму купил еще товара. Потом быстро оформил договор со строительной фирмой. Я ощущал себя автоматом, действовал четко и размеренно. Спешить было нельзя, медлить — и подавно. Скорая добился значительных успехов: отдал долги и накопил денег на дальнейшее развитие дела. Я теперь все это вспоминаю и думаю: «Эх, если бы не давили на меня так, ни за что бы не выкрутился».
Что вам мешает выработать эластичную стратегию поведения:
- отсутствие наблюдательности;
- стереотипность действий;
- нежелание что-либо менять?
Лавирование и эластичность еще не означают, что вам придется чересчур сильно отклоняться от намеченного направления.
Активность внешняя, поведенческая должна вытекать из активности внутренней: все ваши мысли и эмоции должны быть подчинены достижению поставленной цели.
