Как Вы меняете Ваши взгляды
Если Вы уже читали эту книгу, то, чтобы напомнить, я проведу короткое обозрение, как Вы можете менять свои взгляды. (Некоторые предложения Вам действительно что-то скажут, если Вы тогда сделали соответствующие упражнения).
Пожалуйста, примите этот список как то, чем Вы должны быть, как воспоминание о технике, которой Вы уже пользовались, и о которой Вы уже узнали, что она может изменить Вашу жизнь. Это воспоминание должно быть последним побуждением дальше работать с этой техникой. До тех пор, пока в Вашей жизни не наступит качество, которого Вы желаете.
1. Вспомните, что наша жизнь - это зеркало наших убеждений. Если в Вашей жизни Вам что-то не совсем удалось, то подыщите, какие убеждения в цепочке причин за это ответственны.
2. Поймите, что
- мы не есть наши убеждения,
- мы можем изменить наши убеждения (и часто это уже делали),
- мы сами создаем свою реальность,
- наши убеждения возникают почти случайно,
- нет убеждения "правильного" или "ложного". Но есть убеждения, которые помогают и те, которые не помогают для достижения Вашего понимания жизни.
3. Отделите доказательства от мнения, в котором направленные вопросы бросают сомнение на старое мнение.
4. Сформулируйте новое убеждение, которое помогает (часто это противоположность старому).
5. Подыщите не меньше четырех доказательств для него. Для этого можете спокойно взять случаи из жизни других людей.
Внимание: если Вы сделали это упражнение и не имеете желанного результата, то причина в том, что Вы хотите убедить себя логическими аргументами. Вы хотите апеллировать к Вашему разуму и использовать логические аргументы как ножки стола. Это не действует. Подумайте о том, что речь не может идти о логических аргументах. Потому что так Вы не дойдете до Вашего подсознания. Речь должна идти скорее об историях и примерах. Ибо примеры - это образы, которые понимает подсознание. Логические аргументы - это не образы. Они цифровые, и с такими наше подсознание не может ничего предпринять.
Итак, мы нуждаемся в примерах. В примерах людей, которые являются жизненным доказательством тех убеждений, которые мы хотели бы принять. И для этого Вы должны знать эти истории. Вы должны общаться с успешными людьми. С людьми, которые служат доказательством Ваших желанных убеждений. Которые прожили то, что Вы хотите иметь в Вашей жизни. Вы должны читать биографии. Не менее двух в месяц.
Я всегда вспоминаю, как одна женщина на семинаре сказала, что она думает, что деньги разрушают семьи. Противоположное мнение, которое помогает, это: "С деньгами моя семейная жизнь была бы еще красивее". Когда мы это установили, ищем вместе для этого примеры. Вы уже знаете, что нам требуются четыре ножки стола, чтобы выработать убеждение. Иногда 300 участников ищут доказательства для этого убеждения - и за минуту не находят ни одного! В том ли дело, что не бывает успешных женщин со счастливой семейной жизнью? Нет! Их тысячи. Но мы часто их не знаем.
Тогда удивительно ли, что так тяжело дается идти против программы отрицания богатства? Итак, еще раз. Читайте биографии. Идите в книжный магазин и целенаправленно спрашивайте житейские истории, которые могут Вам помочь в Вашем убеждении. Спросите о женщинах, которые достигли успеха и имели счастливые семьи. Общайтесь с такими людьми, какими Вы бы хотели быть.
Это конечно правильно для каждого убеждения. Если Вы, например, больны, купите себе книги о людях, которые были больны или ограничены и, несмотря на это, многого достигли. Литература полна таких примеров.
6. Закрепите новые убеждения дополнительными эмоциональными доказательствами.
7. Укрепите сразу Ваше убеждение импульсами в Вашей нервной системе. Иными словами: делайте первый шаг сразу.
Целое упражнение, которое Вы должны обязательно сделать письменно, длится 35 минут. Целых 35 минут, которые полностью изменят ваше представление о какой-то теме. Всегда ли это действует? Да! Каждое убеждение, которое не касается чувства Вашей самооценки, можно сменить не более чем за 35 минут. Только при условии, что Вы найдете четыре доказательства.
Что касается чувства собственного достоинства, эта техника может вообще не помочь. Здесь Вы уже должны потрудиться вести дневник успехов. С помощью дневника успехов Вы не менее чем через три месяца смелеете зарабатывать на 20% больше. Это гарантировано.
Теперь я хочу Вам представить женщину, у которой я брал интервью. Она добилась большого успеха и для многих женщин в некоторых областях может быть примером:
Интервью с госпожой Яр
Когда я выходил из офиса госпожи Яр, то увидел перед собой поразительную сцену: от десяти до двенадцати мужчин терпеливо ждали своего приема у начальницы. Казалось, что они были рады назначенному приему и находили полностью нормальным иметь шефом женщину.
Госпожа Яр выполняет две обязанности. Она работает журналистом и предпринимателем, она директор издательства, но одновременно главный редактор семи журналов (среди них "Жить красивее"). И еще женщина, жена и мать. Замечательный результат.
Почему госпожа Яр не стала домохозяйкой, что, очевидно, могла бы сделать?
Для этого у нее было слишком много честолюбия. И это честолюбие имело основание. Ее отец был видной личностью, и, разумеется, оказывал большое влияние на нее. Но она не хотела плясать под его дудку. У нее было сильное стремление быть независимой, развиваться.
Как относится госпожа Яр к тому, что ее дети видят реже свою мать, чем другие дети? Я не заметил наименьшего признака чувства вины. "Мать не должна постоянно быть возле своих детей. То, что мы так любим друг друга - это не в последнюю очередь благодаря тому, что мы редко виделись. Организация не всегда была простой. Но мне было важно, чтобы мои дети никогда от этого не страдали. Поэтому я много работала, чтобы на должности главного редактора свое рабочее время могла определять сама. И у меня не было шефа. Помимо того, я t хотела хорошо зарабатывать, чтобы позволить себе на гувернантку для детей. Ясно, что это нужно было хорошо организовать.
Прежде всего, моим детям было совсем не хуже, чем я была бы дома, но недовольная сама собой. Кто-то всегда заботился о моих детях - с заботой, которую может дать только мать-домохозяйка. А я была уравновешенной. Кроме того, дети всегда могли меня найти. Они знали. что имеют у меня высший приоритет. Когда они, например, болели, я работала дома.
Госпожа Яр выросла в мужском окружении с тремя старшими братьями. Это не всегда было просто, но она всегда воспринимала это как преимущество. Она должна была рано учиться побеждать.
Она никогда не считала недостатком быть женщиной в карьере предпринимателя. "Мужчины были всегда обходительными. С женщиной они всегда немного кавалеры". У госпожи Яр в коллективе есть женщины и мужчины: "Немного флирта - это хорошо".
Как ведет себя госпожа Яр с деньгами? Она воспитана на бережливости. И она рано научилась с заботой обходиться с деньгами. Поэтому у нее всегда были хорошие отношения с деньгами. Поэтому у нее никогда не было проблемы с деньгами, которая, как известно, всегда возникает, если мы тратим больше (или столько же), сколько получаем. Как и к работе, карьере, достижениям, у нее совершенное отношение к деньгам. Она говорит: "Прекрасно иметь их". Но она решила, что не будет излишне беспокоиться о них. По этой причине она нашла консультантку по вложениям, которая вкладывает деньги, как считает нужным. Так госпожа Яр может сосредоточиться на приятной стороне денег: "Я использую деньги, когда мне хочется. Но в относительно малых дозах". Госпожа Яр только теперь купила себе первый большой дом вдали от центра. "Не обязательно повсюду в мире иметь дом и квартиру". Она, без сомнения, живет очень хорошо. Но не расточительно. И это она передала и своим детям.
С моей точки зрения, госпожа Яр имеет три особенных качества, которые направляют ее в русло успеха. У нее открытый, прямой способ общения с людьми. У нее я сразу почувствовал себя хорошо. Этот прямой способ позволяет ей сразу перейти к делу. Она умеет очень быстро анализировать проблемы, и поэтому быстро принимает хорошее решение.
Во-вторых, она очень творческая натура. У стола заседаний в ее кабинете стоят десять стульев, и ни один из них в деталях не одинаков с другими.
Ее третье и наиболее ярко выраженное качество - это ее чувство собственного достоинства. Ее девиз: "Кто меня не любит, у того плохой вкус". Ее совет сегодняшним женщинам гласит: "Не будьте так самокритичны. Не сомневайтесь в себе. Не будьте недовольны, когда смотрите в зеркало. Мужчины себя оценивают выше, когда смотрят в зеркало, они находят себя красивыми. Деструктивная критика омерзительна".
Мы хорошо зарабатываем, когда показываем хорошие результаты. Но хорошие результаты без чувства собственного достоинства немыслимы. Только когда верим в себя, мы приходим к цели и меняем ее. Это чувство собственного достоинства исходило из ее слов, когда я спросил, как она хотела, чтобы ее вспоминали. "Такой как есть. Уверенной, оптимистичной, полной любви и творческой". Так говорит женщина, которая с собой искренна и которая себя знает.
Смените убеждения, которые мало помогают
Я знаю, что на эту главу Вы потратили уже много времени. Несмотря на это, я хочу Вас призвать изменить сейчас все убеждения, которые мало помогают, и которые Вы обнаружили. Не откладывайте этого. Сделайте это прямо сейчас. Это окупится. Так Вы станете сами определять Вашу жизнь. Жизнь в богатстве будет тому наградой.
Последний вопрос: что для Вас важнее: деньги или вещи, которые можете за них купить. Каким бы ни был Ваш ответ, он очень сильно влияет на Ваше личное благополучие. И этот вопрос связан с Вашими убеждениями. Мы ответим на него в следующей главе, когда будем говорить о долгах.
Часть II. Как можно заработать больше денег и сэкономить их
Мы найдем дорогу, но если нам это не удастся, мы построим её сами.
Глава 4 Потребительские долги, ипотеки и обращение с банками
Потребитель с долгами живет во лжи
Насколько рациональным является взять ссуду для дома или с помощью кредита инвестировать собственную фирму, настолько же бессмысленны потребительские долги. Они препятствуют Вам стать богатыми. Ничто так не саботирует развитие Вашего благосостояния, как потребительские долги. И все дело не только в их количестве, что тоже является минусом.
Последствия - вот что намного хуже. Но наиболее разрушительным является отношение, которое за этим скрывается. И вот так, плавно, мы переходим от предыдущей главы к следующей.
В этой главе мы будем также обсуждать некоторые другие важные вопросы, которые по содержанию тесно связаны между собой. Вот краткий обзор тем:
1. В этой главе я бы хотел сначала раскрыть опасность потребительских долгов. Я бы хотел открыть Вам глаза на то, что по-настоящему за ними скрывается.
2. Потом мы с Вами обсудим, как Вы можете изменить Вашу точку зрения, которая несет ответственность за долги.
3. Ив следующей части будет идти речь о практическом обращении с долгами. Вы узнаете, почему Вам следует выбирать выплату долгов с самыми низкими процентами.
4. Потом мы хотим рассмотреть Ваш залог. Вы, очевидно, удивитесь, когда узнаете, что вполне разумно возвращать долг с как можно более низкими процентами (1%) или брать как можно более высокий кредит для Вашего дома. Это может стать очень большой ошибкой, если Вы возвращаете ссуду за свой дом очень быстро.
5. И в завершение я дам Вам несколько важных советов по поводу отношений с банками.
Если у Вас есть долги, то тогда эти следующие страницы будут для Вас бальзамом на душу. Возможно, эта наболевшая рана будет болеть еще больше, потому что Вы узнаете настоящую суть этой проблемы и то, что за ней скрывается.
Позволю себе сформулировать следующие предложения очень четко и ясно.
Если они Вас коснутся - это хорошо. Потому что большинство людей не хочет больше принимать такие удары. Но не унывайте, потому что то, что Вы знаете о деньгах, никогда не принесет Вам больше вреда, чем то, что Вы о них не знаете.
Потребительские долги - опасны
Я хотел бы быть четким по двум причинам. Однажды я получил на это право, потому что когда-то я сам очень сильно погряз в долгах.
Все, что я скажу против отношения, которое за этим скрывается, скажу, обращаясь к тому человеку, каким я сам когда-то был. С другой стороны, узнаю на собственном опыте каждый день, что долги слишком легко заработать. И поэтому я должен постоянно смотреть на то, что из этого следует.
В многочисленных разговорах я узнаю все подробнее о том, насколько разрушительными могут быть последствия долгов. Люди - это только тень их самих. Без мечтаний и планов, с маленькими целями. С низким уровнем самосознания.
Это заходит так далеко, что люди, погрязшие в долгах, думают, что они не могут стремиться к радости в жизни, пока их подавляют долги. Исследование показывает, что у таких людей нет никакой соответствующей мотивации, чтобы больше работать. В конце концов, работают они в большинстве случаев для вчерашних расходов. И они не верят, что смогут достичь высоких целей.
Их самооценка и доверие самому себе подходит к состоянию их счета в банке: ниже нуля. И неудивительно: если они не могут справиться со своими индивидуальными финансовыми проблемами, тогда как им удастся осуществить большие планы.
В особенности эти люди часто считают себя бесполезными и ничего нестоящими. Они думают, что находятся в состоянии свободного падения. И фактически - правда: кто имеет много долгов, тот в прямом смысле этого слова стоит меньше, чем он имеет. Поэтому он и чувствует себя менее достойным, чем он есть на самом деле.
Отношение, которое прячется за долгами
Вот мы и подошли к этому вопросу - отношение, которое скрывается за долгами. Люди, которые тратят больше денег, чем у них есть, в большинстве случаев чувствуют вину не за свое желание иметь больше, а за то, чтобы быть значительнее. Чем ниже самооценка и доверие к себе, тем больше они приобретают долгов. Человек с потребительскими долгами чувствует, что он живет во лжи. Если Вы имеете долги, Вас окружают вещи, которые Вам не принадлежат. У Вас появляется смешанное чувство, что Вам вообще ничего не принадлежит, кроме долгов, Вы меняете свою самобытность. В конце концов, Вы сами превращаетесь в Ваши долги. Ваша жизнь становится ложью, видимостью. Она вместе с Вами - меньше нуля. А что касается идентичности, то Вам кажется, что Вы финансово и эмоционально попали в заключение.
Один из самых жалких, недостойных уважения, унизительных способов жить - это жить во лжи. И тот, кто не умеет обуздывать свои желания и покупает вещи, которые он себе не может и не должен позволить, в кредит, тот и живет такой лживой жизнью. Я должен еще раз твердо сказать: Вы представляете себе мир с вещами, которые, как Вам кажется, принадлежат Вам. Это вещи, которые Вы себе не можете позволить. Но Вы не хотите это признавать.
И тот, кто беспомощно запутался в своих долгах, тот склоняется к тому, чтобы искать виноватого, но не себя. "Банки сделали мне эту услугу уж слишком легко, они буквально "выдавили " для меня деньги". "Я не прочитал того, что было напечатано маленьким шрифтом". "Беда заставила меня обратиться в кредитное учреждение, которое выжало меня, как лимон". Или просто банальное: "Это просто застало меня врасплох". Я бы очень хотел узнать, кто или что "это" есть. Но многие люди не останавливаются только на этих оправданиях. Они идут дальше и считают, что имеют еще и право обманывать других - чтобы добиться так называемой уравнительной справедливости. Наверное, Вы также уже встречались с такими людьми.
Самообман
Тот, кто покупает вещи, которые он себе совсем не может позволить, тот обманывает других. Он окружает себя видимостью, которая не соответствует действительности. Это уже плохо. Но намного хуже то, что этот человек обманывает также и себя самого. Он делает это с помощью автомобиля, на котором он ездит, думая, что так выглядит более респектабельным и ценным, чем он есть на самом деле.
В некотором роде он прячет то, кем он есть на самом деле, прячет за внешними атрибутами, которые ему не принадлежат. Тем самым такой человек показывает себя фальшивым и нереспектабельным перед самим же собой и перед своим будущим. Этим он подвергает свое будущее опасности.
Самым лучшим показателем нашего потребительского заблуждения является автомобиль. Для многих автомобили изменили свое истинное назначение до неузнаваемости. Они стали ультимативными показателями успеха. Они показывают уровень нашего успеха. Или, как чаще всего бывает, это показатель нашего успеха, чтобы другие верили, что мы его достигли. Или же этот автомобиль доказывает нам самим наш успех, которого мы бы хотели добиться. Мы сами и другие считают нас более успешными и преуспевающими, чем мы являемся на самом деле. Эта видимость быть всегда на высоте, стоит нам будущего, потому что потом мы не сможем экономить. Все наши деньги будут уходить на автомобиль - тем более деньги, которые нам не принадлежат. Большинство из нас, конечно, нуждаются в автомобиле. Но нужен ли нам дорогой автомобиль? Вы сами лучше знаете ответ. Я хотел бы Вас о чем-то попросить. Не допустите того, чтобы то, с помощью чего Вы сегодня передвигаетесь, стало причиной Вашего завтрашнего кризиса в финансовом развитии.
В главе про экономию дам я Вам несколько советов относительно покупки автомобиля. Не покупайте новый автомобиль. Оплачивайте его только наличными.
И никогда не покупайте автомобиль, который стоит больше, чем ваша двухмесячная зарплата. И еще один совет: используйте свой автомобиль на год дольше, чем это предусмотрено первоначально.
Конечно, это звучит совсем не привлекательно, но это поможет Вам сэкономить много денег.
Что общего у целей и потребительских долгов?
В большинстве, люди с долгами не имеют никаких настоящих целей. У них нет никакой мечты, которая бы управляла всем в их жизни. Без целей у них нет такого, из-за чего бы стоило себя в чем-то ограничивать, учиться и расти. У них нет будущего до некоторой степени - поэтому они могут пожертвовать им с легкостью и готовностью. Когда у нас кет никаких целей и мечтаний, их место занимают потребительские желания.
Как бы банально это не звучало, но для того, чтобы избежать будущих долгов, наиболее эффективным будет для Вас поставить себе цель и спланировать ее. Вот почему так важно иметь мечты и цели. Но это Должны быть цели, которые наполняют нас силой. И мы должны определить их правильно.
Понятие "цель" стало совокупностью многих идей, суть которых я не совсем ясно понимаю. Позвольте мне объяснить то, что я связываю с понятием "цели". Под этим, я не имею ввиду, какие-нибудь слабые желания. Это же конечно и не потребительские желания, а также не какие-то там ничтожно-мелкие цели. Это мечты - запланированные мечты - цели, для достижения которых деньги играют второстепенную роль.
Здесь речь не идет о прекрасном доме или же автомобиле Вашей мечты. На первом месте должна быть идея, переполняющая вас. Мечта, наполняющая Вас огнем и пристрастием к работе. Над этой идеей Вы работаете на полную мощь, не жалея сил. Деньги же приходят потом автоматически.
Реальные и нереальные цели
Существуют две возможности определения целей. Представьте себе, что Вы хотите определить, где Вы будете через три года, что Вы будете делать, и что Вы будете иметь.
Первая возможность: Вы анализируете ситуацию сегодняшнего дня. Потом говорите, что именно для Вас самих достижимо. Это значит, что Вы думаете реалистически.
Такое начало я считаю полностью неверным. Почему мы должны себе ставить такие цели, которые ориентируются на то, какими мы являемся сегодня? Дело в том, что через три года Вы можете быть совсем другой женщиной. Более сильной, богатой, самоуверенной, влиятельной. Кто направляет свои цели на человека, которым он является сегодня, тот ограничивает себя, уменьшает и планирует оставаться на том же уровне развития. Тот и не рискует, и не пьет шампанского.
Вторая возможность: мы мечтаем. Мы просто ставим себе какую-то цель, которая не зависит полностью от того, в состоянии ли мы ее достичь. Это, честно говоря, полностью нереально, чуждо миру и перекручено. А потом мы обдумываем, как нам стать таким человеком, который бы мог осуществить эту мечту.
И становится понятным, что мы должны расти каждый день. Мы должны отдать наше самое дорогое и последнее, должны пожертвовать удобной и спокойной жизнью. Мы должны вступить в игру, что бы выиграть.
Подводя итоги, скажем, что эти две возможности обозначают следующее: мы можем сориентировать наши цели на нас самих, и, таким образом, мы останемся на том же самом уровне. Или же, мы можем сконцентрироваться на наших целях, поэтому мы должны расти.
Лучше всего поставить себе большую цель. Тогда мы поймем, что нам необходимо измениться и стать таким человеком, который в состоянии реализовать эту цель. Чем больше мы это осознаем, тем меньше у нас будет возникать желание обманывать других и себя через внешние атрибуты и показывать себя не тем, кем мы являемся на самом деле.
Кто не планирует свое будущее, тот должен постоянно крутиться в суматохе покупок, чтобы просто прожить жизнь, которую за него планируют другие. Мы получаем хотя бы какую-то часть от того, что мы планируем. Поэтому так важно постоянно планировать. Как? Вы уже это знаете: по максимуму!
Кто не планирует, тот попадает под влияния общества, рекламы и непонятных желаний. Такой человек не живет, он существует. Он ничем не лучше марионетки.
Планируйте будущее
Лучше всего делать это на практике, выполняя следующее задание. При этом лучше не спрашивать, реально ли это. Позаботьтесь о том, чтобы сконцентрироваться на Ваших целях, вместо того, чтобы постоянно думать об опасности, что Вы направляете Ваши цели на человека, которым Вы являетесь сегодня. Не ограничивайте себя. Делайте скорее так, как будто бы провалы и ошибки были исключены. Просто предположите, что Вы можете достичь всего того, что Вы запланировали. Тогда Вы и сможете это сделать.
И, пожалуйста, принимайте во внимание последовательность: быть - делать - владеть, то есть: быть сильным и уверенным - работать, не жалея сил - достичь заветной цели. Большинство людей планирует совсем по-другому. Они думают фактически о том, что они хотят иметь. Но, как говорил Эрих Фромм в книге «Иметь или быть» то, что мы имеем, вытекает из того, что мы делаем. А то, что мы делаем, вытекает из того, кем мы есть.
Естественно, что каждый, кто ставит понятие «Иметь» выше над понятием «Быть», склонен к созданию потребительских долгов. Он получает их от вещей, которыми он владеет. Если рассматривать это фундаментально, то речь здесь идет только о побеге. Мы хотим с помощью материальных целей уклониться от того, что мы не развиваемся и не растем, как личность.
Намного умнее начать с понятия «Быть». Потому что, кто работает на развитие своей личности, тот приобретает другие вещи автоматически. Давайте же тогда начнем с того, кем Вы хотите быть.
1. Быть. Кем Вы хотите быть в будущем? Как должна выглядеть статья в газете, которая Вас описывает? Как должны будут респектабельные личности о Вас отзываться?
а) Через 3 года.
б) Через 7 лет.
в) Через 20 лет.
2. Делать. Что Вы хотите делать в будущем? Как должен выглядеть Ваш типичный распорядок дня? Как Вы хотите распланировать Ваш рабочий год? Подумайте также над тем, что Вы больше не хотите делать.
а) Через 3 года.
б) Через 7 лет.
в) Через 20 лет.
3. Иметь. Что Вы хотите в будущем делать? Какими вещами Вы хотите владеть или не владеть? Какой дом, автомобиль, персонал Вы хотите иметь?
а) Через 3 года.
б) Через 7 лет.
в) Через 20 лет.
Возможно, Вы не смогли бы написать больше. Это может быть связано с тем, что такое упражнение для Вас непривычно. Но, чем чаще Вы будете делать такое упражнение (лучше всего хотя бы еженедельно), тем быстрее оно войдет в привычку. Ставить перед собой цели - это тренировать мускулы. Возможно, Вы не думаете, что когда-нибудь сможете достичь своих целей. Тогда, значит, самое время поработать над Вашим доверием к себе и самооценкой.
Пожалуйста, сделайте это для себя твердым намерением, с сегодняшнего дня регулярно ставить перед собой цели и планировать.
Непритязательность и удовлетворительность - именно те понятия, которые Вы ложно приписываете человеку, каким бы Вы могли стать. Ожидайте от жизни многого. Будьте жадными, в позитивном смысле, конечно. Подумайте о том, что речь здесь идет о Ваших основных потребностях. Джонатан Свифт выразил свою мысль в этом отношении в насмешливом тоне: «Блаженны те, кто ничего не ожидает, ибо они не будут разочарованы». Но не направляйте эту жадность на потребление, скорее на то, как вырасти личностью. А все остальное придет само по себе.
И еще один вопрос: не считаете ли Вы, что Ваши цели стоят того, ^.чтобы для них работать? Даже, если это и означает, что Вы должны отказаться от того или иного? Подумайте также о том, что ни что не будет Вас так удерживать от достижения цели, как Ваши потребительские долги. Потому что они приковывают Вас к прошлому.
И ничто так не будет препятствовать Вашим потребительским долгам, как большие цели.
