УПП

Цитата момента



Все лучшее на свете создано женщинами. Иногда с помощью мужчин.
Спасибо!

Синтон - тренинг центрАссоциация профессионалов развития личности
Университет практической психологии

Книга момента



Если животное раз за разом терпит неудачу, у него что-то не получается, то дальнейшее применение программы запирается при помощи страха. Теперь всякий раз, когда нужно выполнить не получавшееся раньше инстинктивное действие, животному становится страшно, и оно пытается как-нибудь уклониться от его выполнения. Психологи хорошо знают подобные явления у человека и называют их фобиями…

Владимир Дольник. «Такое долгое, никем не понятое детство»

Читать далее >>


Фото момента



http://old.nkozlov.ru/library/fotogalereya/s374/d4612/
Мещера-Угра 2011
100 самых классных «ненастоящих» работ в мире
  • Автор регулярной колонки в газете
  • Автор путеводителей
  • Артист-мим
  • Аукционер
  • Веб-дизайнер
  • Веб-консультант
  • Веб-мастер
  • Видео- и звукооператор
  • Визажист
  • Владелец гостиницы для кошек и собак
  • Владелец недвижимости, специалист по сдаче собственности внаем
  • Владелец франшизы
  • Гадалка
  • Дизайнер-верстальщик
  • Дизайнер видеоигр
  • Дизайнер интерьеров
  • Дизайнер мебели
  • Дизайнер обучающих материалов
  • Дизайнер широкого профиля
  • Домашний мастер по вызову («муж на час»)
  • Информационный брокер
  • Карикатурист
  • Каскадер
  • Кинокритик
  • Киносценарист
  • Колорист
  • Коммивояжер
  • Композитор-аранжировщик
  • Консультант-имиджмейкер
  • Консультант по аудио-и видео дизайну
  • Консультант по инфомаркетингу
  • Консультант по проблемам брака
  • Консультант по семейным проблемам
  • Консультант по управлению
  • Копирайтер
  • Корпоративный тренер
  • Ландшафтный дизайнер
  • Литературный агент
  • Литературный «негр»
  • Литературный редактор
  • Литературный рецензент
  • Массажист
  • Манекенщица или фотомодель
  • Медиа-эксперт
  • Модельер
  • Мультимедиа-дизайнер
  • Организатор переездов
  • Организатор свадеб
  • Организатор семинаров
  • Певец/певица в кабаре
  • Персональный делопроизводитель
  • Персональный тренер-наставник
  • Писатель
  • Повар в эксклюзивном ресторане
  • Постановщик шоу и празднеств
  • Поэт-песенник
  • Предприниматель, рассылающий заказы по почте
  • Преподаватель в колледже
  • Преподаватель йоги
  • Преподаватель по ораторскому мастерству
  • Преподаватель сценического искусства
  • Программист
  • Продюсер телевизионных программ
  • Профессиональный лектор
  • Публицист
  • Работник на телефоне
  • Разработчик содержания веб-сайтов
  • Редактор рассылки
  • Рекламный агент
  • Репетитор
  • Сам-себе-издатель
  • Скульптор
  • Создатель рекламно-информационных роликов
  • Составитель кроссвордов
  • Специалист по аудиорынку
  • Специалист по ведению переговоров
  • Специалист по импорту
  • Специалист по интернету
  • Специалист по компьютерам
  • Специалист по пиару
  • Специалист по танцевальной терапии
  • Специалист по тестированию видеоигр
  • Специалист по экспорту
  • Татуировщик
  • Технический писатель
  • Уличный артист
  • Уличный музыкант
  • Участник сетевого маркетинга
  • Флорист
  • Фотограф
  • Хореограф
  • Художник
  • Художник-гравер
  • Художник-график
  • Художник-иллюстратор
  • Художник-рекламист
  • Художник-дизайнер календарей и рекламы
  • Эксперт, выдающий лицензии на товары
  • Эксперт по винам
  • Юморист

Идеальный бизнес - тoт, на котором зарабатываешь даже во сне!

Кое-кому покажется, что лучший способ зарабатывать, не имея «настоящей» работы, - сдавать жилье внаем. Но, разумеется, домовладельцем быть непросто, особенно если у вас нет денег для приобретения этого самого дома. Можно, конечно, купить жилье и без денег, если взять на вооружение советы из книги Роберта Аллена «В XXI век: покупаем жилье без первого взноса»*. Но все равно, даже если вы как-то умудрились приобрести жилье, ваша жизнь не будет легкой. Я убедился в этом на собственном опыте за тот недолгий период моей жизни, когда сам был домовладельцем и вляпался в неприятности, поселив к себе ненадежных жильцов. Более того, это довольно рискованное занятие, требующее хорошего знания рынка недвижимости.

Гораздо лучше, чем владеть недвижимостью и сдавать жилье, иметь нетрадиционную работу, связанную с информацией. Кое-кто называет информационный бизнес «торговлей недвижимостью XXI века». Много десятилетий торговля недвижимостью была лучшим способом разбогатеть. Сегодня лучший способ разбогатеть - торговля информацией. Тот, кто оперативно создает нужную информацию и удачно ею торгует, может преуспеть и заработать больше денег, чем на торговле недвижимостью.

В информационном бизнесе мне нравится то, что он интересен -по сути, это одно из увлекательнейших занятий в мире. Он может быть и трудным - если вам нечего предъявить на продажу и вы сами не знаете, что делаете. Однако если вы создадите хорошую услугу или товар и затратите достаточно сил и средств, чтобы научиться азам, информационный бизнес может принести вам величайшее удовлетворение, как финансовое, так и моральное.

Информационный бизнес уже несколько лет растет беспрецедентными темпами и будет расти еще десятилетня. Почему бы не заняться им? Вы можете генерировать идеи, поставлять данные, организовывать развлечения, нужные людям и предприятиям. Вот некоторые преимущества занятости в информационном бизнесе:

  • информацию легко создавать;
  • огромный, глобальный рынок;
  • легко проводить изыскания, особенно если пользоваться интернетом;
  • невысокие затраты на производство;
  • информацию можно продавать, находясь почти в любой точке планеты;
  • продавать информацию - интересно и весело;
  • престижная карьера, особенно в сравнении с большинством наемных должностей.

Поскольку информации в мире полно, задача не столько в том, чтобы придумать новую информацию, сколько в том, чтобы оформить ее как следует. Форма должна быть дружественной по отношению к пользователю, то есть экономить его время - информация должна восприниматься легко и быстро.

То, что вам не надо выдумывать новую информацию, просто замечательно. Еще лучше то, что вы можете продавать ту же информацию, что и другие люди, и при этом зарабатывать гораздо больше денег. Только для этого ваша информация должна быть проще, дешевле, легче для понимания, компактнее и/или своевременнее. Еще ваша информация может быть ценнее, чем у конкурентов, за счет каких-то дополнительных качеств.

Еще одно огромное преимущество информационного бизнеса то, что вы можете подавать одну и ту же информацию в различных видах, разрабатывая различные уровни товаров и программ. Узкая специализация может оказаться опасной: чем больше вы специачизи-руетесь на чем-то одном, тем больше вы зависите от ситуации в вашей узкой области. Расширив спектр подаваемой информации, вы сделаете гораздо больше денег в хорошие времена и сможете удержаться на плаву в плохие, когда одна из ваших информационных программ вдруг потерпит неудачу.

Средства и виды продажи информации
  • книги;
  • электронные книги;
  • аудиокниги;
  • аудиопрограммы;
  • учебные видеокассеты и диски;
  • мультимедийные программы;
  • учебники и руководства;
  • программы-тренинги;
  • консультирование;
  • речи и доклады;
  • семинары;
  • электронные журналы;
  • электронные рассылки и бюллетени;
  • товары, рекламирующие торговую марку (например, футболки с логотипами);
  • права на публикацию за рубежом;
  • лицензии на использование аудио- и визуальных продуктов на веб-сайтах и в сотовых телефонах;
  • наставничество и обучение;
  • информационно-рекламные ролики;
  • обучающие компакт-диски и DVD;
  • совместные акции.

Еще в информационном бизнесе прекрасно то, что его так легко расширить. Можно начать с одного товара или услуги, но со временем вам непременно представятся дополнительные возможности. Более того, сама природа информационного бизнеса поможет вам непрестанно обучаться и повышать ваш образовательный уровень по мере того, как вы будете узнавать все больше о предмете или области ваших интересов.

Информационный бизнес крутится вокруг идей. Ваша задача -понять, что востребовано рынком, и подать это в уникальной форме. Секрет успеха в информационном бизнесе - производить и продавать информацию, которая актуальна и интересна и для вас самих. Иными словами, вы должны быть влюблены в свой продукт, будь то книга, видео или целая линия товаров с определенной торговой маркой. Если вы сами без ума от информации, которую распространяете, то реализовывать ее становится неизмеримо легче - она продается как бы сама собой.

Заметьте, что информационный бизнес отвечает всем характеристикам идеального бизнеса, перечисленным ранее. Возможно, самое привлекательное в информационном бизнесе - то, что вы можете создать интеллектуальную собственность, которая при благоприятном раскладе будет много лет приносить вам деньги. Будь то игры, учебные франчай-зинговые программы, книги, аудиокассеты, видео - интеллектуальная собственность может обеспечить вам доход, который вы будете получать еще долгое время после создания собственно товара.

Действительно, интеллектуальная собственность - то, на чем можно зарабатывать даже во сне. Взять, например, мою книгу «Радость без труда». Она была впервые опубликована в 1991 году и по сей день приносит мне больше двадцати тысяч долларов отчислений в год. Иногда, чтобы подколоть своих друзей, занятых на «настоящих» работах, я говорю: «Думаете, зачем я обычно сплю до полудня? Чтобы заработать лишних полсотни баксов на своей интеллектуальной собственности. Иногда я ложусь отдохнуть после обеда - вот и еще четвертной в кармане».

Мой любимый пример того, как интеллектуальная собственность много лет приносит доход, -альбом «Bat out of Hell» («Летучая мышь из ада») исполнителя Мита Лоуфа (Meat Loaf), легендарного рок-певца, урожденного Марвина Эдея. Кличку Мит Лоуф (мясной рулет) ему дал отец - буйный, агрессивный алкоголик. Мит Лоуф покинул родной Даллас в возрасте восемнадцати лет, когда его отец умер от рака. В 1977 году певец выпустил свой первый альбом, «Bat out of Hell». Удивительно то, что по прошествии почти тридцати лет альбом все еще продается в количестве полумиллиона экземпляров в год, и на сегодняшний день продано уже тридцать миллионов экземпляров. Как вы можете догадаться, Эдей и музыканты, которые с ним играли, каждый год получают кругленькую сумму авторских отчислений.

Конечно, для того, чтобы зарабатывать деньги на интеллектуальной собственности, совершенно не обязательно быть певцом - хотя у вас, скорее всего, больше шансов заработать деньги пением, чем у меня, потому что я пою омерзительно. Но я хотел сказать другое: что рок-звезды - не единственные, кто получает авторские отчисления. Вы можете сочинить мелодию, нарисовать серию карикатур, изобрести что-то или продать свою идею какой-нибудь корпорации. Имейте в виду, что я не только пою омерзительно, но и пишу паршиво - во всяком случае, если верить некоторым людям. Но тем не менее я неплохо зарабатываю себе на жизнь писательством. Вы тоже можете прилично зарабатывать на интеллектуальной собственности, особенно если вы уже убедились, что я пишу паршиво, и думаете, что сами могли бы писать не хуже. Каких доказательств вам еще надо?

Многие никому не известные люди сегодня вступают на стезю информационного бизнеса, и о некоторых из них через два-три года узнает весь мир. Вы тоже могли бы найти себе место среди них. Для этого не нужно быть гением и не нужно владеть большой компанией. Информационный бизнес удобен тем, что его можно вести, сидя за кухонным столом или домашним компьютером. Это в ваших силах. Начните сегодня.

Вы можете возразить, что мы и так перегружены информацией; кому нужна новая? По правде сказать - очень большому количеству людей. А также фирмам, потому что многие фирмы - в особенности этим страдают крупные корпорации - неповоротливы и не могут собирать полезную информацию достаточно оперативно. Вы, как творческая, честолюбивая, самостоятельно работающая личность, можете собрать гораздо больше имеющей ценность информации.

Вам нужно уметь представить старую информацию - посредством видео, учебных программ или документальных фильмов - в нужный момент и в более дружественной по отношению к потребителю форме, чем это делалось раньше. Многие читатели говорили мне, что, хотя основные принципы, изложенные в моей книге «Радость без труда», были известны им и раньше, они читали книгу с удовольствием, потому что я представил информацию в новом, непривычном виде.

Роберт Аллен, высший авторитет в области торговли недвижимостью, говорит: «Информационный бизнес дает намного больше возможностей заработать, чем когда-либо даст торговля недвижимостью». Старая информация, заново скомпонованная, оформленная и рекламируемая новыми способами, для многих является интересным способом зарабатывать себе на жизнь, а кое-кого даже сделала миллионерами. Как я уже подчеркнул, особенно приятный момент состоит в том, что вам не обязательно создавать новую информацию.

Вот еще один пример из моего собственного опыта, относительно того, как можно заново подать старую информацию, подойдя к делу творчески и придав ей удобный для пользователя вид. За два месяца до начала работы над этой книгой мне пришло в голову, что деньги и работа - две самых популярных темы в западном обществе. Это привело меня к мысли составить по сборнику замечательных цитат на каждую тему.

Я немедленно принялся работать над сборниками, уделяя этому занятию часа по три в день. Не забывайте, что в интернете десятки сайтов с цитатами, к тому же в свет уже вышли сотни сборников цитат. Большинству людей этого было бы достаточно, чтобы отказаться от подобной затеи. Меня это, однако, не остановило, потому что я знал - ключ к успеху в том, чтобы подать информацию неординарным способом в удобной для читателя форме. Кроме того, если бы я и не смог продать книги издателям -у меня появились задумки, как использовать собранный материал в качестве средств вирусного маркетинга для рекламы других моих книг.

Примерно через месяц я закончил обе книги, оформив их как pdf-файлы. Я назвал их «777 самых лучших высказываний о деньгах» и «1001 самое лучшее высказывание о работе (и о рабочем месте)». Я потратил 350 долларов на приобретение примерно двухсот картинок с сайта www.istockphoto.com, чтобы улучшить восприятие текстов. Я проверил все цитаты в обеих книгах, чтобы убедиться: это не набившие оскомину затасканные фразы, которые можно найти в любом сборнике цитат.

Мои ежедневные три часа работы в течение месяца оправдали себя. Через три часа после отсылки файла «777 самых замечательных высказываний о деньгах» японскому литературному агенту (по правде сказать, я отправил ему файл по ошибке, думая, что посылаю другому) я получил от него предложение о публикации. По случайности, через час после того, как я отослал файл агенту, к нему зашел издатель. Он тут же предложил мне восемь тысяч долларов аванса, которые я с радостью принял.

Разумеется, обычно отдача от «упаковки» и продажи информации происходит не так быстро. Однако вокруг нас более чем достаточно возможностей для получения существенного дохода в результате небольших усилий. Пара удачных идей, как представить старую информацию на новый лад, - и вы можете провести остаток жизни, наслаждаясь настоящим успехом от «ненастоящей» работы.

Пишите - и вы избавитесь от нищеты, обретете богатство и уверенность в себе

Вообразите, что вас бросили в тюрьму, и тюремщик заявляет, что вас выпустят на свободу, только если вы напишете достойную публикации книгу. Вам дается доступ к интернету и к услугам консультанта по писательскому мастерству, а также к любым книгам о писательстве, увидевшим свет за всю историю человечества. Как вы думаете, выйдет у вас что-нибудь приличное? Я уверен, что при таких условиях многие люди - в том числе и вы - за два или три месяца смогут написать хорошую книгу, во всяком случае, не хуже, чем тысячи книг, выпускаемых ежегодно крупными издательствами.

Так почему бы вам действительно не написать книгу? Может быть, вы, подобно многим другим людям, всегда мечтали стать писателем? В глубине души вы завидовали типам с ноутбуками, потягивающим капу-чино в кафе «Старбакс». Если вы много и часто думали о том, что вам следовало бы стать писателем… может быть, вам стоит задуматься об этом всерьез. И правда, если в глубине души вы всегда хотели написать книгу, то, может быть, не написать ее - гораздо труднее, чем написать.

Судя по опросам, 81% американцев считает, что им следовало бы написать книгу, но только у 2% есть законченная рукопись. Увы, большинству людей просто не хватает целеустремленности. Они не начинают или не заканчивают свои книги, потому что недостаточно преданы писательскому делу. А вы?

Я решил поподробнее остановиться на писательстве только потому, что очень многие люди хотели бы писать. По правде сказать, писать книги - лучший способ зарабатывать себе на жизнь, не имея «настоящей» работы. Мало какая «ненастоящая» работа даст вам такую же личную свободу, как писательство.

Однако писательское дело требует точно такого же правильного подхода, как и любое другое! Поэтому большинству писателей живется не очень сладко. Они терпят неудачу, потому что им недостает деловой хватки. А в успехе любого предприятия одно из важнейших условий - умение продавать свою продукцию. Я расскажу об этом подробнее в главе 5.

А пока давайте зададимся вопросом: что нужно для производства текста, достойного публикации? Вам открыто множество возможностей, надо лишь уметь их найти. Что бы вы ни писали - роман, книгу из серии «помоги себе сам» или колонку в газете, выберите такую тему, которая будет для вас самой интересной, достаточно трудной и принесет наибольшее удовлетворение.

Конечно, в писательском деле не все просто. Ричард Бах, автор всемирно известной книги «Чайка по имени Джонатан Ливингстон», признавался, что ему нелегко было создавать свой следующий бестселлер, «Иллюзии». Хемингуэй писал: «Порой, когда мне не пишется, я перечитываю собственные книги ради вдохновения - а потом вспоминаю, что писать всегда трудно, а по временам и вовсе почти невозможно». Джозеф Хеллер, автор романа «Уловка-22», нашел удачную формулировку, когда сказал, что всем великим писателям трудно писать.

Без сомнения, у одних людей таланта больше, у других меньше. Талант дает предпосылки к успеху в некоторых вещах, в том числе - возможность стать знаменитым писателем. Однако успех в писательском деле в не меньшей степени зависит от упорства и самоотдачи.

Не проходит и недели, чтобы мне не попался человек гораздо умнее меня и одареннее в литературном плане, отчаянно желающий написать книгу - только у него никак не доходят руки. Я говорю таким людям: «Если я смог написать книгу, то и вы сможете». Правда, пока что никто не назвал ни единой строчки из всего написанного мною литературой. Но это уже не важно.

Насколько это в моих силах, я не позволю своим недостаткам и ограниченным возможностям помешать мне написать те книги, которые я способен написать. Я давным-давно понял, что не могу писать, как Шекспир, зато могу писать, как я сам. По правде сказать, к тому времени, как я понял, до чего погано пишу, я уже был слишком успешным писателем, чтобы просто так бросить это дело. Чтобы как-то улучшить положение, я решил писать побольше и в процессе совершенствовать свое писательское мастерство.

Чему я обязан своими писательскими успехами? Главным образом, своему решению посвящать писательству не меньше трех часов в день. За это время я стараюсь написать четыре страницы. Они не обязаны быть шедевральными. Иногда плоды моих трудов выглядят довольно жалко, но, по крайней мере, у меня появляются четыре страницы текста, с которым можно работать дальше. Даже если я нарушаю свой договор с самим собой и пишу не три часа в день, а только пятнадцать минут - я все равно делаюсь ближе к завершению своей книги, чем ленивые бездельники, которые по десять часов в день разглагольствуют о том, как они напишут книгу, но на деле не посвящают ей ни минуты.

Большинство людей оправдывается неумением писать. Другие говорят, что у них нет времени. Третьи считают, что их мысли никому не будут интересны. Это все не причины, а отговорки. Если людям лень писать, пусть хотя бы признаются в этом честно и несут ответственность за свою лень.

Напишите роман, напишите поэму, киносценарий, пьесу, статью в газету, оперу. Что бы вам ни хотелось написать - начните сегодня. Да хоть автобиографию - что угодно, только пишите. Коротко говоря, пишите - и вы сможете выбраться ил нищеты, обрести материальные блага и моральное удовлетворение. У других это получилось - значит, получится и у вас.

Примером человека, которому писательство принесло деньги и уверенность в себе, может служить Фрэнк Кейзер. В 2000 году Кейзера выпихнули на пенсию но старости, составляющую 616 долларов в месяц. Больше у него ничего не было - ни корпоративного пенсионного плана, ни сбережений. Фрэнк основал некоммерческую организацию под названием «StreetSmarts Coalition», которая помогала бездомным жителям Флориды заработать себе на жилье и пропитание - и разорился. Ему жизненно необходимо было какое-то занятие, приносящее доход, иначе они с женой могли лишиться дома.

Кейзеру пришло в голову, что пенсионеры больше остальных любят читать газеты, но при этом газеты в большинстве своем чудовищно скучны. Тогда его осенило - он мог бы писать регулярную колонку на темы, интересные для пенсионеров. «В школе меня учили: пиши о том, что знаешь, - рассказывает Кейзер. - Я решил поведать миру всю правду о том, каково быть старикашкой».

Кейзер придумал для своей колонки название «Старость подкралась незаметно», а первая статья называлась «Занимайтесь любовью, как сорок лет назад». Редактору флоридской газеты Key Largo Independent статья так понравилась, что он решил предоставить Кейзеру место иод регулярную колонку. Скоро забавный и вдохновляющий стиль Кейзера привлек внимание других редакторов, и в конце концов его колонка стала появляться в нескольких газетах и журналах сразу.

Популярность Кейзера росла, и он решил выйти со своим творчеством в интернет. На веб-сайте Кейзера (www.SuddenlySenior.com) можно найти, в числе прочего, карикатуры, смешные фотографии, забавные истории. Довольно быстро количество посетителей сайта перевалило за двести тысяч в месяц. За один только февраль 2002 года на сайт Кейзера зашли люди из 72 стран. Вот образчик юмора, который можно найти на сайте: «Помните: каждые 8,4 секунды очередной представитель поколения бэби-бумеров достигает пятидесяти лет и, к своему ужасу, получает приглашение вступить в Американскую ассоциацию пенсионеров!»

Как и следовало ожидать, Кейзер получает массу удовольствия от сочинения статей и ведения веб-сайта. Его читатели, которые, по словам Кейзера, «преждевременно превратились в пенсионеров», тоже испытывают не меньшее удовольствие. Но лучше всего то, что Кейзер таким образом обеспечивает себе безбедное существование! Он признается, что его это удивляет больше, чем кого бы то ни было.

Без сомнения, писательство - один из немногих способов быстро заработать приличные деньги. Оно приносит и то, что гораздо дороже денег, - разнообразие в жизни, моральное удовлетворение и признание читателей. Многие выдающиеся писатели признавались, что деньги для них далеко не главное. Гораздо важнее - делиться своими взглядами с другими людьми, а потом слышать от этих людей слова благодарности, если твои книги, статьи, стихи, интернет-дневники не только принесли им удовольствие, но и помогли духовному росту.

Эти приятные ощущения могут выпасть и на вашу долю, если вы готовы пройти через все трудности, сопутствующие писательской доле (особенно если вы нацелились написать бестселлер). Закончив книгу, ищите издателя, а не найдете - издайте ее сами, если вы в нее верите. Множество книг, снискавших безумную популярность, первый раз издавались за счет автора. Однако чтобы добиться успеха, не обязательно создавать бестселлер. Если ваша книга (или любое другое произведение) понравилась, кроме вас, хотя бы одному человеку - это уже успех. Все, что сверх того, - подарок судьбы.

Вы можете пойти на курсы писательского мастерства, но многие обходятся без этого. Честно говоря, самые знаменитые писатели никогда не учились на курсах. И тут я вновь могу только повторить слоган фирмы Nike: «Просто сделай это». Спросите себя: поможет ли другим людям моя статья, стихотворение, рассылка, книга? Если ответ - «да», то пишите - вы несете ответственность не только перед самим собой, но и перед всем миром.

Выражаясь коротко и ясно, писать - значит облекать свой опыт и мысли в слова, переносить их на бумагу, а потом, по возможности, придавать им пригодный для публикации вид - будь то книга, газетная или журнальная статья или материал для веб-сайта. Главная особенность писательства - оно дает вам возможность поделиться с миром своими мыслями и в то же время заработать немного денег.

Сядьте за компьютер прямо сегодня и напишите текст длиной от 500 до 1000 слов. Моя книга «Радость без труда» с момента выхода в свет и по сегодняшний день принесла мне примерно по 7 долларов с каждого слова. Если у вас получится книга, которая будет иметь не меньший успех, то написанные сегодня 500 слов в ближайшие несколько лет принесут вам 3500 долларов. Когда у меня есть выбор: сесть смотреть телевизор или отправиться в ближайшую кофейню с ноутбуком и писать книгу, кофейня и ноутбук неизменно выигрывают. Насколько мне известно, мало кто из людей, ищущих успеха, нашел искомое в процессе просмотра телепередач.



Страница сформирована за 0.11 сек
SQL запросов: 170