УПП

Цитата момента



Я не терпел поражений. Я просто нашел 10000 способов, которые не работают.
Томас Алва Эдисон,

Синтон - тренинг центрАссоциация профессионалов развития личности
Университет практической психологии

Книга момента



Я - герой. Быть героем легко. Если у тебя нет рук или ног - ты герой или покойник. Если у тебя нет родителей - надейся на свои руки и ноги. И будь героем. Если у тебя нет ни рук, ни ног, а ты к тому же ухитрился появиться на свет сиротой, - все. Ты обречен быть героем до конца своих дней. Или сдохнуть. Я герой. У меня просто нет другого выхода.

Рубен Давид Гонсалес Гальего. «Белым по черному»

Читать далее >>


Фото момента



http://old.nkozlov.ru/library/fotogalereya/france/
Париж

Глава 1. Кто такой предприниматель?

В действительности все иначе, чем на самом деле.

Антуан де Сент-Экзюпери

Российский предприниматель пока находится на первой стадию обучения профессии, чему ему еще предстоит научиться описывает нижеследующая история от Владимира Тарасова.

Учитель боевых петухов

К одному князю пришел учитель боевых петухов и предложил потренировать боевого петуха князя. Князь согласился.
Прошло десять дней.
— Ну как, спросил князь, — мой петух готов к бою?!
— Нет, нет! Он слишком самонадеян и рвется драться. Его нельзя выпускать!
Прошло еще десять дней.
— Ну а теперь?
— Нет, еще рано. Он очень нервный, на все реагирует. Его нельзя выпускать.
Прошло еще десять дней.
— А теперь?
— Рано еще. Сила и ярость переполняет его, прорывается наружу, и это заметно.
Прошло еще десять дней.
— Но а теперь-то готов?
— Теперь почти готов. Он подвижен и словно вырезан из дерева. На чужие крики не реагирует. Но другие петухи не хотят с ним драться, и едва завидев его, с криком убегают прочь.

Практически единственным ресурсом, которым располагает начинающий предприниматель (у него нет ни опыта, ни начального капитала, ни связей) является личная энергия. Приняв решение начать свой собственный бизнес, предприниматель концентрируют свою энергию и волю, и с их помощью начинает заниматься прошибанием стен.

Практически каждый, с кем он начинает говорить, сразу различает в нем новичка, (а таких ходит по разным офисам много) и старается избавиться от него, не особенно интересуясь сутью дела.

Большинство «ломается» на первом этапе. Почему? Может быть это объясняет следующая цитата:
«Академия медицинских наук СССР в 60-е годы решила организовать обезьяний питомник в Сухуми. Туда завезли большую группу обезьян, но без вожака. За его поимку надо было заплатить примерно в десять раз больше, чем за рядовую обезьяну. Несмотря на прекрасные условия содержания, самцы без конца грызлись друг с другом, самки плохо размножались, новорожденные плохо выживали, колония угасала. После консультаций с американцами, наши заплатили большие деньги и купили вожака. Ситуация резко изменилась: драки прекратились, у большинства самок появились детеныши, все они успешно выживали, колония обезьян стала процветать.
Как редко какая обезьяна может быть вожаком, так и у людей далеко не всякий может быть политиком».

Алексей Яблоков «Московские новости» № 47, 1998 г.

Но те, кто собрав в кулак свою волю, на остатках энергии продолжают безуспешные попытки, через некоторое время замечают что-то подобное второму дыханию у бегунов. Все становится значительно легче и вдруг чудом начинает кое-что получаться. В череде отказов появляются те, кто соглашаются на ваши предложения, или даже вдруг, неожиданно, кто-то начинает сам делать вам предложения.

Те, кто смог создать свое собственное дело с нуля (а только их и можно называть предпринимателями) и сами не всегда понимают, почему у них получилось. И соответственно не знают, что нужно для того, чтобы закрепить, а тем более развить успех.

«Однажды сосед зашел к Ходже Насреддину в весьма расстроенных чувствах.
— Я сегодня подумал, — сказал он, — зачем вообще молиться, просить Аллаха о том, о сем... неужто Он Сам не знает, что мне лучше или хуже?
— Аллах точно знает, — сказал Ходжа. — Вопрос в том, знаешь ли это ты».

Авессалом Подводный

Анатолий Семенович Солоп в своей книге «Тайны бизнеса» пишет:

«Бизнес — это очень сложный вид человеческой деятельности с богатейшим арсеналом стратегических и тактических приемов, направленный на делание денег, зарабатывание прибыли. Другими словами, бизнес — игра, в которой два условия:
— чтобы нравилось;
— хорошо усвоить правила игры.
Бизнесмены, давая определение бизнесу, используют такие понятия, как: «наука», «искусство», «выбор возможного», «интеллектуальная игра», «импровизация», достояние», «тайна», «способ мышления», «шкала ценностей», «деловые родственные связи», «капитал», «цинизм», «беспощадность», «реализм», «риск — возврат средств», «трудоголизм», «судьба», «случай».

А все-таки, почему некоторым удалось достичь успеха в бизнесе?

Дело оказывается вот в чем. Каждая безуспешная попытка на самом деле была обыкновенной тренировкой. А если тренироваться достаточно долго, результаты начинают неизбежно расти. Трудное становится легким, невозможное — возможным.

Поэтому, практически каждая книга о предпринимательской деятельности говорит о необходимости настойчивости, о том, что несмотря ни на что следует идти вперед и не отчаиваться, о том что необходимо верить в себя и так далее.

Сделай что-либо и обретешь силу.

Р. Эмерсон

На мой взгляд стоит несколько снизить героический накал. Ведь не является героем штангист, который каждый день подымает тонны металла. Он просто знает, что если каждый день тренироваться (и, конечно, по хорошей методике), то результаты будут расти. А как мотивировать человека к тренировкам известно, например, из практики боевых искусств.

В Шоу-Дао среди десятков методов обучения есть и два следующих:

«Пушистый снег» — убеждение ученика в его собственных силах и знаниях.

«Уминание снега» — наглядный показ ученику истинного уровня его знаний и умений.

Легко догадаться, что если человек недооценивает свои возможности, то снег нужно «вспушивать», если переоценивает, то снег нужно уминать.

Что же тренирует, что же наращивает предприниматель?

Энергопотенциал

Понятие энергопотенциала при решающем значении практически в любом деле, почему-то почти не используется в жизни. Мы прекрасно замечаем повышение или понижения своего тонуса, подъем и спад настроения и соответственно своих возможностей, но при этом так же мало сознательно влияем на энергопотенциал, как и на погоду за окном, хотя он, в отличие от погоды, на 100 процентов зависит только от нас.

Предприниматель, в отличие от штангиста, наращивает не силу мышц, а объем своего энергопотенциала.

Приведем несколько цитат, где разные авторы описывают различные проявления энергопотенциала.

«Человек с заурядным энергопотенциалом только существует. Он — функционер. Он — винтик в социальном механизме. Поставленный жизнью в определенные обстоятельства, он принимает их как данность. Лишь в отдельные моменты — моменты случайного прилива энергии — он может мечтать вырваться из глубокой колеи, по которой он тянет свою повозку; быть может взлететь… Но меняется знак эмоций — и он возвращается к своей обрыдлой игрушке с заранее запрограммированными свойствами.
Только избыток энергопотенциала позволяет нам творить. Ключ к творчеству — энергетическая прибавочная стоимость. Это она позволяет нам видеть мир другими глазами. Люди проходили мимо стены — и не сомневались, что она сплошная. Но подошел талантливый человек и сказал: так вот же дверь! И открыл ее, и вошел, и остальные вошли за ним, удивляясь про себя, как это они не разглядели такой очевидной вещи. Ведь могли же и они...
Нет, не могли. Сейчас — не могли. Потому что нет в них питающего творчество прибавочного энергопотенциала. Потому что в детстве неправильно играли; значит, у них не наработаны и навыки творчества. Потому что нет в них инстинкта вдохновения, который формируется в детстве в моменты мышечной радости.
Впрочем, как мы уже говорили, еще не все потеряно. Если наберетесь мужества и терпения и будете так тратить свой энергопотенциал, чтобы постоянно его наращивать, в какой-то момент вы почувствуете, что вам тесно в прежних рамках, в борозде — и тогда уже ничто не удержит вас в ней. Чтобы сохранить себя, свою целостность, вы вырветесь из тисков, и если сразу не найдете дверь в стене, то проломите ее и тогда поймете, что уже — летите».

Игорь Акимов, Виктор Клименко «О мальчике, который умел летать»

Учитывая, что если я не объясню, что такое энергопотенциал, в обычной школьной манере, современный читатель будет неудовлетворен, стоит привести цитату от А. Мартынова.

Анатолий Мартынов пишет:

«...Прежде всего измеряется общая толщина биополевой защиты: уже по этой величине можно судить, здоров человек или болен. Технически это выглядит так: я приближаюсь к человеку, держа в правой руке лозу до тех пор, пока она не повернется в мою сторону; в нейтральном положении лоза точно локализована, и по характеру поворота лозы можно судить о плотности биополя. Опыт показывает, что обычный, в меру здоровый человек имеет защиту от 50 до 70 см. Если поле менее 40 см, можно говорить о серьезном нарушении энергетического баланса человека. При уменьшении поля до 15-20 см больной теряет сознание. Полем в 1 м и более обладают абсолютно здоровые люди, более 3 м — лишь отдельные феномены.
…После коррекции поля и облучения больного органа концентрированным полем целителя можно осуществить общую подкачку энергией, чтобы биополевая защита пациента увеличилась до максимально возможного предела. Человек в некотором смысле представляет собой сосуд, который можно наполнить энергией, и больше чем он может взять он не возьмет. Этот максимальный размер — обычно 1-2 метра — говорит о потенциональных возможностях человека: именно столько он мог бы иметь, если бы обладал совершенной на данном этапе своего развития духовной структурой».

А. Мартынов «Исповедимый путь».

Из этого видно, что поле имеет две характеристики — объем и плотность. Максимальный объем, которого при благоприятном сочетании обстоятельств может достигнуть человек зависит от духовного уровня человека и никакими способами, кроме повышения уровня духовности его увеличить нельзя. Вы спросите: «А как же черные колдуны?»

Колдун когда-то искренне шел по духовному пути, а потом свернул с него, но сумел сохранить объем поля. Но увеличить его, оставаясь колдуном, он не сможет.

Объем поля колеблется в зависимости от состояния человека (настроения, образа жизни, уровня утомления, состояния окружающей среды и т.д. ) и очень редко достигает максимума. Увеличить максимум можно, как я уже говорил, только повышая уровень духовности.

«Основная сложность состоит в том, чтобы пробить стену, которая сдерживает нас и не дает сдвинуться с места. Эта стена существует в уме каждого из нас. А чтобы ее разрушить, все что нам необходимо — это энергия. Как только мы накапливаем достаточное количество энергии, видение приходит само по себе. Просто случается так, что мы начинаем видеть. Весь фокус в том, чтобы выбраться из крепости удовлетворенности собой и ложного чувства безопасности.
— Дон Хуан, я вполне отдаю себе отчет в том, какой огромный объем знаний необходим для того, чтобы видеть. Это — не просто вопрос наличия энергии.
— Это есть вопрос наличия энергии. Самое сложное — убедить себя в том, что это возможно».

Карлос Кастанеда «Искусство сновидения»

Объем поля определяет уровень таланта и наличия тех или иных, в том числе и мистических способностей. В большинстве эзотерических школ предупреждают об опасности тренировки тех или иных экстраординарных способностей. Они сами приходят, и именно те, которые нужны этому человеку, когда человек достиг определенного духовного уровня. Если же их тренировать, то человек гипертрофированно развивая те или иные способности теряет гармонию и в определенном смысле становится уродом. Согласитесь, что уродливо будет выглядеть человек с накаченными как у культуриста мышцами плеч и рук и с дряблыми мышцами пресса и ног.

От плотности энергопотенциала зависит выносливость, работоспособность человека. Объем поля определяет максимальные достижения человека, плотность — сколько времени человек способен работать, находясь на пределе своих возможностей. Разумеется человек с большим объемом поля при средних нагрузках для других людей кажется сверхвыносливым.

«Те же виды различий, которые проявляются в пищевых привычках людей, обнаруживаются и уровне их энергии и усталости. Мы все встречали людей, которые, кажется, обладают неиссякаемыми запасами энергии. Они просыпаются рано утром после относительно короткого сна, проявляют чрезвычайную активность в течении всего дня, по вечерам гуляют или продолжают работать, живут в таком ритме изо дня в день и при этом, похоже, никогда не устают. Другие же — и вы, возможно, принадлежите к их числу — ощущают усталость после выполнения простых повседневных задач или чувствуют себя измотанными, лишь только начав свой день.

Дипак Чопра «Идеальное здоровье»

От чего зависит наш энергопотенциал? Следующая цитата дает возможность оценить влияние различных факторов на него.

Человек без пищи способен прожить 5 недель, без воды 5 дней, без воздуха — 5 минут. В сутки человек потребляет в среднем около килограмма пищи, 2,5 литра воды и 12 килограмм воздуха.

П.С. Таранов

Правда, я знаю что мировой рекорд голодания составляет более 100 дней, и без воды некоторые могут обходиться более 10 дней. Но соотношение между влиянием на энергопотенциал пищей, водой и воздухом тем не менее понятно.

Уже известные вам  Игорь Акимов и  Виктор Клименко описали тест, который позволяет, как я думаю, измерить плотность вашего поля. Цитата великовата, но лишить вас этой информации я бы не хотел.

Тонический ИПС

«Возьмем палку, или полотенце, или скакалку — что окажется под рукой. Будем считать этот предмет элементом окружающей среды. Как мы можем на него воздействовать? Из всех возможных действий есть только одно, характерное для этих трех предметов: растягивание. Как раз то, что нам и требуется. Еще понадобятся часы с секундной стрелкой. Они должны быть перед глазами.
Берем предмет (предположим, это палка) двумя руками хватом сверху. Руки опущены, они держат палку на ширине плеч. Вот и вся подготовка. Дождались, когда секундная стрелка дошла до удобной вам цифры, — и вперед. Растягивайте палку. Руки при этом — подчеркиваем — должны быть внизу, усилие — 90—95 процентов от возможного. Направление усилия — в стороны вверх. Предупреждаем: время тянется медленно. А вам придется растягивать эту чертову палку целую минуту. Но вы уж потерпите.
Минута прошла? — отпускайте палку.
Этот момент самый важный. Вы должны отключить всю свою волю, довериться своему телу, пусть оно действует естественно. Повторяем: отключите все тормоза. И ждите.
Чувствуете? — с руками что-то происходит. Они становятся легче, легче; какая-то сила разводит их в стороны, тянет все выше. И если в первый момент в вас было какое-то внутреннее сопротивление, то теперь вы покоряетесь этой силе с удовольствием, даже с радостью.
Но! Положительные эмоции — это замечательно, но все же не забывайте поглядывать на часы.
Если подъемная сила удерживала ваши руки на уровне плеч не менее минуты (руки можно поднять вертикально вверх — замечательно! — но это маленькие хитрости вашего тела: пользуясь избытком энергопотенциала, оно выводит систему на самый экономный режим; и правда: держать руки вверх легче, чем разведенными в стороны), значит, вы в норме. Если дольше полутора минут — мы рады за вас: энергопотенциал вашего тела обеспечивает готовность к творческой работе. И чем дольше подъемная сила может удерживать ваши руки наверху, тем выше ваш творческий потенциал, тем сложнее задачи вы можете сейчас решать.
Но самый вероятный случай (увы, большинство из нас живет неправильно, через силу, со стиснутыми зубами — на отрицательных эмоциях) — руки не удержались минуту; или поднялись недостаточно высоко — и упали; или не поднялись совсем. Причину вы уже знаете: энергопотенциал находится в диапазоне усталость — утомление.
...Тоническим ИПСом испытали себя тысячи людей — значительно больше, чем «семиметровым». Это и не удивительно: «тонический» проще в исполнении. Возрастной диапазон был тот же. Нижняя граница — шесть лет — выбрана потому, что в эту пору ребенок уже способен выполнять инструкцию. Верхняя граница — 75 лет — определилась случайно: людей более старшего возраста нам просто не удалось привлечь.
Разумеется, у дошкольников нормальная и повышенная тоническая активность встречалась чаще всего; уже у школьников наметился явный спад; студенты нас огорчили — в массе они находились в глубочайшей тонической яме. Двадцатилетние — тридцатилетние продемонстрировали усилие найти и выразить себя: их показатели — пятьдесят на пятьдесят. После сорока кривая тонической активности начинает падать, но и в 75 — повторяем — нам встречались бодряки, которых впору было ставить в пример большинству студентов.
Два любопытных наблюдения: если тренировочное занятие спортсмена было проведено грамотно, к концу его — несмотря на ощущение усталости — тоническая активность повышалась на 5—10 сек; тоническая активность чемпионов мира и олимпиад в периоды их наивысших достижений превышала 1,5 мин — и этом правиле не обнаружилось ни одного исключения».

Читателю видимо уже понятно, что если максимальный объем поля можно повысить только повышая духовный уровень, то плотность поля повышает здоровый образ жизни, гармоничное развитие тела, правильное питание, общение с природой и так далее.

Видимо для решения большинства проблем нужен как определенный объем поля, так и способность достаточно долго напряженно работать.

Вот достаточно удачное описание человека с хорошими характеристиками энергопотенциала.

«— Сильные люди никогда не промокают, к ним не пристает грязь. В случае, если даже льет как из ведра, и все вокруг до нитки промокли и выглядят жалко, сильные люди выглядят безупречно, как в сказке, более того, они пышут здоровьем, очень жизнерадостны. Они также никогда не потеют.
— Сильные люди никогда никого не ждут, они заставляют ждать других. Как будто по мановению волшебной палочки, их всегда окружают всякого рода удобства и комфорт: например, если у них назначено свидание во время ланча, даже в самом забитом ресторане, для них в тот час будет освобожден самый лучший столик.
— Сильные люди никогда не набирают телефонный номер, они никогда не делают фотокопий и даже не подсчитывают суммы, они никогда не пишут карандашами, никогда не точат их. Первый признак силы очень часто можно увидеть в нарастающей беспомощности — люди, которые годами делали фотокопии, больше не только не хотят этим заниматься, но даже притворяются, что не умеют этого делать.
— Сильные люди очень часто приходят и уходят неожиданно, они входят к вам спокойно и уверенно. Они приходят, чтобы поинтересоваться как идут их дела и вдруг, абсолютно неожиданно срываются с места. Так или иначе, ни швейцары, ни привратники, ни секретари не могут удержать их. Никто не в силах остановить их; они врываются без доклада в любое место, в которое хотят попасть».

Вильям Мастенбрук «Переговоры»

Джон Хейдер так описывает проявления жизненной энергии.

«Люди, которые избавились от всех своих блоков и конфликтов, испытывают свободный поток жизненной энергии.

Они выглядят такими же лучезарными, как маленькие дети, они наслаждаются детской незащищенностью от вреда. Клопы не кусают их. Собаки не нападают на них. Скандалисты оставляют их в покое.
Их тела выглядят ненапряженными и уступчивыми, но их выносливость и сила совершенно замечательны. Они подвижны в сексуальном отношении, но без неприкрытого эротизма.
Они могут петь и даже кричать долгое время. Они словно только что влюбились, но не в одного человека, а во все творение, их энергии так же обильны, как все творение.
Ошибка в том, чтобы путать волнение или раздражение с потоком просвещения. Стимуляторы и эмоциональные приключения возбуждают людей, но такое возбуждение не увеличивает ничьей энергии. Напротив, волнение расходует энергию и истощает жизненную силу».

«Дао лидера»

Кстати, одним из критериев внутренней силы (энергопотенциала) является громкость пения, независимо от наличия музыкального слуха, люди с большой энергетикой всегда поют громко, а если разойдутся, стараются петь так громко, как только они могут.

«Маслоу назвал их «самореализованными личностями». Он быстро обнаружил, что такие люди ведут крайне разнообразный, но при этом очень индивидуальный образ жизни. На первый взгляд не было ничего общего между удачливым предпринимателем, известным романистом и знаменитым дирижером. Но Маслоу обнаружил, что при всей несхожести их образа жизни всем им удалось испытать то, что мы называем «пиковым состоянием» — моменты истинного процветания и счастья.
Во время пиковых состояний эти люди ощущали полное изменение своего внутреннего мира. Препятствия, кажущиеся непреодолимыми в обычной жизни, становились смешными. Всепоглощающее чувство всесильности охватывало их. Они ощущали полный покой и согласие с жизнью.
Самые талантливые спортсмены и исполнители подтвердят, что бывают моменты, когда они легко превосходят самих себя. Баскетболистка Пэтси Нил описывает это так: «Бывают моменты победы, которые выше человеческих ожиданий, выше физических и эмоциональных возможностей личности. Находит нечто необъяснимое, что придает жизни второе дыхание. Спортсменка превосходит саму себя, переступает пределы своего естества и как бы парит над игрой, собирая силы, о которых раньше и не подозревала».

Дипак Чопра «Идеальное здоровье»

Повторюсь что одной из отличительных особенностей человеческой энергетики является то, что она описывается двумя показателями, так же как аккумулятор, запасом энергии и напряжением. Как вы помните, А. Мартынов говорит об объеме поля и его плотности.

Энергетика определяла энергию как сочетание двух факторов, интенсивного и экстенсивного (например, сила и протяженность для линейной энергии, поверхностное напряжение и поверхность для поверхностной энергии, давление и объем для объемной энергии, высота и вес для гравитационной энергии, температура и энтропия для тепловой энергии. Оказывается, что в опыте intensio (интенсивность) неотделимо от extensio (экстенсивность), соотносящем его с extesum (пространство).

Жиль Делез «Различие и повторение»

Если напряжение в сети или у аккумулятора лишь чуть меньше необходимого, то неоновая лампочка уже не загорится, как бы не был велик запас энергии. Так и проблемы, которые должен решать предприниматель. Они требуют определенного напряжения и если это напряжение меньше хотя бы на один «вольт» задача не может быть решена. Но если предприниматель решает легкие задачи, то его «напряжение» не растет. Кроме этого следует отметить, что совместная работа любого количества человек не может решить задачу, если у каждого из них напряжение недостаточно. Если вы с этим не согласны, то попробуйте собрать десять или двадцать гроссмейстеров и с их помощью обыграйте в шахматы Гарри Каспарова или собрав девять беременных женщин попробуйте сократить срок беременности до 1 месяца.

Вот как Игорь  Акимов и Виктор  Клименко описывают взаимодействия человека и задачи (проблемы).

«Поскольку творец воплощает собой созидательное начало, можно условно считать, что его поле имеет положительный заряд. Любая задача — это осколок энтропии, значит (условно), ее заряд отрицательный. Противоположные заряды, естественно, притягиваются. Но кто к кому?
Творец может переварить, ассимилировать, довести до гармонии только те задачи, которые ему по силам, на которые хватит его энергии. То есть самое большее — равновеликую ему задачу.
Если задача больше творца, он только фиксирует: есть; но уж больно велика: укусить можно, а съесть — не хватит сил. И он эту задачу благоразумно откладывает на потом. Прилетит она к творцу? Разумеется, нет; ведь ее заряд больше, значит, это его может к ней потащить, и остается лишь надеяться, что он окажется достаточно благоразумным (критичность в норме — только и всего), чтобы не влипнуть в это пока что безнадежное дело.
Если задача равновелика творцу — не имеет значения, как они сближаются, кто кого находит. Куда важнее процесс ассимиляции. Первый этап — задача поглощает творца; они слились в одно; их энергии нейтрализовали друг друга. Как же дальше быть? Как же решать задачу, если энергия вышла из игры? А вы вспомните, что мы писали в начале книги о вдохновении. Там был описан процесс творчества, который протекает напрямую, без посредства эмоций. Так и здесь: если творец полностью слился с задачей, процесс ее решения протекает без затраты энергии.
...Остался последний, самый распространенный случай — когда задачи меньше творца. Его заряд больше их зарядов — вот почему именно они слетаются к нему. Они вьются вокруг, как комары; он отмахивается; того, который сел и успел впиться — хлоп! — прибивает без усилий. Становится он от этого сильнее, умнее, ловчее? Нет. Значит, его территория от этой работы не прибавляется».

Игорь Акимов, Виктор Клименко «О мальчике, который умел летать»

Каждый из нас чувствует энергетический «срез» ситуации. Достаточно сфокусировать внимание на этом, чтобы определить повышение и понижение «напряжения» ситуации.

«Психическая энергия воспринимается чакрами, а не органами чувств. Субъективно сильные энергетические потоки могут переживаться как «давление на психику» другой личности, коллектива или на ситуацию в целом. В определенном смысле любая жизненная ситуация, в которую попадает человек, является магической, поскольку воздействует на его психику не только опосредованно, через органы чувств и мышления, но и прямо, потоком психической энергии определенного вида. Выражения «нагнетать напряжение», «атмосфера любви», «лицо светящееся радостью» и т.п. следует воспринимать буквально, а не как метафоры».

А. Тихомиров «Трактаты»

Очевидно, что чем выше уровень «напряжения» тем реже он встречается.

Предприниматель, для того, чтобы он смог создать свое успешное дело, должен дойти до некоторого уровня, я думаю что по трудности он примерно соответствует в спорте 1 разряду, кандидату в мастера.

Я к сожалению не знаю, сколько перворазрядников на сто человек, но думаю, что порядок будет соответствовать тем же трем процентам, которые называют в качестве количества предпринимателей в обществе. Конечно никогда все сто процентов не будут перворазрядниками, но практически каждый, если захочет, может выйти на такой спортивный уровень. Выше уже нужны способности к данному виду спорту.

Кстати, из спортивной статистики известно, что, чтобы вырастить олимпийского чемпиона, нужно иметь не менее ста мастеров спорта, а чтобы были эти сто мастеров, нужно не менее 10 000 перворазрядников.

«Один из наиболее опытных специалистов исследователей в промышленности как-то сказал мне: «Количество компетентных исследователей растет пропорционально квадратному корню от общего количества исследовательской группы; количество же людей, способных на долговременную высококачественную работу, растет пропорционально корню кубическому от общего количества работников».
Чтобы увеличить количество отличных работников с 3 до 10, придется, таким образом, увеличить размер всей группы с 30 до 1 000. Большинство людей с опытом согласятся с предположением о том, что количество отличных исполнителей в любой группе — будь это квалифицированные механики, врачи в больнице или профессора в университете не растет с такой же быстротой, что и вся группа. Любой менеджер, декан факультета или ревизор знает, что прежде чем получить одного «человека», приходится набрать и обучить большое количество «ребят».

П. Дракер

«По теории Малычева, «звезда», яркий человек, с характером, способностями, попадался, если перебрать не меньше 3 000 кандидатов. Просто хороший сотрудник, если отсеять 1 000. Когда я это услышал, оторопел совершенно. Но практика показала, что Малычев был более чем прав! За два с лишним месяца мы перебрали больше тысячи человек. И выбрали... всего лишь двоих. Один из них на той же неделе был уволен. Другой проработал месяц и тоже был уволен, не помню уже по какой причине. В результате, пройдя громадный путь и задействовав колоссальный механизм, мы на выходе получили ровно нулевой результат. Из чего я сделал вывод: люди подставляющие свое плечо под груз, который я предлагал им тащить наравне с собой, могут возникнуть только благодаря судьбе».

В. Довгань, «Как я стал Довганем».

Я думаю, что можно констатировать, что никакими особыми способностями предприниматели не обладают, их просто мало, как и любых по-настоящему талантливых людей. Но любой может, если захочет, стать талантливым, тем более если понятно, от чего зависит талант человека.

В каком виде спорта выступает предприниматель? Ведь он может быть плохим управленцем, плохим торговцем, плохим инженером, плохим изобретателем и так далее, но при этом хорошим предпринимателем.

С этой точки зрения бессмысленны попытки подготовить предпринимателя, пытаясь его научить всему, что должны делать сотрудники в его бизнесе. Из отличников, людей которые отлично успевают в большом количестве предметов не может получиться предприниматель. Отличник это человек с хорошей памятью, а не с хорошими творческими способностями, по крайней современная школа (и средняя и высшая) для получения высокой оценки требует именно памяти, а не творчества.

Так что же должен уметь, куда направляет свою энергию предприниматель? На что он концентрирует свою волю?

Кстати из предыдущего вытекает, что воля — это способность концентрировать энергию на определенную цель, и так же как увеличительное стекло концентрирует солнечные лучи, так и сильная воля направляя энергию и сжимая ее подобно лучу лазера способна прожечь любые препятствия.

Таким образом необходима еще одна способность, способность концентрировать энергию, которую называют волей.

Сила воли

Эта сила — которая в оккультизме всегда считалась духовной энергией человека, такого же рода, как и та, что посылает, поддерживает и вызывает миры — теперь ищется во внешнем мире и почти бессознательно используется многими как средство достижения результатов, иначе недостижимых.

Анни Безант «Исследование сознания»

Ясно, что даже если ваш энергопотенциал невелик, но вы способны сконцентрировать вашу энергию в очень узкий пучок, то ни одно препятствие не сможет долго противостоять. Как долго вы сможете концентрировать волю зависит от плотности вашего энергопотенциала.

Что важнее, энергопотенциал, или воля? Разные школы имеют разные мнения по этому вопросу. Я лично думаю, что высокий уровень энергопотенциала позволяет делать прорывы широким фронтом, а не экономить энергию для самых важных задач.

Сила воли подобна силе мускулов. Развитие той и другой имеет одинаковое отношение к духовности.

А Тихомиров «Трактаты».

Но как только мы сказали о концентрации энергии, немедленно возникает вопрос о том, на чем концентрировать ее. Как выбрать, какая задача важнее сегодня? Можно конечно тратить энергию на то, чтобы мечтать о том, что будет через несколько лет, но что делать именно сегодня, чтобы было то завтра, о котором вы мечтаете?

Оказывается, что использование воли для достижения своей цели и есть Магия.

Магия — это использование Воли для управления силами внешней природы и действительно является, как означает ее название, великой наукой. Человеческая Воля, будучи силой Божественного в человеке, может подчинить себе и контролировать низшие энергии и таким образом достигать желаемого результата.

Анни Безант

И все-таки как выбирать цель? На чем концентрировать волю? Здесь есть два подхода, подход специалиста и подход дженералиста. Как работает каменотес или шахтер с отбойным молотком? Они выбирают в материале, камне или угле естественные трещины и используя их экономят энергию и время.
Дженералист действует также. Специалист действует, никогда не учитывая природу материала.
Независимо от того, где находятся трещины, каждый специалист считает, что существует одно-единственное место куда всегда нужно стучать.
Специалист действует по шаблону, еще хуже то, что он считает этот шаблон единственно верным.
И к сожалению, специалист не может понять, как действуя «неправильно» (то есть творчески), можно достигать результатов, да еще намного больших, чем удается ему.
Специалист похож на средневековых схоластов.

...в средневековье в философии и теологии Аристотель был непререкаемым авторитетом. Ученые мужи, споря, к примеру, о том, сколько ног у мухи, не удосуживались взять и посчитать. Ответы на вопросы они искали в трактатах Аристотеля, по-своему истолковывая те или иные их фрагменты.

Владимир Курбатов «Как развить свое логическое мышление»

Мало того что специалист действует «правильно» он еще и стоит до конца против любых попыток делать по другому.

Если бы можно было бы на самом деле быть безразличным к отличающемуся!

Никола Шамфор

Дженералист прежде всего тщательно изучает, чем этот случай (этот камень) отличается от предыдущего, дженералист знает, что не существует двух одинаковых камней. И из каждого камня нужно сделать нечто, что отвечает именно его «индивидуальности». И тщательно изучив, что важнее именно для этого случая он приступает к работе. Специалист может начать пытаться делать изделие из камня, размером больше самого камня, или наоборот 90% материала пустить в отвал. Он делает то, что умеет, но не то, что диктует материал.

Из любого камня специалист делает всегда одно и тоже, дженералист никогда не повторяется.

Для дженералиста не имеет смысла удар молотком, если он тщательно не выбрал место, куда стучать, для специалиста имеют смысл удары сами по себе.

Специалист никогда не останавливается в работе, так для него не важно туда ли он пробивается. Дженералист не может начать работать, не выбрав точное место для своих усилий. Специалист обречен на неудачу, он не сомневается. У него просто нет причин для них. Специалист не может сомневаться, он может только не знать. А в том что он знает, он не сомневается.

В российском общественном сознании, к сожалению, отсутствует понимание дженералистской сути предпринимательской деятельности.

Приведу такую аналогию.

Представьте себе самолетное конструкторское бюро. Там есть специалисты по моторам, аэродинамике, электрооборудованию, прочности и так далее. Каждый из них лучше Главного Конструктора разбирается в своей специальности. Но в чем разбирается лучше всех их Главный конструктор?

Так и в бизнесе, есть специалисты в бухгалтерии, финансах, производстве, маркетинге и есть предприниматель, который разбирается именно в Деле. Его задача руководить этими людьми и принимать решения, так же как руководит дирижер оркестром, хотя он может и не уметь играть на большинстве музыкальных инструментах. Но принимает решения именно он.

Вопреки тому, что утверждают учебники, самые важные решения в корпорациях фактически принимаются не коллективными органами, не комитетами, а отдельными лицами.

Ли Якокка, «Карьера менеджера»

Предприниматель не специалист, а его противоположность — дженералист.

Предприниматель — противоположность специалисту

Противопоставив предпринимателю специалиста и явно симпатизируя первому и беспощадно критикуя второго, я стараюсь поступить так, как поступают, когда пытаются выпрямить кривой металлический прут, сильно изгибая его в противоположную сторону. В настоящее время роль специалистов чрезмерно преувеличена и это требует чрезмерного внимания и поддержки именно дженералистов в общественном мнении в противовес специалистам.

Так как люди не хотят беспокойства, не хотят неопределенности, они устанавливают модели поведения, мышления, отношений с другими людьми. Затем они становятся рабами этих моделей и принимают модели за реальную жизнь.

Брюс Ли, «Путь опережающего кулака»

Специалисты, к сожалению, и есть те самые рабы моделей.

У входа в свой спортивный зал Брюс Ли установил надгробие, на котором было написано:

«В память о живом человеке, которого изуродовали, напичкав классической рутиной».

То что, Брюс Ли, отказавшись от классических подходов, оказался прав видно из следующей цитаты:

«...всерьез он заявил о себе на турнире боевых искусств в Лонг Бич в 1964 году. Со своими учениками — Джеймсом Ли и Таки Кимурой он выступал с демонстрацией техники. Многие эксперты единоборств были потрясены его мастерством. Мастера черного пояса были не в состоянии отреагировать на молниеносные удары, хотя Брюс показывал траекторию, по которой будет наносить удар. Часто случалось, что оскорбленные резкими высказываниями Брюса, маститые каратэки вызывали его на поединок. Он извинялся и... побеждал их.
Может показаться, что в воспоминаниях, Брюс Ли предстает этаким непобедимым бойцом. Но если реально взглянуть на вещи, то что мог противопоставить мастер черного пояса каратэ, всю жизнь практиковавший ката и спортивные поединки, яростному натиску уличного бойца, к тому же виртуозно владевшему эффективнейшей техникой. Учениками Брюса Ли признавали себя многократные чемпионы США Чак Норрис, Джо Левис и Майкл Стоун — этот факт говорит сам за себя».

Брюс Ли «Путь опережающего кулака»

Но перейдем к примерам из экономики. Специалисты очень редко могут помочь предпринимателю, даже в той сфере, где они, казалось бы, знают все.

Ж. Тригано рассказывает, что однажды ему довелось принимать решение по поводу получения займа в размере более 100 млн. долл. для организации международного развития «Клуб мед» (Средиземноморский клуб):

«Председательствую я на совещании в окружении шести лиц, более компетентных, чем я в финансовых вопросах. Трое из них убеждают меня в том что доллар упадет через шесть месяцев, в то время как трое других доказывают столь же убедительно обратное. Я возвратился в свой кабинет, говоря себе: единственное, что я знаю, — это то, что решение придется принимать мне и не позже сегодняшнего вечера»

Жан-Луи Серван-Шрейбер

Предприниматель вынужден решать сам, кто должен вступать и когда, что важнее сейчас и что важнее будет завтра.

Харви Маккей в книге «Как уцелеть среди акул» говорит:

«Ничто из того, чему я научился за эти годы в области производства конвертов, не может по своей ценности сравниться с теми знаниями, которые я приобрел относительно юристов и бухгалтеров. Юристы и бухгалтера могут быть великолепными юристами и бухгалтерами. Они замечательные специалисты своего дела, но полагаться на их советы в конкретных деловых обстоятельствах — это все равно, что полагаться на предсказания педикюрши».

Натерпевшись от специалистов и больше всего, видимо, от экономистов, предприниматели так описали черты типичного специалиста в экономике.

Экономисты отвечают на вопросы не потому, что знают на них ответы; они отвечают потому, что их спрашивают.

Экономист — это специалист, который завтра будет знать, почему то, что он предсказывал вчера, сегодня не случилось.

Экономисты. Из всех специалистов только они могут обеспечить себе прекрасную жизнь, ни разу не оказавшись правыми на протяжении всей своей профессиональной деятельности.

Специалистам стоит руководствоваться следующим высказыванием:

«Не давайте советов, не попробовав лично».

С. Мосягин

И еще одно, казалось бы шуточное, высказывание предпринимателей о специалистах.

Люди, которые думают, что они знают все на свете, раздражают нас, людей, которые действительно все на свете знают.

Три факта от Питера Ф. Дракера о необходимости специальных знаний.

Неспециалисты Томас Уотсон-старший и Томас Уотсон-младший превратили компанию ИБМ в лидера электронной промышленности.
Компания Боинг стала лидирующим поставщиком пассажирских реактивных авиалайнеров под руководством специалистов по маркетингу.
Компания Дженерал Электрик является в значительной степени детищем финансиста.

А вот что сообщает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей»:

«Томас А. Эдисон провел в школе не больше трех месяцев. Но он не был невеждой. И умер отнюдь не бедняком.

Генри Форд закончил не больше шести классов, но его финансы были в порядке!

Специальные знания относятся к наиболее изощренным видам знаний, и при этом нет ничего дешевле их! Не верите — загляните в платежные ведомости любого университета, и тогда поговорим».

Вот что пишет Жан-Луи Серван-Шрейбер в своей книге «Ремесло предпринимателя».

«Если взять список самых богатых французов, опубликованный в «Экспансьон», можно заметить, что в числе 200 первых не встречаются, конечно, артисты, писатели и творческие деятели (кроме Пьера Кардена, который входит в число лучших деловых людей, и Ива Сен-Лорана, который пользуется советами Пьера Берже), почти нет также высоких дипломированных специалистов и с трудом наберется горстка наследников (очень немногие семьи в наше время сохраняют свое состояние на протяжении более чем двух поколений)».

Генри Форд по поводу специалистов говорит следующее.

«Специалисты так умны и опытны, что в точности знают, почему нельзя сделать того-то и того-то, они видят пределы и препятствия. Поэтому я никогда не беру на службу чистокровного специалиста. Если бы я хотел убить конкурентов нечестными средствами, я предоставил бы им полчища специалистов».

Почему я так много говорю о специалистах? Дело в том, что предприниматель, это человек, который вносит нечто новое, противоречащее сегодняшним, привычным представлениям и главным его препятствием при внедрении этого нового оказываются специалисты.

Убеждение суть более опасные враги истины, чем ложь.

Фридрих Ницше

Не освободившись, хотя бы частично, от старых знаний не обретете знаний новых.

С. Мосягин

Омар Хайям подсказывает что же лучше, книжная премудрость или…

Лживой книжной премудрости лучше бежать.
Лучше с милой всю жизнь на лужайке лежать.
До того, как судьба твои кости иссушит, —
Лучше чашу без устали осушать!

Мао Дзе Дун, видимо натерпевшись от специалистов, как-то сказал: «Кто лучше специалист или профан? Профан».

Мао Дзе Дун прав в том, что специалисты в большинстве своем глупы, но кто является им альтернативой?

Можно побиться об заклад, что любое ходячее мнение, любая общепризнанная условность глупы: в противном случае они не были бы общепризнаны.

Николай Шамфор

Видимо Мао Дзе Дун не знал о существовании дженералистов и считал, что недостатки специалистов не присущи профанам. Но дженералист не профан, он не обладает знаниями специалистами, но зато обладает другими определенными навыками и способностями, которые позволяют с лихвой компенсировать отсутствие специальных знаний.

Георгий Кузнецов, главный редактор журнала «Компьютерра» (на момент редактирования книги уже бывший) говорит даже о существовании такой интеллектуальной болезни как «специализм». Он описывает в своих «Четырех колонках» американца Давида Морли, который приехал в Москву, чтобы попытаться занять работой московских программистов, которых Морли считал профессионалами.

«Через три года, из которых год, не меньше был прожит им в московских «высотках», Морли отчеканил формулу, объясняющую все туземные неприятности. У нас в Штатах, сказал он, доминирует идея добавления стоимости (ценности) (value adding). У вас в России все только и занимаются ее вычитанием (value subtracting).
...Закон добавления ценности не принимался парламентами и не подписывался президентами. Он работает, будучи встроен в этику, в правила поведения людей. Стремление добавлять ценность, когда люди видят в этом смысл и оправдание своего бытия, создает удобную и эффективную среду. Лидер может спокойно идти вперед, делать то, что приносит прибыль, и верить, что остальные всеми силами будут поддерживать его.
В России другой универсальный рефлекс: увидел ценность — вычти. Этим занимается и милиционер, который обирает бабулек, и рабочий, который тащит домой все, что плохо лежит, и красный бизнесмен, стремящийся захватить ресурс, чтобы эксплуатировать его на износ. Морли сталкивался с этим эффектом, главным образом, в одном его частном проявлении и даже придумал для его обозначения хитрое словечко, которое я переведу как «специализм» (Морли, будучи сыном врача, составил его на манер названия болезни и произвел от того же корня, что и «техника», — по-русски это не будет работать).
...В Штатах случаются локальные эпидемии специализма. Еще сравнительно недавно им было поражено до двадцати процентов американских компьютерщиков. Сейчас заболеваемость пошла на убыль, хотя отдельные проявления пока встречаются. На другом берегу, в России, тем временем широко распространилось ощущение, что так жить нельзя, однако признать, что суть экономики в добавлении стоимости, пока мало кто готов. В лучшем случае эта идея проникает в сознание в извращенных формах (типа: надо что-то производить, хотя бы и себе в убыток).
Морли фильтровал московских программистов с упорством устрицы и все никак не мог добиться прироста ценности. Его элементарно никто не хотел слушать: все и без него знали, что им делать, чтобы потрясти заказчика своей крутизной. Деньги попросту проедались, не возвращая продукции, хоть сколько-нибудь, окупающей затраты. К счастью, финансирование было невелико: по американским меркам — где-то на полголовы хорошего консультанта. Подозреваю, что в критических ситуациях Дейв не раз ложился на амбразуру, за неделю сам делая то, чего не мог добиться от исполнителей в течение трех месяцев».

«Компьютерра» 12 апреля 1998г.

Человек, болеющий специализмом, органически не способен понять, что если его работа не приносит реальной прибыли, она никому не нужна и никакие причины никого не интересуют. Для него достаточно сознания того что он все делает «правильно». Но что такое это «правильно»?

Группу людей, следующих одному и тому же мнению, и ссылающихся на один и тот же авторитет, ведущий их за собой, с мнением которого они все согласны, можно рассматривать как один разум, а один разум может заблуждаться.

Аль-Фараби

А для того, чтобы начать думать своим умом и понять, что сохранение своего функционирования зависит от качества функционирования системы в целом, мощности мозгов специалиста видимо не хватает.

Мысль очень проста. Деятельность должна приносить прибавление ценности, но прибавлять ценность очень трудно и поэтому лучше пытаться увильнуть от оценки работы с точки зрения этого критерия. И это большинству удается. Предпринимателю, к сожалению, увильнуть от этого критерия невозможно.

Учить предпринимательской деятельности трудно, еще труднее провести отбор заранее, чтобы человек не тратил годы жизни на освоение профессии, к которой у него нет способностей.

«В списке более ста пятидесяти профессий, приводимом в словаре «Робер» (таких, как погонщик ослов, грибник, носильщик, факир, крановщик, журналист, коновод, сверлильщик, посыльный, машинистка, швейцар, макаронщик, обходчик), с удивлением обнаруживается отсутствие слова «patron» (предприниматель, владелец, хозяин). Следовательно, если это не профессия, то значит искусство?
Для овладения этим ремеслом нет ни учебников, ни пособий, ни даже школ. Так же как нет учебников для родителей, друзей, любовников, глав государств; а среди них, однако бывают хорошие и плохие, что часто сказывается на нас очень болезненно».

Жан-Луи Серван-Шрейбер

Предпринимателей не учат, учат специалистов. Но слово специалист опасно из-за отсутствия надежных критериев оценки, которые бы признавали сами специалисты.

Важнее не то, кто специалист и кто неспециалист. Полезнее различать профессионалов и непрофессионалов. Под словом специалист обычно прячутся обладатели дипломов или люди, имеющие так называемый опыт. А это все не имеет никакого значения. Имеет значение предсказуемость, надежность результатов. Профессионал это тот, кто говорит — я сделаю это, — и в 4 случаях из 5 (или чаще) действительно делает.

«Меня безумно раздражает, когда менеджеру высшего или среднего звена приходится, как новобранцу, разъяснять задачу «по слогам». Специалист обязан понимать руководителя с полуслова и самостоятельно принимать все необходимые решения.
Ответственность — большая проблема. К сожалению, у нас пока еще нет той культуры, которую я вижу в зарубежных компаниях. На Западе менталитет профессионала не позволяет не решить проблему. Там специалист очень плохо себя чувствует, если не справляется со своей работой. Дело даже не в угрозе потерять место. Гордость профессионала просто не позволяет ему не решить поставленную перед ним задачу. У нас такого еще очень мало: люди относятся к себе очень снисходительно, считая себя поголовно большими профессионалами. Тем не менее они вполне могут допускать серьезные ошибки и даже не делать того, что от них требуется».

Михаил Краснов, президент компании CHS-Merise (PS WEEKLY № 25 1998)

Специалист, в отличии от профессионала, это тот, кто говорит первому лицу о проблемах, о том что нельзя сделать и почему (и постоянно требует денег на что-то, без чего раньше обходились). Специалист опирается на знания, а не на умения, и хуже того, не уважает тех, кто умеет, но не знает.

Тот, кто с юности верует в собственный ум,
Стал в погоне за истиной сух и угрюм.
Притязающий с детства на знание жизни,
Виноградом не став, превратился в изюм.

Омар Хайям

Грубо говоря, наш мозг можно разделить на две части (изюм и виноград), на часть, где запоминаются знания и часть, где нарабатываются навыки. Вся современная система образования, школьная и университетская, нацелена на эксплуатацию памяти (изюм) и практически не создает навыки (виноград), кроме навыка сдачи экзаменов и зачетов. Еще раз повторюсь, предприниматель должен не вспоминать, как что-то делать, а уметь, причем способность рассказать, что и почему он делает, не является необходимой для успеха в работе и нужна для успешной сдачи экзаменов.

ЗНАНИЯ И НАВЫКИ

«Вообще говоря, равновесие между знанием и бытием более важно, чем развитие того или другого в отдельности. В любом случае раздельное развитие знания или бытия нежелательно. Но именно такое одностороннее развитие часто представляется людям особенно привлекательным.
Если знание получает перевес над бытием, человек знает, но не может делать. Это бесполезное знание. Если бытие получает перевес над знанием, человек способен что-то сделать, но не знает, что именно надо делать. Бытие, которого он достиг, становится бесцельным, затраченные усилия оказываются бесполезными.
...— А каковы результаты развития линии знания без бытия или развития линия бытия без знания? — спросил кто-то во время беседы на эту тему.
— Развитие линии знания без развития линии бытия дает слабого йогина, — ответил Гурджиев. — Иными словами, человек много знает, но ничего не может сделать; это человек, который не понимает (эти слова он произнес с ударением) того, что знает, человек не обладающий правильной оценкой, т.е. человек, для которого нет разницы между одним и другим родом знания. А развитие линии бытия без знания дает глупого святого, т. е. человека, который может сделать много, но не знает что делать или зачем делать; если он что-нибудь делает, он действует, повинуясь своим субъективным чувствам, которые могут увести его далеко в сторону и заставить совершить серьезные ошибки, т.е. сделать нечто противоположное тому, что он желал».

П. Успенский «В поисках чудесного»

Есть еще одно описание этих двух противоположностей. Знает, но не может делать — это ученый, может делать, но не знает — это художник. И путь науки и путь искусства не дают ответа на главные вопросы жизни.

«Так же, как и наука, искусство является тупиковой ветвью познания. Как было сказано, трагедия творчества заключается в том, что Бога можно познать, но нельзя выразить. Однако искусство, быть может, в большей степени, чем наука, настраивает человека на непосредственное восприятие мира, которое и является единственным путем, приводящим к познанию Бога. С другой стороны, момент, когда человек в своей духовной жизни изживает искусство (оно становится для него недостаточным) сопровождается для него глубоким кризисом, метаниями из одной области искусства в другую, каторжным трудом, сумасшедшим домом и т. д., до физической смерти включительно. Величайшая честность и мужество требуются человеку для того, чтобы осознать, что очередной отрезок пути пройден и начать сначала».

А. Тихомиров «Трактаты»

Из вышесказанного читателю становится понятно, что современный предприниматель, это человек, могущий, умеющий делать, но не знающий, что нужно делать. Бизнес сегодня это искусство и поэтому смешно читать книги, в которых предпринимаются попытки наукообразить эту деятельность. Особенно это любят делать экономисты, правда им самим эта наука не помогает, когда они пытаются делать свой бизнес.

Как верно отметил американский бизнес-консультант А. Залензник, предприниматель по темпераменту и стилю мышления гораздо ближе людям искусства, чем людям бизнеса.

Сергей Ребрик «Быть или не быть»

Предприниматель в качестве цели ставит деньги и добивается их, но на пути к деньгам, как только они становятся для него на первом месте, он или вынужден начинать отбрасывать человеческие отношения, этику, смысл его деятельности, в конце концов смысл собственной жизни или же останавливаться в недоумении перед ответом на вопрос: «Что же делать и как совместить духовность и деньги?»

И это становится для него, пока он не получит ответ для себя на этот вопрос, источником неуверенности, метаний, внутренней противоречивости.

Это противоречие не только противоречие предпринимателя, оно стоит сегодня перед каждым думающим русским человеком. Не каждый может его сформулировать, но почти каждый мучается от него.

Те кто объявляют, что деньги не имеют значения, мучаются от низкого уровня жизни, практически нищеты и очень раздражаются, когда с ними начинают говорить о деньгах.

Те же, кто однозначно выбирают деньги, очень быстро приходят к тому, что конкурента можно убрать любыми, в том числе и уголовными методами, что никому нельзя доверять и что самыми эффективными методами для получения денег являются страх, насилие и вероломство.

Средства массовой информации не упоминают это противоречие, большинство журналистов ее не осознает, другие, немногие, осознают, но не знают как решить эту проблему.

«На низком уровне духовного развития человек может воспринять только одну истину. Рассогласование двух различных истин для него настолько болезненно, что одна из них вытесняется или объявляется категорически ложной (религиозная или научная нетерпимость). На следующем уровне человек способен воспринять несколько истин, при условии, что он наладит между ними определенное согласование, а на рассогласование закроет глаза (т.е. вытеснит в подсознание; то же относится и к обществу). Однако по мере расширения сознания закрывать глаза на рассогласования истин становится все труднее, так как картина мира уточняется, и наступает предел, так сказать, разрешающей способности ума, а внутренняя честность, возрастающая вместе с духовным уровнем, выводит рассогласование в сознание».

А. Тихомиров «Трактаты»

И тогда становится необходимым не отбрасывать деньги или духовность, а увязать их в единой картине мира.

Западные авторы, полагаясь на «моральный кодекс западного человека» или, скорее, на страх перед законом, не впутывают духовность и мораль в вопрос о эффективности.

Вот что пишет Джон Хейдер.

«Новички требуют новых теорий и технических приемов, покуда их ум не загромоздится возможностями выбора.
Продвинутые ученики забывают свои технические возможности выбора. Они позволяют теориям и техническим приемам, которые они изучили, отойти на задний план.
Учитесь очищать свой ум, учитесь упрощать свою работу.
По мере того, как вы будете все менее и менее полагаться на ваше знание о том, что именно делать, ваша работа будет становиться все более направленной и все более могущественной. Вы обнаружите, что качество вашего сознания сильнее, чем любые технические приемы или теории или интерпретации».

Джон Хейдер «Дао лидера»

Джон Хейдер прав, но он почему-то, говоря о качестве сознания не говорит, что это такое и вообще не упоминает понятие духовности.

Не от слова идет к людям Истины суть;
За дары не дано в ее тайны взглянуть.
Пока сердце не в ранах, не страждешь полвека,
Не покажут тебе к озарению путь.

Омар Хайям

Предприниматель, если обладает навыками в какой-то конкретной деятельности, то делает ее затрачивая минимум энергии, если же ему приходится делать то, что он не умеет, то он все равно сделает это, сконцентрировав всю свою волю и потратив колоссальное количество энергии.

Дело в том, что точка зрения предпринимателя и специалиста радикально различается, предприниматель знает, что должно быть сделано в любом случае, даже если специалисты считают это невозможным. У него нет выбора, если это не будет сделано, дело погибнет, а в него вложено уже колоссальное количество энергии.

Специалист не видит и не понимает важность для дела в целом той или иной задачи.

Кто не понимает ничего кроме химии, тот и ее понимает недостаточно.

Георг Лихтенберг

Специалист не задумывается о том что произойдет, если эта конкретная задача не будет решена. Что в результате (точнее, при его отсутствии) могут пропасть плоды работы большого количества людей, и что для того чтобы эти люди это сделали, приходилось хитрить, лавировать, убеждать, уговаривать, упрашивать, давать взятки и обещать золотые горы.

И теперь все это рухнет, потому что некий человек, считающий себя экспертом, говорит — ничего сделать нельзя. Ясно что, предприниматель впадает в ярость, он понимает, второго шанса в этой сделке или в этом проекте не будет. И тогда он и прошибает стены, делает невозможное. Но самое удивительное, что специалист увидев (иногда и не один раз), что он не прав и сделать можно все, нисколько не меняет своей позиции и в следующий раз снисходительно пытается объяснить, что и почему сделать нельзя. Он никак не может понять разницу между тем, что действительно невозможно и тем, что невозможно лично для него.

Возможное порою невозможно -
Что просто одному, другому сложно.

Аль Маарри

К сожалению, специалист некоторые вещи просто не может знать, даже если бы он захотел узнать их всей душой.

«...Идея же ценности и важности бытия и его уровня совершенно забыта; забыто и то обстоятельство, что уровень знания определяется уровнем бытия. Фактически на данном уровне бытия возможно знание, ограниченное известными пределами. В границах данного бытия улучшение качества знания совершенно невозможно, и происходит накопление информации одной и той же природы в пределах уже известного. Изменение же самой природы знания возможно только с изменением природы бытия».

П. Успенский «В поисках чудесного»

Не охотник — о дичи ты речь не веди,
О нечитанной книге нигде не суди!
Если Истина спросит о собственной сути, —
Об увиденном молви, а суть обойди.

Омар Хайям

Определенный образ жизни (бытие) определяет объем энергопотенциала и соответственно внутреннюю силу человека, его способность решать трудные задачи.

«В зависимости от природных особенностей организма и образа жизни способность акупунктурных систем вырабатывать энергию различается в 1,5-15 раз. Некоторые люди благодаря систематической, постоянно усложняющейся практике, правильному образу жизни и правильному мышлению наращивают мощность акупунктурной системы, в 500 и более раз превышающую такую у обычного человека».

Г.П. Малахов «Биосинтез и биоэнергетика»

Объем энергопотенциала может отличаться в 500 и более раз.

«Под понятием «сила» или «внутренняя энергия» в данном случае мы понимаем некоторую очень тонкую субстанцию, которую мы получаем из пищи, воздуха, от других людей, из природы, от эгрегоров разного уровня, из Космоса и любых других источников, о которых вы знаете или что-то слышали. В различных системах верований она называется терминами «биоэнергия», «прана», энергия «ци» и т. д.
К сожалению техническая цивилизация, потакающая нашим слабостям, развратила человека и не дала развиться данным ему природой способностям. Это относится к нашим сенсорным способностям и здоровью. Мало кто занимается хоть какими-то упражнениями или системами оздоровления. Поэтому энергетические возможности современного человека, не занимающегося специальными техниками типа йоги или цигуна, чаще всего очень ограничены».

А. Свияш «Как быть, когда все не так, как хочется»

Один человек может обладать энергопотенциалом в 500 раз выше другого и значит решить в 500 раз более трудную задачу. В качестве примера в 500 раз более трудной задачи приведу такой пример: попробуйте учащимся художественной школы предложить нарисовать картину на уровне Моны Лизы Леонардо Да Винчи. Это и будет для них сделать в 500 раз труднее чем то, что они рисовали до сих пор.

Или в области бизнеса можно привести такой пример: поручите среднему студенту университета придумать, создать и возглавить финансово-промышленную группу в своем регионе.

Специалисты способны сделать задачу на том уровне, на котором и находится их энергопотенциал и если дело требует более высокого уровня работы, это доводит до нужного уровня предприниматель.

Успех дела намного больше зависит от объема энергопотенциала, а не от объема знаний.

Таким образом, предпринимателю приходится невероятно напрягаться, отдавать личную энергию, для того, чтобы скомпенсировать то, что своевременно не сделал (да и не мог сделать) специалист и, понятно, за что он его не любит.

Предпринимателю периодически приходится исполнять функции команды специального назначения, ликвидировать последствия того, что произошло в результате ошибок регулярных войск.

Выбор цели зависит именно от духовного уровня. И очень легко человеку, обладающему большой внутренней силой (большим энергопотенциалом), если он не обладает соответствующим уровнем этики стать тираном, или, если хотите, черным магом, колдуном.

«Различие между Белой и Черной Магией заключается в мотивации, которая определяет Волю; когда эта Воля направлена человеком во благо других на то, чтобы помочь и осчастливить всех, кто попадает в сферу его действия, тогда этот человек является Белым Магом, а результат, которого он добивается использованием своей тренированной воли, является благотворным и способствует ходу эволюции человека. При таком использовании Воли он постоянно растет, становится все менее и менее обособленным от других людей и является центром далеко распространяющейся помощи. Но когда Воля используется ради пользы низшего «Я», когда она используется для личных целей и замыслов, то этот человек является черным Магом, опасностью для нации, а результат его деятельности будет затруднять и задерживать эволюцию человека».

Анни Безант

Поэтому говоря о предпринимателе, мы должны помнить о том, чем опасно выполнение задачи любой ценой. Но с другой стороны без полной мобилизации нельзя решить по настоящему трудную задачу.

Задача должна быть выполнена обязательно.

Обладая большим энергопотенциалом предприниматель, разумеется, не любит рутинную деятельность, для этого должны быть соответствующие люди, а он должен действовать в экстремальной ситуации, а еще лучше, чтобы экстремальных ситуаций не было. Ежедневная работа предпринимателя и заключается в том, чтобы избежать экстремальных ситуаций, которые специалисты создадут мгновенно, если их отставить без контроля.

Дженералист — это термин из управленческого консультирования. Дженералист — это человек, который определяет главную проблему предприятия и затем уже набирает команду специалистов, разбив главную проблему на ряд задач, над которыми и работают специалисты. Решением любой проблемы является система задач, которые требуют исполнения.

Но типичный специалист не способен разбить проблему на задачи (увидеть скульптуру в куске мрамора), он способен только исполнять уже поставленную кем-то конкретную задачу. Если же специалисту никто не ставит задачу, то он, поставив ее себе сам, очень быстро отрывается от реальных потребностей организации.

Специалист может начать решать задачу с точностью до восьмого знака после запятой, хотя, например, сами данные в лучшем случае имеют точность одного знака после запятой.

Можно сказать, что при решении проблем делового мира цель заключается в том, чтобы провести их анализ и решение с такой точностью, какая присуща самой проблеме.

Станфорд Л. Оптнер «Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем»

Специалист может, например, начать создавать базу данных и вносить туда в течение месяца информацию, которые больше никогда не понадобится. Специалисты знают много разных способов напряженно «интеллектуально» работать и при этом не давать результата.

«Слишком много менеджеров позволяют себе долгую раскачку в процессе принятии решения, особенно те из них, кто обременен слишком большим образованием. Однажды я сказал Филиппу Колдуэллу, возглавившему компанию Форд после моего ухода: «Ваша беда в том, Фил, что вы окончили Гарвард, где вас учили не переходить к действиям, пока не станут известны все факты. В вашем распоряжении имеется 95 процентов фактов, но вы затрачиваете еще шесть месяцев на то, чтобы добыть последние 5 процентов. К моменту, когда вы их наконец добыли, оказывается, что они уже устарели, так как рыночная ситуация претерпела изменения».

Ли Якокка «Карьера менеджера»

Вот как эта мысль звучит у мастера боевых искусств.

«Мощный атлет — это не сильный атлет, а тот, кто может проявить свою силу быстро. Так как мощь равна силе, умноженной на скорость, то если атлет научится делать быстрые движения, он увеличит свою мощь, хотя сокращательная сила его мышц останется неизменной. Таким образом, легковес, у которого движения быстрее, может ударить также мощно, как и тяжеловес, у которого замах медленнее.
...Гармоничное сочетание скорости, гибкости и выносливости с высоким уровнем силы ведет к отличным результатам в большинстве видов спорта. В бою без первых трех компонентов сильный человек будет подобен быку, тщетно преследующему матадора, или грузовику, догоняющему на первой передаче зайца».

Брюс Ли, «Путь опережающего кулака»

Кстати это еще одно объяснение разницы между предпринимателем и специалистом. Специалист думает, как достичь результата. Предприниматель его получает!

«Отношения между работающим умом и нашими энергетическими запасами очевидны: непрерывно работающий ум является основным пожирателем наших жизненных сил! В некоторых школах неконтролируемую работу ума относят к психическим нападениям! Представляете, на вас нападают изнутри вас же! Ничего противоестественного в этом нет. Вы сами наверняка замечали, что когда вас одолевают бесконечные сомнения, то сил на реальное выполнение каких-то шагов в жизни не остается».

А. Свияш, «Как быть, когда все не так как хочется»

Таким образом понятно, на что тратит энергию специалист и почему у него не хватает энергии довести дело до результата. Специалист действует, предприниматель получает результаты.

Есть один критерий, с помощью которого можно отличить действия от результатов. Результаты в отличие от действий накапливаются. Например, прибыль накапливается, в отличие от напряженных попыток ее получить. Подписанные договора накапливаются, в отличие от договоров, которые были почти подписаны. Изданные статьи или книги накапливаются, в отличие от незаконченных работ, которые являются накапливающейся макулатурой. Наработанные навыки накапливаются.

Повторюсь, в общественном сознании отсутствует понимание функции дженералиста-предпринимателя, хотя он есть всегда в любом успешном деле. И очень часто причиной провала является отсутствие в группе специалистов дженералиста, причем он формально может и не быть первым лицом, но все равно выполнять свою функцию.


Страница сформирована за 0.74 сек
SQL запросов: 171