Сила воли
Эта сила — которая в оккультизме всегда считалась духовной энергией человека, такого же рода, как и та, что посылает, поддерживает и вызывает миры — теперь ищется во внешнем мире и почти бессознательно используется многими как средство достижения результатов, иначе недостижимых.
Ясно, что даже если ваш энергопотенциал невелик, но вы способны сконцентрировать вашу энергию в очень узкий пучок, то ни одно препятствие не сможет долго противостоять. Как долго вы сможете концентрировать волю зависит от плотности вашего энергопотенциала.
Что важнее, энергопотенциал, или воля? Разные школы имеют разные мнения по этому вопросу. Я лично думаю, что высокий уровень энергопотенциала позволяет делать прорывы широким фронтом, а не экономить энергию для самых важных задач.
Сила воли подобна силе мускулов. Развитие той и другой имеет одинаковое отношение к духовности.
Но как только мы сказали о концентрации энергии, немедленно возникает вопрос о том, на чем концентрировать ее. Как выбрать, какая задача важнее сегодня? Можно конечно тратить энергию на то, чтобы мечтать о том, что будет через несколько лет, но что делать именно сегодня, чтобы было то завтра, о котором вы мечтаете?
Оказывается, что использование воли для достижения своей цели и есть Магия.
Магия — это использование Воли для управления силами внешней природы и действительно является, как означает ее название, великой наукой. Человеческая Воля, будучи силой Божественного в человеке, может подчинить себе и контролировать низшие энергии и таким образом достигать желаемого результата.
И все-таки как выбирать цель? На чем концентрировать волю?
Здесь есть два подхода, подход специалиста и подход дженералиста.
Как работает каменотес или шахтер с отбойным молотком? Они выбирают в
материале, камне или угле естественные трещины и используя
их экономят энергию и время.
Дженералист действует также. Специалист действует,
никогда не учитывая природу материала.
Независимо от того, где находятся трещины, каждый специалист считает, что
существует одно-единственное место куда всегда нужно
стучать.
Специалист действует по шаблону, еще хуже то, что он считает этот шаблон
единственно верным.
И к сожалению, специалист не может понять, как
действуя «неправильно» (то есть творчески), можно достигать результатов, да еще
намного больших, чем удается ему.
Специалист похож на средневековых схоластов.
...в средневековье в философии и теологии Аристотель был непререкаемым авторитетом. Ученые мужи, споря, к примеру, о том, сколько ног у мухи, не удосуживались взять и посчитать. Ответы на вопросы они искали в трактатах Аристотеля, по-своему истолковывая те или иные их фрагменты.
Мало того что специалист действует «правильно» он еще и стоит до конца против любых попыток делать по другому.
Если бы можно было бы на самом деле быть безразличным к отличающемуся!
Дженералист прежде всего тщательно изучает, чем этот случай (этот камень) отличается от предыдущего, дженералист знает, что не существует двух одинаковых камней. И из каждого камня нужно сделать нечто, что отвечает именно его «индивидуальности». И тщательно изучив, что важнее именно для этого случая он приступает к работе. Специалист может начать пытаться делать изделие из камня, размером больше самого камня, или наоборот 90% материала пустить в отвал. Он делает то, что умеет, но не то, что диктует материал.
Из любого камня специалист делает всегда одно и тоже, дженералист никогда не повторяется.
Для дженералиста не имеет смысла удар молотком, если он тщательно не выбрал место, куда стучать, для специалиста имеют смысл удары сами по себе.
Специалист никогда не останавливается в работе, так для него не важно туда ли он пробивается. Дженералист не может начать работать, не выбрав точное место для своих усилий. Специалист обречен на неудачу, он не сомневается. У него просто нет причин для них. Специалист не может сомневаться, он может только не знать. А в том что он знает, он не сомневается.
В российском общественном сознании, к сожалению, отсутствует понимание дженералистской сути предпринимательской деятельности.
Приведу такую аналогию.
Представьте себе самолетное конструкторское бюро. Там есть специалисты по моторам, аэродинамике, электрооборудованию, прочности и так далее. Каждый из них лучше Главного Конструктора разбирается в своей специальности. Но в чем разбирается лучше всех их Главный конструктор?
Так и в бизнесе, есть специалисты в бухгалтерии, финансах, производстве, маркетинге и есть предприниматель, который разбирается именно в Деле. Его задача руководить этими людьми и принимать решения, так же как руководит дирижер оркестром, хотя он может и не уметь играть на большинстве музыкальных инструментах. Но принимает решения именно он.
Вопреки тому, что утверждают учебники, самые важные решения в корпорациях фактически принимаются не коллективными органами, не комитетами, а отдельными лицами.
Предприниматель не специалист, а его противоположность — дженералист.
Предприниматель — противоположность специалисту
Противопоставив предпринимателю специалиста и явно симпатизируя первому и беспощадно критикуя второго, я стараюсь поступить так, как поступают, когда пытаются выпрямить кривой металлический прут, сильно изгибая его в противоположную сторону. В настоящее время роль специалистов чрезмерно преувеличена и это требует чрезмерного внимания и поддержки именно дженералистов в общественном мнении в противовес специалистам.
Так как люди не хотят беспокойства, не хотят неопределенности, они устанавливают модели поведения, мышления, отношений с другими людьми. Затем они становятся рабами этих моделей и принимают модели за реальную жизнь.
Специалисты, к сожалению, и есть те самые рабы моделей.
У входа в свой спортивный зал Брюс Ли установил надгробие, на котором было написано:
«В память о живом человеке, которого изуродовали, напичкав классической рутиной».
То что, Брюс Ли, отказавшись от классических подходов, оказался прав видно из следующей цитаты:
«...всерьез
он заявил о себе на турнире боевых искусств в Лонг Бич в 1964 году. Со своими учениками — Джеймсом Ли и Таки Кимурой он выступал с
демонстрацией техники. Многие эксперты единоборств были потрясены его
мастерством. Мастера черного пояса были не в состоянии отреагировать на
молниеносные удары, хотя Брюс показывал траекторию, по которой будет наносить
удар. Часто случалось, что оскорбленные резкими
высказываниями Брюса, маститые каратэки вызывали его
на поединок. Он извинялся и... побеждал их.
Может показаться, что в воспоминаниях, Брюс Ли
предстает этаким непобедимым бойцом. Но если реально взглянуть на вещи, то что мог противопоставить мастер черного пояса каратэ, всю
жизнь практиковавший ката и спортивные поединки, яростному натиску уличного
бойца, к тому же виртуозно владевшему эффективнейшей техникой. Учениками Брюса Ли признавали себя многократные чемпионы США Чак Норрис, Джо Левис и Майкл Стоун — этот факт говорит сам за себя».
Но перейдем к примерам из экономики. Специалисты очень редко могут помочь предпринимателю, даже в той сфере, где они, казалось бы, знают все.
Ж. Тригано рассказывает, что однажды ему довелось принимать решение по поводу получения займа в размере более 100 млн. долл. для организации международного развития «Клуб мед» (Средиземноморский клуб):
«Председательствую я на совещании в окружении шести лиц, более компетентных, чем я в финансовых вопросах. Трое из них убеждают меня в том что доллар упадет через шесть месяцев, в то время как трое других доказывают столь же убедительно обратное. Я возвратился в свой кабинет, говоря себе: единственное, что я знаю, — это то, что решение придется принимать мне и не позже сегодняшнего вечера»
Предприниматель вынужден решать сам, кто должен вступать и когда, что важнее сейчас и что важнее будет завтра.
Харви Маккей в книге «Как уцелеть среди акул» говорит:
«Ничто из того, чему я научился за эти годы в области производства конвертов, не может по своей ценности сравниться с теми знаниями, которые я приобрел относительно юристов и бухгалтеров. Юристы и бухгалтера могут быть великолепными юристами и бухгалтерами. Они замечательные специалисты своего дела, но полагаться на их советы в конкретных деловых обстоятельствах — это все равно, что полагаться на предсказания педикюрши».
Натерпевшись от специалистов и больше всего, видимо, от экономистов, предприниматели так описали черты типичного специалиста в экономике.
Экономисты отвечают на вопросы не потому, что знают на них ответы; они отвечают потому, что их спрашивают.
Экономист — это специалист, который завтра будет знать, почему то, что он предсказывал вчера, сегодня не случилось.
Экономисты. Из всех специалистов только они могут обеспечить себе прекрасную жизнь, ни разу не оказавшись правыми на протяжении всей своей профессиональной деятельности.
Специалистам стоит руководствоваться следующим высказыванием:
«Не давайте советов, не попробовав лично».
И еще одно, казалось бы шуточное, высказывание предпринимателей о специалистах.
Люди, которые думают, что они знают все на свете, раздражают нас, людей, которые действительно все на свете знают.
Три факта от Питера Ф. Дракера о необходимости специальных знаний.
Неспециалисты Томас Уотсон-старший и Томас
Уотсон-младший превратили компанию ИБМ в лидера электронной промышленности.
Компания Боинг стала лидирующим поставщиком пассажирских реактивных
авиалайнеров под руководством специалистов по маркетингу.
Компания Дженерал Электрик является в значительной
степени детищем финансиста.
А вот что сообщает Наполеон Хилл в своей книге «Думай и богатей»:
«Томас А. Эдисон провел в школе не больше трех месяцев. Но он не был невеждой. И умер отнюдь не бедняком.
Генри Форд закончил не больше шести классов, но его финансы были в порядке!
Специальные знания относятся к наиболее изощренным видам знаний, и при этом нет ничего дешевле их! Не верите — загляните в платежные ведомости любого университета, и тогда поговорим».
Вот что пишет Жан-Луи Серван-Шрейбер в своей книге «Ремесло предпринимателя».
«Если взять список самых богатых французов, опубликованный в «Экспансьон», можно заметить, что в числе 200 первых не встречаются, конечно, артисты, писатели и творческие деятели (кроме Пьера Кардена, который входит в число лучших деловых людей, и Ива Сен-Лорана, который пользуется советами Пьера Берже), почти нет также высоких дипломированных специалистов и с трудом наберется горстка наследников (очень немногие семьи в наше время сохраняют свое состояние на протяжении более чем двух поколений)».
Генри Форд по поводу специалистов говорит следующее.
«Специалисты так умны и опытны, что в точности знают, почему нельзя сделать того-то и того-то, они видят пределы и препятствия. Поэтому я никогда не беру на службу чистокровного специалиста. Если бы я хотел убить конкурентов нечестными средствами, я предоставил бы им полчища специалистов».
Почему я так много говорю о специалистах? Дело в том, что предприниматель, это человек, который вносит нечто новое, противоречащее сегодняшним, привычным представлениям и главным его препятствием при внедрении этого нового оказываются специалисты.
Убеждение суть более опасные враги истины, чем ложь.
Не освободившись, хотя бы частично, от старых знаний не обретете знаний новых.
Омар Хайям подсказывает что же лучше, книжная премудрость или…
Лживой книжной премудрости лучше бежать.
Лучше с милой всю жизнь на лужайке лежать.
До того, как судьба твои кости иссушит, —
Лучше чашу без устали осушать!
Мао Дзе Дун, видимо натерпевшись от специалистов, как-то сказал: «Кто лучше специалист или профан? Профан».
Мао Дзе Дун прав в том, что специалисты в большинстве своем глупы, но кто является им альтернативой?
Можно побиться об заклад, что любое ходячее мнение, любая общепризнанная условность глупы: в противном случае они не были бы общепризнаны.
Видимо Мао Дзе Дун не знал о существовании дженералистов и считал, что недостатки специалистов не присущи профанам. Но дженералист не профан, он не обладает знаниями специалистами, но зато обладает другими определенными навыками и способностями, которые позволяют с лихвой компенсировать отсутствие специальных знаний.
Георгий Кузнецов, главный редактор журнала «Компьютерра» (на момент редактирования книги уже бывший) говорит даже о существовании такой интеллектуальной болезни как «специализм». Он описывает в своих «Четырех колонках» американца Давида Морли, который приехал в Москву, чтобы попытаться занять работой московских программистов, которых Морли считал профессионалами.
«Через три года, из
которых год, не меньше был прожит им в московских «высотках», Морли отчеканил формулу, объясняющую все туземные
неприятности. У нас в Штатах, сказал он, доминирует идея добавления стоимости
(ценности) (value adding).
У вас в России все только и занимаются ее вычитанием (value
subtracting).
...Закон добавления ценности не принимался парламентами и не подписывался
президентами. Он работает, будучи встроен в этику, в правила поведения людей.
Стремление добавлять ценность, когда люди видят в этом смысл и оправдание
своего бытия, создает удобную и эффективную среду. Лидер может спокойно идти
вперед, делать то, что приносит прибыль, и верить, что остальные всеми силами
будут поддерживать его.
В России другой универсальный рефлекс: увидел ценность — вычти. Этим
занимается и милиционер, который обирает бабулек, и
рабочий, который тащит домой все, что плохо лежит, и красный бизнесмен,
стремящийся захватить ресурс, чтобы эксплуатировать его на износ. Морли сталкивался с этим эффектом, главным образом, в одном
его частном проявлении и даже придумал для его обозначения хитрое словечко,
которое я переведу как «специализм» (Морли, будучи сыном врача, составил его на манер названия
болезни и произвел от того же корня, что и «техника», — по-русски это не
будет работать).
...В Штатах случаются локальные эпидемии специализма.
Еще сравнительно недавно им было поражено до двадцати процентов американских
компьютерщиков. Сейчас заболеваемость пошла на убыль, хотя отдельные проявления
пока встречаются. На другом берегу, в России, тем временем широко
распространилось ощущение, что так жить нельзя, однако признать, что суть
экономики в добавлении стоимости, пока мало кто готов. В лучшем случае эта идея
проникает в сознание в извращенных формах (типа: надо что-то производить, хотя
бы и себе в убыток).
Морли фильтровал московских программистов с упорством
устрицы и все никак не мог добиться прироста ценности. Его элементарно никто не
хотел слушать: все и без него знали, что им делать, чтобы потрясти заказчика
своей крутизной. Деньги попросту проедались, не возвращая продукции, хоть
сколько-нибудь, окупающей затраты. К счастью, финансирование было невелико: по
американским меркам — где-то на полголовы хорошего консультанта.
Подозреваю, что в критических ситуациях Дейв не раз ложился на амбразуру, за
неделю сам делая то, чего не мог добиться от
исполнителей в течение трех месяцев».
Человек, болеющий специализмом, органически не способен понять, что если его работа не приносит реальной прибыли, она никому не нужна и никакие причины никого не интересуют. Для него достаточно сознания того что он все делает «правильно». Но что такое это «правильно»?
Группу людей, следующих одному и тому же мнению, и ссылающихся на один и тот же авторитет, ведущий их за собой, с мнением которого они все согласны, можно рассматривать как один разум, а один разум может заблуждаться.
А для того, чтобы начать думать своим умом и понять, что сохранение своего функционирования зависит от качества функционирования системы в целом, мощности мозгов специалиста видимо не хватает.
Мысль очень проста. Деятельность должна приносить прибавление ценности, но прибавлять ценность очень трудно и поэтому лучше пытаться увильнуть от оценки работы с точки зрения этого критерия. И это большинству удается. Предпринимателю, к сожалению, увильнуть от этого критерия невозможно.
Учить предпринимательской деятельности трудно, еще труднее провести отбор заранее, чтобы человек не тратил годы жизни на освоение профессии, к которой у него нет способностей.
«В
списке более ста пятидесяти профессий, приводимом в словаре «Робер» (таких, как погонщик ослов, грибник, носильщик,
факир, крановщик, журналист, коновод, сверлильщик, посыльный, машинистка,
швейцар, макаронщик, обходчик), с удивлением обнаруживается отсутствие слова «patron» (предприниматель, владелец, хозяин). Следовательно, если это не профессия, то
значит искусство?
Для овладения этим ремеслом нет ни учебников, ни пособий, ни даже школ. Так же как нет учебников для родителей, друзей, любовников, глав
государств; а среди них, однако бывают хорошие и плохие, что часто сказывается
на нас очень болезненно».
Предпринимателей не учат, учат специалистов. Но слово специалист опасно из-за отсутствия надежных критериев оценки, которые бы признавали сами специалисты.
Важнее не то, кто специалист и кто неспециалист. Полезнее различать профессионалов и непрофессионалов. Под словом специалист обычно прячутся обладатели дипломов или люди, имеющие так называемый опыт. А это все не имеет никакого значения. Имеет значение предсказуемость, надежность результатов. Профессионал это тот, кто говорит — я сделаю это, — и в 4 случаях из 5 (или чаще) действительно делает.
«Меня безумно
раздражает, когда менеджеру высшего или среднего звена приходится, как новобранцу,
разъяснять задачу «по слогам». Специалист обязан понимать руководителя с
полуслова и самостоятельно принимать все необходимые решения.
Ответственность — большая проблема. К сожалению, у нас пока еще нет той
культуры, которую я вижу в зарубежных компаниях. На Западе менталитет
профессионала не позволяет не решить проблему. Там
специалист очень плохо себя чувствует, если не справляется со своей работой.
Дело даже не в угрозе потерять место. Гордость профессионала просто не
позволяет ему не решить поставленную перед ним задачу. У нас такого еще очень
мало: люди относятся к себе очень снисходительно, считая себя поголовно
большими профессионалами. Тем не менее они вполне
могут допускать серьезные ошибки и даже не делать того, что от них требуется».
Специалист, в отличии от профессионала, это тот, кто говорит первому лицу о проблемах, о том что нельзя сделать и почему (и постоянно требует денег на что-то, без чего раньше обходились). Специалист опирается на знания, а не на умения, и хуже того, не уважает тех, кто умеет, но не знает.
Тот, кто с юности верует в собственный ум,
Стал в погоне за истиной сух и угрюм.
Притязающий с детства на знание жизни,
Виноградом не став, превратился в изюм.
Грубо говоря, наш мозг можно разделить на две части (изюм и виноград), на часть, где запоминаются знания и часть, где нарабатываются навыки. Вся современная система образования, школьная и университетская, нацелена на эксплуатацию памяти (изюм) и практически не создает навыки (виноград), кроме навыка сдачи экзаменов и зачетов. Еще раз повторюсь, предприниматель должен не вспоминать, как что-то делать, а уметь, причем способность рассказать, что и почему он делает, не является необходимой для успеха в работе и нужна для успешной сдачи экзаменов.
