Третий секрет Истинного Богатства - сила ясности намерения.
Вы можете иметь в жизни все, чего пожелаете, при условии, что вы точно знаете, чего вы хотите и почему вы этого хотите.
Вы должны точно определить свои цели, причины, почему вы должны достичь этих целей, и время, когда вы должны это сделать. (Например, не достаточно сказать, что вы хотите быть богатым. Вы должны определить точное количество денег, которое вы хотите иметь, какой собственностью вы хотите владеть и то, что вы хотите делать.)
Всегда формулируйте свои цели в виде положительных утверждений и в настоящем времени. (Например, "Начиная от сегодняшнего дня и до [укажите дату, когда вы решили иметь эту сумму] я зарабатываю Х
Запишите свои цели и перечитывайте их трижды в день - утром, днем и вечером.
Мысленно представьте себя достигшим этих целей. Установите причины, по которым вы должны достигнуть этих целей.
Помните, богатство состоит не в накоплении денег или собственности ради них самих, а в той силе, которую они дают вам для реализации своих намерений.
Секрет четвертый - СИЛА ПРОДУМАННОГО ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ
- Итак, вы записали свои цели, выразили их в виде положительных утверждений и в настоящем времени; вы установили время, за которое вы хотите достичь этих целей, и определили причины, по которым для вас важно их достичь. Теперь у вас есть ясность намерения - вы знаете, чего вы хотите, почему вы этого хотите и к какому времени вы этого хотите - и что же дальше?
Молодой человек сидел напротив Эрики Хилл, главного редактора большой международной издательской компании, четвертым человеком из своего списка. Когда молодой человек увидел миссис Хилл, его поразила ее молодость. На таком посту он ожидал увидеть человека немолодого, но миссис Хилл было всего 39, а выглядела она еще лет на десять моложе. Это была привлекательная женщина с длинными рыжеватыми волосами и ясными серыми глазами, и, несмотря на то что у нее было трое детей, она умудрилась сохранить стройную фигуру.
- Если говорить правду, - ответил юноша, - я не знаю. Думаю, вы правы, я знаю свои цели, но я не знаю, как бы я смог когда-нибудь достичь их.
- Да, это так, - сказала миссис Хилл. - Двенадцать лет назад я находилась точно в таком же положении. Я начинала свою карьеру в качестве свободного журналиста, умудряясь продолжать работать даже во время беременностей, да еще воспитывать своих детей. Я писала о молодых матерях и семьях - о том, что интересовало меня в то время. Это означало, что во всем, что бы у нас в семье ни происходило, я обычно умела найти материал для своих статей. Большинство из них я продавала газетам и журналам, и, если учесть, что при этом я воспитывала троих детей, я совсем неплохо организовала свою жизнь. Но у меня были другие мечты. Чего я действительно хотела, так это издавать свой собственный журнал. Но мне это всегда казалось несбыточной мечтой, потому что для этого требовался очень большой капитал.
Однажды я поехала на север, чтобы взять одно интервью, и вдруг увидела напротив себя старика-китайца, который ехал в тот же город. Он был очень дружелюбно настроен, и мы с ним проболтали большую часть нашей дороги. В какой-то момент я призналась ему, что я журналист и мечтаю создать свой собственный журнал, хотя и отдаю себе отчет в том, что это вряд ли когда-нибудь произойдет, потому что для этого требуется масса денег.
Он наклонился ко мне, коснулся моей руки и произнес: "Если вы этого хотите, это не мечта".
- Что это значит? - спросил молодой человек.
- Я задала ему тот же вопрос, - ответила миссис Хилл, - и старый человек сказал: "Можно достичь всего, что ваш ум может постичь и во что он может поверить".
Молодой человек вспомнил, как старый китаец говорил ему то же самое, и начал делать заметки в своем блокноте.
- После этого старик упомянул о секретах Истинного Богатства, - продолжала миссис Хилл. - Он дал мне имена и телефоны десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне, в чем состоят эти секреты. Я решила повидать их всех просто потому, что из этого мог бы получиться хороший рассказ, но скоро я обнаружила, что они действительно делают то, что он обещал. И одним из секретов, оказавшим огромное влияние на всю мою жизнь, была сила продуманного плана действий.
- Что именно вы под этим подразумеваете? - спросил молодой человек.
- Знание того, чего вы хотите и почему вы этого хотите, очень важно, и иногда одного этого бывает достаточно, чтобы привлечь ваши цели в вашу жизнь. Но если вы хотите что-то предпринять для достижения поставленных целей, вы должны разработать стратегию своих действий, которая приблизит вас к этим целям. Вот что означает продуманный план действий.
Все преуспевающие спортсмены планируют свое будущее. Они составляют график тренировок, чтобы постараться иметь наилучшую форму как раз во время соревнований и обеспечить себе эту форму. Две недели до или после соревнования - это им не подходит. Если они хотят показать наилучшие результаты, их наилучшая форма нужна им точно во время самого события. То же и в жизни: нет ни одного миллионера, который заработал бы свое состояние, не составив вначале продуманного плана действий и не следуя этому плану. Несколько лет назад я задала очень богатому и преуспевающему бизнесмену вопрос, в чем секрет его успехов, и он рассказал мне, что добивается всего, что ему нужно, следуя трем правилам: быть организованным… быть организованным… и быть организованным! И в этом ответе заключен глубокий смысл. Можете ли вы представить себе попытку построить дом без разработанного архитектором плана? Какие потребуются материалы и оборудование? Где заложить фундамент? Какую форму будет иметь здание и сколько в нем будет этажей? Не имея плана, вы не будете даже знать, с чего начать.
Молодой человек согласно кивнул.
- Те же принципы применимы ко всему, что вы захотели бы построить, будь то дом, корабль, автомобиль… или состояние. Для всего нужен продуманный план действий.
Вместо того чтобы просто пытаться построить свою жизнь, создав продуманный план действий, мы сможем спланировать жизнь такой, какую мы хотим прожить. Это ключевой момент даже в мелких вопросах: предположим, ваш телевизор вышел из строя и вам нужен новый. Вам известны изготовитель и модель, которую вы хотели бы приобрести. Следующий вопрос: что вы должны делать, чтобы ее получить?
- Вы должны найти магазин, где они продаются, пойти туда и купить то, что вам нужно, - сказал молодой человек.
- Хорошо. Вы нашли, где продаются такие телевизоры. Но что, если они там слишком дороги?
- Тогда вы не сможете его купить. Все очень просто, - ответил молодой человек.
- Когда вы беседовали со старым китайцем, он упоминал золотое правило решения проблем? - спросила миссис Хилл.
Перелистав свой блокнот, молодой человек нашел нужную страницу. "Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, - прочел он, - помни, что это не так".
- Правильно! - воскликнула миссис Хилл. - Всегда есть выход. Вы просто должны его найти. Итак, предположим, что телевизор стоит двести фунтов, а вы располагаете только сотней. Что можете вы сделать, чтобы все-таки купить телевизор?
- Скажем, вы можете подождать. Внести сто фунтов и скопить остальные сто. По десять фунтов в месяц в течение десяти месяцев - и телевизор ваш.
- Да, существует и такая возможность. Но вам десять месяцев придется обходиться без телевизора. Что еще вы могли бы сделать?
- Я думаю, я мог бы занять деньги или купить его в кредит.
- Это еще одна возможность, но если вы не сможете рассчитаться достаточно быстро, вам придется платить очень большие проценты.
- Это все, что я могу придумать, - сказал юноша.
- Хорошо. А что, если поинтересоваться, не согласны ли они сделать скидку? Большинство магазинов ставят на свои товары высокие цены, и вы даже не можете представить, как часто они готовы продать товар за более низкую. Или вы можете спросить, не предоставят ли они беспроцентный кредит. Они даже могут принять ваш старый телевизор в качестве части оплаты. Как видите, всегда есть варианты. На первый взгляд, что-то может казаться невозможным, но если вы сядете и составите продуманный план действий, вы увидите, что на самом деле существует множество возможностей.
Все, что требуется, - это составить план действий из десяти пунктов - записать десять возможных решений.
- Вы можете привести пример? - спросил молодой человек.
- Конечно. Что касается меня, то для того, чтобы начать выпускать свой собственный журнал, мне требовалось
1. Найти человека или компанию, которые вложат
2. Найти двух инвесторов, каждый из которых вложит по
3. Найти пять инвесторов, каждый из которых вложит по
4. Найти десять инвесторов, каждый из которых вложит по
5. Найти двадцать инвесторов, каждый из которых вложит по
6. Найти пятьдесят инвесторов, каждый из которых вложит по
7. Найти сто инвесторов, каждый из которых вложит по
8. Найти двести инвесторов, каждый из которых вложит по
9. Взять в займы какую-то сумму в банке.
10. Продать идею государственной издательской компании, которая будет издавать журнал совместно со мной.
Теперь весь проект выглядел не таким уж невероятным, как вначале. Я составила список возможных решений. Теперь я составляю план из десяти пунктов для любого проекта, любой цели, которую я преследую.
- Понимаю. И это работает во всех случаях? - спросил молодой человек.
- Конечно, потому что это заставляет вас исследовать различные пути достижения своей цели, о которых раньше вы и не думали. Однажды я прочла рассказ об американском священнике, который хотел открыть новую церковь в новом городе. У него не было денег, чтобы построить церковь, поэтому он сел и стал составлять план из десяти пунктов. Вот что он написал:
1. Арендовать школьное здание.
2. Арендовать помещение у масонов.
3. Арендовать охотничий домик.
4. Арендовать часовню для отпеваний.
5. Арендовать пустое складское помещение.
6. Арендовать помещение общественного клуба.
7. Арендовать церковь адвентистов седьмого дня.
8. Арендовать еврейскую синагогу.
9. Арендовать театр для автомобилистов.
10. Арендовать незастроенный участок земли, тент и складные стулья.
Неожиданно у него появилось десять возможностей, и он начал с того, что устроил свою церковь в театре для автомобилистов. Годы спустя, когда у него уже была установившаяся паства, у д-ра Роберта Шуллера появилась мечта построить кафедральный собор с такой высокой колокольней, чтобы она была видна на всю страну. Он должен был называться "Башней надежды" и служить не просто местом для молебнов и обучения, не просто общественным центром, он должен был стать источником надежды и вдохновения для всей страны. Было, однако, одно затруднение - он должен был обойтись в 1 000 000 долларов. Д-ра Шуллера уверяли, что это неосуществимая затея, но он опять воспользовался планом из десяти пунктов:
1. Найти одного человека, который даст 1 000 000 долларов.
2. Найти 2 человек, которые дадут по 500 000 долларов.
3. Найти 4 человек, которые дадут по 250 000 долларов.
4. Найти 10 человек, которые дадут по 100 000 долларов.
5. Найти 20 человек, которые дадут по 50 000 долларов.
6. Найти 40 человек, которые дадут по 25 000 долларов.
7. Найти 50 человек, которые дадут по 20 000 долларов.
8. Найти 100 человек, которые дадут по 10 000 долларов.
9. Найти 200 человек, которые дадут по 5 000 долларов.
10. Найти 1000 человек, которые дадут по 1000 долларов.
Чтобы раздобыть деньги, потребовалось время, но он сделал это! И подобный план из десяти пунктов можно использовать применительно к любой цели.
- Да, я понимаю, что это может помочь в вопросах бизнеса, - сказал молодой человек. - Но в личных проблемах? Одна из моих целей - иметь пятикомнатный дом в пригороде с двумя акрами земли рядом с ним. Нет никаких способов получить его при моей нынешней зарплате. Я могу позволить себе только однокомнатную квартиру!
- И это вам ни о чем не говорит? Если не считать выигрыша в лотерею, вы можете найти способы увеличить свой доход. Вы можете поставить перед собой цель продвижения по службе в своей компании или поискать другую работу, где перспективы будут получше. Можно даже подумать о другой карьере. По крайней мере, вы теперь знаете: для того чтобы обеспечить достижение своей цели, вы должны идти на какие-то перемены.
Я понимаю, вначале это звучит несколько странно, но все же попробуйте составить план из десяти пунктов. Давайте сначала подумаем, как вы можете увеличить свой годовой заработок. Сколько вы сейчас получаете?
-
- Понятно. Итак, если вы каждый год будете удваивать свой доход, через пять лет он составит
- Да, но как я могу удваивать свой доход? - продолжал упорствовать молодой человек.
- С помощью плана из десяти пунктов. Просто запишите все идеи по этому поводу, какие могут прийти вам в голову.
- Хорошо, - сказал юноша. - Я мог бы много работать и дорасти до уровня директора. Я думаю, в этом случае я зарабатывал бы
- Это одна из возможностей, хотя, вероятно, и самая отдаленная. Чтобы в рамках компании дослужиться до должности директора, требуется обычно значительно больше пяти лет.
- Единственное, что я мог бы сделать еще, - это найти работу за комиссионные, так, чтобы мой заработок был связан с тем, что я продам.
- Да. Но это должны быть очень хорошие комиссионные, - сказала миссис Хилл. - А что вы можете сказать о приобретении более высокой квалификации? Это дало бы вам возможность получить более высокооплачиваемую работу.
- Но у меня и так хватает затрат. Мне нужен доход, - запротестовал молодой человек.
- Согласна, но вы могли бы пойти в вечернее учебное заведение.
- Это правда, - ответил молодой человек. - Я как-то не подумал об этом.
- А как насчет того, чтобы начать свой собственный бизнес? - поинтересовалась миссис Хилл.
- Это хорошая возможность решения проблемы, - сказал молодой человек. - Но какого рода может быть этот бизнес?
- Опять-таки, в этом вам может помочь продуманный план. Многие выбирают профессию, даже не задумавшись о том, какого рода работа доставила бы им удовольствие или в чем их сильные и слабые стороны. У них отсутствуют какие-либо соображения относительно того, как должна развиваться их карьера. Когда человек становится на такой путь, работа никогда не будет чем-то большим, чем способ заработать на жизнь. Его никогда не будет увлекать то, чем он занимается, от него нельзя ожидать ни интереса к своей работе, ни энтузиазма. В результате такие люди ничего не достигают на своей работе и всю жизнь тянут лямку.
Молодой человек глубоко вздохнул. То, что говорила миссис Хилл, точно соответствовало его положению. Он не испытывал никакого интереса к своей работе. Она просто давала ему возможность оплачивать счета. Он никогда не пробовал сесть и подумать, какого рода профессия ему доставила бы удовольствие или какого рода работу он хотел бы выполнять.
- Если вы хотите что-то делать хорошо, - сказала миссис Хилл, - то такие вопросы имеют первостепенное значение. Ведь пока вы не будете получать удовольствие от того, что делаете, и пока не станете мастером своего дела, очень маловероятно, чтобы ваша работа была сделана хорошо. А если ваша работа не сделана хорошо, как вы можете рассчитывать на хорошую оплату?
Есть одно очень мудрое изречение: делай то, что ты любишь, а деньги придут. Если вы что-то любите, то, скорее всего, вы захотите приложить усилия, чтобы стать мастером своего дела. У большинства людей получается все наоборот: они работают, чтобы заработать деньги, которые дадут им возможность делать другие вещи, которые доставляют им удовольствие. В результате они пять дней в неделю тратят на занятие, которое их очень мало интересует, а потом удивляются, почему они так ничего и не достигли.
Опять миссис Хилл описывала то, что чувствовал молодой человек.
- Но многие ли получают удовольствие от своей работы? - поинтересовался он.
- Очень немногие, - ответила миссис Хилл, - но многие ли богаты?
- Я понял вашу мысль, - сказал молодой человек, - Вы хотите сказать, что, прежде чем выбирать работу или начинать бизнес, следует серьезно подумать: 1) будет ли вам такая работа доставлять удовольствие; 2) соответствует ли она вашим способностям и 3) приблизит ли она вас к выбранной вами карьере и финансовым целям.
- Все правильно, - улыбнулась миссис Хилл.
- Что ж, я думаю, в этом есть смысл, - сказал молодой человек. - Единственное, чего мне хотелось бы, - это подумать об этом несколько лет назад, когда я еще учился в колледже.
- Вы не можете изменить прошлого, - сказала миссис Хилл. - Но вы можете создать свое будущее. Весь вопрос в том, что вы собираетесь для этого сделать.
- Не знаю, - ответил юноша. - Именно поэтому я здесь. Мне кажется, то, что мне действительно хотелось бы сделать, так это начать свой бизнес.
- Это прекрасно. И первое, что вы должны сделать?.. - спросила миссис Хилл.
- Составить продуманный план действий? - вопросом на вопрос ответил молодой человек.
- Совершенно верно! - воскликнула миссис Хилл. - Для любого бизнеса необходим план этого бизнеса - хорошо продуманный план действий. Если по какой-то причине вам для основания бизнеса необходимо занять деньги, первое, что спросит у вас потенциальный инвестор, - это исчерпывающий план вашего предполагаемого бизнеса. Он захочет убедиться в том, что вы все тщательно продумали, ведь он знает из собственного опыта, что слишком маловероятно добиться успеха в бизнесе, если вы не следуете продуманному плану действий.
Так что если вы хотите создать Истинное Богатство, основав свой собственный бизнес, вы должны продумать поставленные перед собой задачи, а потом составить план того, что вы собираетесь делать и когда вы собираетесь это делать.
Вечером молодой человек перечитывал сделанные записи:
Четвертый секрет Истинного Богатства. - сила продуманного плана действий.
Если вы хотите быть уверены в достижении своих целей, вы должны разработать стратегию и составить продуманный план действий.
Всегда помните золотое правило решения любой проблемы - когда вам кажется, что вы исчерпали все возможности, помните… это не так.
Если вы хотите в чем-то преуспеть, вы должны делать три вещи - быть организованным… быть организованным… и быть организованным.
Для любой поставленной перед собой цели составьте план из десяти пунктов, перечислив десять возможных способов достижения своей цели.
Прежде чем согласиться на какую-то работу или начать какой-то бизнес, задайте себе три вопроса:
Доставит ли мне удовольствие подобного рода работа? Соответствует ли она моим способностям?
Приблизит ли она меня к тому, чтобы сделать карьеру, и к достижению моих финансовых целей?
Секрет пятый - СИЛА СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ
История Глории Браун кажется удивительной, хотя она абсолютно правдива. Семь лет назад она осталась без работы. Она была конторским служащим небольшой компании розничной торговли и сидела за своим компьютером, пока в результате экономического спада не оказалась на улице. Не имея никаких реальных перспектив подучить работу, она нашла способ не только выжить, но и основать собственный бизнес, который уже в первый год своего существования принес ей в пять раз больше, чем она зарабатывала в своем офисе.
На вид миссис Браун можно было дать лет 55-60. Это была миниатюрная женщина. На ней был изящный костюм из шотландки, который прекрасно сочетался с ее рыжими, доходящими до плеч волосами и большими ясными глазами. Но самое первое, что бросилось в г/аза молодому человеку, была ее улыбка, такая теплая и искренняя, что, казалось, она освещает ее лицо в самом прямом смысле этого слона.
Молодому человеку не терпелось узнать, как миссис Браун удалось добиться такого успеха, когда она, по сути, оказалась в катастрофическом положении.
- Если вы хотите обладать реальным богатством, - объяснила она, - вы должны научиться извлекать пользу из любого события.
Молодой человек вспомнил, как старик китаец говорил ему: "Любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи". Неужели это правда? - подумал он про себя.
- Когда я оказалась безработной, в первые несколько месяцев я не находила в этом ничего положительного, - с улыбкой продолжала миссис Браун. - Я была слишком подавлена той ситуацией, в которой оказалась, потому что не видела ничего впереди. Но потом я встретила старого китайца.
- У меня сломался холодильник и я вызвала службу ремонта. Пришел невысокий старик китаец. Пока он изучал мой холодильник, я сварила ему чашку кофе и между нами завязался разговор. Я рассказала старику о своем увольнении, он повернулся ко мне, поднял на меня глаза и сказал: "Если жизнь закрывает перед вами одну дверь, вы должны открыть другую". Потом он заговорил о секретах Истинного Богатства. Естественно, я отнеслась к этому весьма скептически, но в то же время не без любопытства. Я оказалась без сбережений, без каких-либо перспектив па ближайшее будущее, а теперь еще и без холодильника. Стоило задуматься над тем, что он говорил. Поэтому, когда он вручил мне список из десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне эти секреты, я решила встретиться с ними и узнать об этом побольше.
И как же мне повезло! Они преподали мне самый важный урок в моей жизни, который заключался в том, что я сама несу ответственность за свою судьбу. Что бы ни случилось, какие обстоятельства ни встали бы на моем пути, я отвечаю за свое будущее и обладаю силой создать себе то будущее, какое захочу.
Рассказ миссис Браун, в котором звучала такая страстность и убежденность, очень воодушевил молодого человека - не было никакого сомнения в ее искренней вере в то, о чем она говорит.
- Секрет, который произвел на меня особенно сильное впечатление, - это сила специальных знаний, - сказала она.
- Так что старик говорил правду, - вставил молодой человек. - Знания - это сила.
- Нет! - ответила миссис Браун. - Знания - это только потенциальная сила. Они становятся силой лишь тогда, когда они организованы и разумно применены к конкретной задаче с помощью продуманного плана действий.
Молодой человек сделал заметки в своем блокноте, а миссис Браун продолжала:
- Для накопления богатства общие знания не представляют никакой ценности, - объяснила она. - Вы можете знать тысячу всяких мелочей, которые доходили до вашего слуха, но не оказали никакого влияния на ваши потенциальные возможности получить прибыль или стать хоть чуть-чуть богаче, если, конечно, вы не собираетесь принять участие в телевикторине!
С другой стороны, специальные знания всегда способны принести доход. За какой бы бизнес вы ни взялись, если вы не обладаете специальными знаниями об этом бизнесе, вам будет очень трудно добиться успеха. И это вполне понятно: например, если друг спросит вас, не хотите ли вложить деньги в новый бизнес, который он собирается основать,- скажем, торговлю антиквариатом, - какой первый вопрос вы ему зададите?
- Я захочу узнать, что он знает об антиквариате и о торговле антиквариатом, - ответил молодой человек.
- Конечно, - согласилась миссис Браун. - Ведь вы знаете, что бизнес не может быть успешным, если ваш друг не будет ничего знать о тех вещах, которые он покупает и продает, и о рынках, где их можно продать.
Но как часто мы задаем подобные вопросы себе? Мы хотим иметь деньги и вещи, которые можно на них купить, но как часто мы задумываемся о том, что нам необходимо знать о деньгах? Как много мы знаем о налогах, инвестициях или сбережениях - о всем том, что жизненно важно знать, если вы хотите создать Истинное Богатство? Если вы, например, ничего не знаете о налоговом праве, вы можете вдруг обнаружить, что платите гораздо более высокие налоги, чем должны. Только не поймите меня неправильно, я вовсе не допускаю, что вы должны стараться ускользнуть от уплаты налогов, я просто хочу сказать, что, если вы знаете и понимаете действующие в настоящее время законы о налогах - если вы приобрели эти специальные знания, - вы можете быть уверены, что не будете платить большие суммы, чем это необходимо.
Молодой человек опять склонился над блокнотом. Он абсолютно ничего не знал о налоговом праве или инвестиционных программах. Если ему и приходилось что-то уточнять, то только для того, чтобы сохранять спокойствие. Кто знает, может быть, он и сумел бы найти пути законного снижения суммы взимаемых с него налогов.
- Если вы приобретете специальные знания, вы сможете найти также возможность уменьшить сумму, выплачиваемую по любому обязательству, - сказала миссис Браун.
- Каким образом? - спросил молодой человек.
- Одним из хороших примеров является оплата с помощью кредитной карточки, - пояснила миссис Браун. - Многие выплачивают задолженность с помощью кредитной карточки и в результате платят очень высокие проценты, которые берут компании, выпускающие эти карточки. Они могли бы снизить выплачиваемые проценты, взяв необходимую для погашения долга сумму в банке. Банки обычно устанавливают значительно более низкий процент. Таким образом можно значительно уменьшить ежемесячную выплату процентов.
- В самом деле? - воскликнул юноша. - Вы хотите сказать, что я мог бы уменьшить сумму, которую я ежемесячно выплачиваю в виде процентов компании кредитных карточек?
- Конечно,- подтвердила миссис Браун.
- Невероятно. Какой же болван я был до сих пор, - пробормотал он.
- Не будьте к себе так суровы, - сказала миссис Браун. - Теперь вы начинаете понимать, почему специальные знания так важны?
- Еще бы! - сказал молодой человек.
- Специальные знания не менее важны, если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, - продолжала миссис Браун. - Если вы хотите получать высокую зарплату, вы должны выяснить, на какой работе вы ее можете получить и какие специальные знания вам для этого потребуются. Какая там требуется квалификация и как вы можете приобрести такую квалификацию.
Точно так же, если вы решаете открыть свой собственный бизнес, вы вначале должны быть уверены, что знаете все, что необходимо знать о бизнесе.
- Все это понятно, - сказал юноша, - но не можете же вы знать все.
- Вы правы, - ответила миссис Браун. - Я вовсе не предполагаю, что у вас лично должны быть ответы на все вопросы, но у вас должен быть доступ к этим ответам. Если вы не знаете о налогах, вы должны нанять заслуживающего доверия бухгалтера, который знает о них, если вы не обладаете специальными знаниями о продукции или услугах, которыми занимается ваш бизнес, вы должны работать с кем-то, кто с этим хорошо знаком, и если вы не знаете о какой-то из сторон бизнеса - скажем, о маркетинге, - вы должны взять на работу того, кто в этом искушен и знаком с маркетингом того вида продукции или услуг, которые вы поставляете.
Никакой, даже самый лучший юрист не может знать всех законов. Существует слишком много положений и судебных правил, чтобы человек мог все их держать в своей голове. Кроме того, законы все время изменяются. Но хороший юрист знает, где найти все, что нужно знать об этих законах.
- Что же вы сделали, чтобы создать свое богатство? - спросил молодой человек.
- Я поняла, что должна найти другой источник дохода, но весь вопрос заключался в том, что я могла делать? Или о чем я имела специальные знания? И ответом было - очень мало, и то малое, что я знаю, я знаю о компьютерах. У меня не было никакой настоящей квалификации или каких бы то ни было специальных знаний. Но я знала, что, если я хочу создать богатство, я должна это положение исправить.
Я решила пойти в вечернюю школу и изучить компьютерную технологию. Я пришла к выводу, что компьютеры становятся жизненно важной частью любого бизнеса, и поэтому знания компьютерной технологии найдут применение почти в любом бизнесе.
Я все хорошо продумала. Располагая маленьким компьютером, принтером и телефоном, я могу у себя дома начать небольшой бизнес по оказанию консультаций. Я обзвонила ряд местных предприятий и выяснила, используют ли они в своих офисах компьютеры и если да, то для чего они их используют и какие у них при этом возникают проблемы.
Молодой человек улыбнулся.
- Понимаю… специальные знания о перспективных клиентах и их нуждах, - сказал он.
- Вот именно. Таким образом я установила, в какой области я могу оказывать услуги. Это, возможно, наиболее важная часть специальных знаний, в которых вы нуждаетесь, - знания о нуждах перспективных клиентов. Если вы знаете, чего люди хотят и в чем нуждаются, вы можете достичь успеха в любом деле. Слишком много людей пускаются в бизнес, сосредоточивая все внимание на том, что они хотят предложить, но настоящего успеха достигают лишь те, кто в своем бизнесе исходят из точки зрения покупателя, задавая себе прежде всего вопрос: "Чего хочет покупатель и в чем он нуждается?", а потом стараются удовлетворить его потребности.
После того как я установила, в чем нуждаются мои перспективные клиенты, я смогла сформулировать предложения, подчеркнув, каким образом мои услуги могут повысить эффективность их работы и сэкономить деньги. Я была в состоянии обеспечивать техническое оснащение и готовить специальное программное обеспечение, которое удовлетворяло бы их конкретным требованиям, а также показать им, как они могут использовать компьютеры лучше, чем использовали их до сих пор. И, в довершение ко всему, могла показать им, что они в течение года могут возместить выданное мне вознаграждение за счет экономии управленческих расходов. Итак, все были довольны. И знаете, кто оказался моим первым клиентом?
Молодой человек отрицательно покачал головой.
- Компания, которая уволила меня с работы. Я знала, что они пострадали от экономического спада, и я с цифрами в руках показала, что за счет эффективного использования специальных программ могу снизить их управленческие расходы по меньшей мере на 25 процентов. Мне очень сильно помогли мои знания того, как работает эта компания, и уже через шесть месяцев после установки новых компьютеров и использования нового программного обеспечения компания снизила свои расходы на 35 процентов. Это было настолько впечатляюще, что они предложили мне постоянное вознаграждение за то, чтобы я ежегодно проверяла, как они используют компьютеры в своей административной деятельности.
В течение первого года я заключила 25 контрактов и заработала в пять раз больше того, что зарабатывала, будучи чиновником в офисе. На следующий год мой бизнес настолько разросся, что я вынуждена была нанять людей, и за три года мой суммарный доход составил больше
Как видите, старик китаец был прав, когда говорил мне, что любая неудача несет в себе зародыш равноценной или даже большей удачи. Если бы я не оказалась на улице, я не изучила бы компьютерную технологию и никогда не была бы там, где я нахожусь сегодня.
- И все это благодаря специальным знаниям, - заметил молодой человек.
- Специальные знания сами по себе не гарантируют успеха, - сказала миссис Браун. - Помните, что существует десять секретов Истинного Богатства, и все они одинаково важны. Но никто, кому удалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знаниями… налогового права, программы инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей своих покупателей.
- Скажите мне еще вот что, - попросил молодой человек, прежде чем расстаться с миссис Браун. - Как называется компания, в которой работает старик китаец?
- Зачем? Вы хотите попытаться встретиться со стариком?
-Да.
- К сожалению, я уже пыталась это сделать. Через три месяца после встречи с ним я позвонила в главный офис, чтобы узнать, где его можно найти.
- И что же они ответили?
- Ответ был довольно странным, - сказала миссис Браун. - В компании нет никаких данных о том, чтобы там когда-либо работал китаец!
Вечером молодой человек перечитывал свои записи:
