Карьера и правда
Что вы чувствуете, когда смотрите на свою текущую карьеру? Какую дорогу открывают ваши самые честные прогнозы? Вы выбрали эту дорогу, или просто на нее попали? Соответствует ли карьера тому, кем вы являетесь? Если бы вам пришлось начать с начала, выбрали бы вы ту же самую сферу деятельности еще раз? Сожалеете ли вы о том, что не выбрали другую дорогу?
Чтобы привести вашу карьеру в соответствие с правдой, вы должны задать три сложных вопроса, и ответить на них так честно, как сможете. Примите ваши ответы, даже если вам не нравится то, что вы видите. Вы всегда вольны сделать другой выбор, начиная с этого момента, но чтобы сделать так, вы должны безоговорочно принять то, где вы находитесь. Никогда не притворяйтесь, что любите карьеру, зная, что она вам не соответствует.
Правда – это неотъемлемая часть карьерного роста. Это означает быть правдивым с самим собой, а также не питать иллюзий и быть практичным. Одно практическое соображение заключается в том, что вы должны генерировать достаточный доход, чтобы удовлетворять свои потребности. В то время как, конечно, есть возможность зарабатывать не посредством основной карьеры, для большинства людей, карьера служит основным источником дохода. Делание того, что вы любите, не будет продолжительным, если вы не сможете оплачивать свои счета.
Другое практическое соображение заключается в том, чтобы привести ваш медиум в соответствие с вашим сообщением. Вам будет очень сложно хорошо понять это с первого раза. Тем не менее, хорошая новость заключается в том, что вы не ограничены всего одной попыткой. Вы вольны изменить ваш медиум через какое-то время, когда вы станете более точно соответствовать правде, заключающейся в том, кто вы есть.
Когда я участвовал в разработке игровых программ, мое внутреннее сообщение не проявляло активности по поводу роста и развития, хотя я не осознавал это тогда настолько, насколько осознаю сейчас. Я заинтересовался написанием игр, потому что меня привлек вызов такой работы. Там было столько увлекательных вещей, которым можно было обучиться, таким как графическое программирование, создание динамических изображений, обработка информации, звукотехника, обнаружение столкновения, нахождение траектории, логические игры, искусственный интеллект, и все такое. Работа в этой области была познанием огромного роста, и я работал там несколько лет. Я не жалею об этом.
Одна из первых компьютерных игр, которую я выпустил, была стрелялка, названная «Блестящая идея», в которой использовались несколько простых средств искусственного интеллекта, поэтому вражеские герои могли постепенно приспосабливаться к вашим шаблонам стрельбы, и становились умнее по мере игры.
По мере дальнейшего продвижения по карьерной лестнице, меня стали меньше интересовать игры-стрелялки, и позже я разработал ненасильственную игру-головоломку, названную «Dweep». Я задумал эту игру, чтобы дать игрокам серьезную умственную работу, во многих отношениях похожую на шахматы. Я почувствовал необычайно сильную связь с игрой, потому, что я вложил в нее много от себя. По правде говоря, я пытался выразить собственную страсть к личностному росту, используя медиума разработки игры. Этот конкретный медиум дал мне много выразительной силы, но он не идеально подходил к моему сообщению. Большинство людей, которые покупают компьютерные игры, ищут развлечений, но я хотел сделать больше, чем просто развлечь людей.
В то время, когда я вел свой игровой бизнес, я попутно начал писать статьи, чтобы помочь другим независимым разработчикам компьютерных программ. Сначала я написал о технических навыках и техниках продаж, но затем я перешел к статьям о личностном росте, таким как постановка цели и продуктивность. Я любил делиться тем, что изучил, и было восхитительно получать обратную связь от людей, которые применили мои идеи, чтобы улучшить свои результаты. Тем не менее, на тот период времени, я был слеп и не видел основного шаблона. Я натыкался на медиум написания, но только через несколько лет я серьезно рассматривал его в качестве своей основной карьеры. Я всегда думал о себе, как о парне, который связан с программным обеспечением, а не как о писателе; но новый медиум писания больше соответствовал моему сообщению. За время, которое нужно было мне для разработки единственной компьютерной игры, я мог написать больше сотни статей на целый ряд различных тем.
Я не знаю хорошего метода для вас, чтобы определить медиум для успешной карьеры с самого первого раза. Тем не менее, я не думаю что в этом суть. Ваш карьерный путь – это постоянное путешествие, и возможно оно не будет только прямолинейным. Нахождение правильного медиума для вашего сообщения является непрерывным процессом совершенствования. Ваш выбор медиума будет эволюционировать со временем, когда вы приведете себя в более точное соответствие с правдой, любовью и силой. Когда вы определите, что является самым важным в жизни для вас, вы сможете сделать более лучший, более конгруэнтный выбор. Не стоит расстраиваться по поводу попыток стать идеальным. Просто примите лучшее решение, которое можете, и затем сделайте его. Если вы сделали неправильный выбор, вы вскоре это поймете.
Наиболее важный элемент выбора правильного медиума – это насколько хорошо он подходит к вашему внутреннему сообщению. Важно оставаться верным этому сообщению, даже если вы должны терпеть существенный pay cut. Для того чтобы перейти с разработки игр на личностное развитие, я позволил своему доходу существенно сократиться, и моя семья принесла некоторые жертвы, чтобы поддержать мое решение, когда мы урезали наши расходы.
Не смотря на финансовые заботы, это было правильным решением, и в течение нескольких лет мой доход стал выше, чем когда-либо. Вполне приемлемо пройти через краткосрочное резкое снижение в ваших доходах, когда вы переходите от одной карьеры к другой. Если новый медиум подходит вам лучше старого, тогда вам следует быть готовым генерировать даже больший доход, как только вы сформируете навыки на достаточном уровне.
Никогда не позволяйте таким соображениям, как безопасность, деньги или известность, стоять на пути у правды. Настоящая безопасность не появится от работы или должности; она может прийти только от соответствия с правдой, любовью и силой. Вы изучите деньги более детально в главе 10, но сейчас просто примите во внимание, что лучшим способом оптимизировать ваш доход – это найти медиум карьеры, который позволит вам поделиться вашим самым главным сообщением. Делясь своим сообщением с другими, вы предоставляете точно такой же вид полезности, который может генерировать изобильный доход. И что касается известности, если вы все-таки станете знаменитым, позвольте ей возникнуть из правды, любви и силы, а не из фальшивого образа, который вы придумаете.
Правда поможет вам подобрать соответствующий медиум для вашего сообщения, но он не обязательно поможет вам определить само сообщение. Для этого вам нужно применить другие принципы, особенно принцип любви.
Карьера и любовь
Принцип любви в значительной степени связан с сообщением вашей карьеры. Когда вы определите ваше основное сообщение, оно будет соединяться с вами на очень глубоком уровне, и эмоциональное освобождение такой связи может довести вас буквально до слез.
Это простой, но все же мощный процесс, который вы можете использовать для определения вашего основного сообщения, также известного как цель жизни. Этот процесс стал причиной значительных прорывов для многих, кто его пробовал. Найдите место, где вы можете побыть наедине с собой, и вам не смогут помешать, и выполните следующие шаги:
1. Возьмите лист бумаги или откройте чистый вордовский документ, где вы сможете печатать. Я рекомендую последний вариант, так как он быстрее.
2. Напишите сверху: Какова моя настоящая цель в жизни?
3. Запишите ответ (любой ответ), который неожиданно появится в вашей голове. Это не обязательно должно быть законченное предложение. Подойдут короткие фразы. Если вы чувствуете себя нигилистически настроенным, то начните ответ со следующего: «У меня нет цели» или «Жизнь бессмысленна» и продолжайте.
4. Повторяйте шаг 3 пока вы не напишите ответ, который заставит вас заплакать. Это ваше основное сообщение.
Сколько времени займет приближение к финальному ответу? Это сильно зависит от человека. Это в значительной степени зависит от того, как точно вы соответствуете правде, любви и силе. Обычно занимает, по крайней мере, 15–20 минут, чтобы освободить ваш мозг от всех фальшивых ответов, которые исходят из вашей памяти. Когда, в итоге, приходит верный ответ, будет ощущение того, что он пришел из совершенно другого источника. У большинства людей это занимает от 30 до 60 минут и 100 неправильных ответов. Некоторые люди придумывают правильный ответ почти немедленно. Остальным приходится возвращаться к этому упражнению неоднократно, в течение нескольких дней подряд, прежде чем они найдут ответ, который поразит их на глубоком уровне.
На некотором этапе в процессе (обычно от 50 до 100 ответов), вы можете захотеть выйти из игры, потому, что вы просто не сможете увидеть зарождение правильного ответа. Вы можете почувствовать побуждение встать и сделать что-нибудь другое. Это нормально. Пробейтесь через это противодействие и просто продолжайте писать. Дискомфорт, в конце концов, пройдет.
Вы можете обнаружить несколько ответов, которые спровоцируют мини-волну эмоций, но они не достаточны для того, чтобы заставить вас плакать. Ярко осветите эти ответы, по мере того, как вы будете идти дальше, так что вы сможете вернуться к ним, чтобы сгенерировать новую комбинацию. Каждая из них открывает кусочек вашего сообщения. Когда вы начнете получать такого рода ответы, это значит, что вы напали на след. Продолжайте.
Когда я делал это упражнение, это заняло у меня 25 минут, и я получил свой последний ответ на 106 шаге. Частичные кусочки ответа появлялись на 17, 39 и 53 шаге; и основная часть ответа пришла и была улучшена с 100 по 106 шаг. Я начал чувствовать нетерпение и раздражение с 55 по 60 шаг. На 80 шаге я взял 2-х минутный перерыв, чтобы закрыть глаза, расслабиться, отбросить сомнения, и на стремление того, чтобы ко мне пришел ответ. Это помогло: ответы, которые я сгенерировал после этого, были намного четче. С тех пор, я сделал всего несколько незначительных изменений в формулировке этой цели. Вот текущая версия:
Жить сознательно и смело;
Получать удовольствие, усиливать и делиться миром, энергией, энтузиазмом и богатством;
Быть исполненным любви и сочувствия;
Пробуждать огромное воодушевление в других;
И использовать по максимуму текущий момент.
Это может что-то значить, или не значить ничего для вас, но оно имеет глубокое эмоциональное воздействие на меня каждый раз, когда я его читаю. Когда вы найдете ваш уникальный ответ на вопрос, почему вы здесь находитесь, он найдет очень сильный отклик внутри вас. Эти слова будут иметь особую силу для вас, и вы будете чувствовать эту силу каждый раз, когда будете читать их.
Если вы хотите спросить, почему этот процесс работает, просто отложите этот вопрос до того момента, когда вы успешно закончите его. Как только вы выполните его один раз, у вас, возможно, будет свой собственный ответ. Весьма вероятно то, что если вы спросите 10 разных людей, которые закончили его, почему это работает, то вы получите 10 разных причин, все отфильтрованные системой убеждений, каждая из которых содержит элемент правды.
Многие люди отсылали мне свои формулировки цели после завершения этого упражнения, и они всегда производили на меня превосходное впечатление. Тем не менее, определение вашего основного сообщения является только первым шагом. Как только вы узнаете свое сообщение, вы должны использовать принцип правды, чтобы найти подходящий медиум для выражения вашего сообщения (смотрите «КАРЬЕРА И ПРАВДА» выше в этой главе). Затем вы должны применить принцип силы для того, чтобы привести ваш медиум и ваше сообщение в действие.
Карьера и сила
Вы полностью ответственны за ваш собственный карьерный путь, поэтому будет разумно построить карьеру, которую вы хотите, вместо того чтобы довольствоваться тем, чего вы не хотите. Ваше текущее положение – это результат предыдущих выборов, поэтому если вы ими не довольны, помните что вы всегда свободны сделать новый выбор. Единственный, кто может держать вас в ловушке, это вы сами.
Избегайте типичной ошибки довольствования карьерой, которая лишает вас силы. Если вы окажитесь в ситуации, где ваше содействие не цениться и не почитается, вставайте и уходите. Идите туда, где высоко ценят ваши таланты. Иначе вы просто мучаете себя.
Вы достойны иметь карьеру, которая дает вам силу, но вы не будете счастливы, если вы полностью себя не посвятите ей. Преграды и неудачи, с которыми вы сталкиваетесь, не должны останавливать вас от достижения вашей конечной цели. Это всего лишь часть курса обучения, которую вы должны закончить, для того чтобы доказать, что вы достаточно сильны чтобы придерживаться вашей мечты, единожды достигнув ее. Докажите своими действиями, что вы на 100 % уверены в своем решении, и препятствия будут исчезать сами по себе.
Приемлемые карьерные решения будут зависеть от ваших навыков, знаний и талантов; и зависит от вас, будете ли вы заранее развивать эти способности или нет. Вы могли родиться с несколькими сильными сторонами, но вы вполне способны перейти границы вашего воспитания. Если вы не получили хорошего образования, то примитесь за свое образование прямо сейчас. Если вы на пороге разорения или в долгах, тогда примите это как свою реальность, и разработайте план выхода из нее посредством дисциплинированного старания. Если вас окружают люди, которые унижают и осуждают вас, требуя большего, оставьте их, и постройте новую группу людей, которые будут поддерживать вас. Оставайтесь верны правде, любви и силе, и вы привлечете других людей со схожей сущностью.
Не тратьте понапрасну свое время, находя отговорки, потому, что это только лишает вас силы. Если вы хотите выйти за рамки текущей ситуации, вы не можете притворяться, что вы бессильны. Неважно сколько препятствий стоит у вас на пути, вы можете спокойно использовать свою силу, чтобы разрушить их одно за другим. Если для достижения вашей цели потребуются годы, то так тому и быть. В любом случае время идет, поэтому вы можете использовать его в свое благо. Через годы вы можете находиться там, где вы хотите быть…или оказаться там, где не хотите. Вы можете инвестировать ваше время в развитие, или провести его в клетке.
Карьера и единение
Ваш карьерный выбор – это не только ваше дело. Ваши решения в этой сфере воздействуют на нас всех. Единение вынуждает вас рассматривать влияние вашей карьеры на даже более глубоком уровне. Что вы можете сделать для позитивных изменений в мире? Какой вклад вы можете здесь сделать? Будет ли ваш вклад материальным, духовным, общественным, научным, художественным, нравственным, или каким-то еще?
Ваша карьера – это основной источник вашего вклада. Ваши текущие выборы почитают тот факт, что все мы связаны друг с другом, или вы живете полностью для себя за счет других? Недостаточно просто не наносить никакого вреда. Вы должны посвятить себя творению добра.
Эти решения влияют на всех вокруг вас. Когда вы вносите вклад посредством вашей карьеры, вы тем самым поощряете других делать то же самое. Если вы чтите принцип единения, вы также помогаете другим развивать это чувство. Это обязательство улучшает нас как по отдельности, так и всех вместе.
Отказывайтесь от любого карьерного пути, который является причиной отношения к людям, как к знакам доллара, как к предполагаемым клиентам, как к источнику раздражения, вместо того, чтобы обращаться с ними, как с настоящими людьми. Отказывайтесь от работы, которая делает бесчеловечным вас или кого-то еще. Признайте то, что если вы работаете в компании, чьи ценности далеки от соответствия правде, любви и силе, то и вы далеки от этого соответствия; и вы ответственны за последствия. Удерживайте себя на высшем уровне социальной ответственности, даже если это требует принесения некоторых жертв, для большего блага.
Карьера и влияние
Используйте вашу карьеру для выполнения работы, которая действительно что-то значит для вас. Будьте главнокомандующим своей жизни, а не пехотинцем. Не работайте просто ради оплаты ваших счетов, для удовлетворения своего босса, или для того, чтобы сделать кого-нибудь богатым. Работайте ради постоянного совершенствования себя и других.
Последствия ведения жизни, в центре которой находятся эти принципы, заключаются в том, что вы будете притягивать и брать больше ответственности, что, в конечном счете, приведет вас к роли лидера. Это может включать в себя внешние атрибуты влияния, такие, как должность директора, но это также может ясно показать менее официальное отношение к влиянию на других. Так или иначе, такое лидерство, в центре которого находятся эти принципы, является достойным. Для нас всех является разумным, когда нас направляют те, кто является правдивым, любящим и влиятельным. Те, кто уступают лжи, безразличию или нерешительности, не станут хорошими лидерами.
Существует много типов лидерства, но у любого эффективного лидерства в центре должны находиться принципы. Мы уважаем лидеров, которые говорят правдиво и достоверно, даже если мы не всегда соглашаемся с их решениями. Мы общаемся с лидерами, которые выражают милосердие, внимание и доброту. И всем нам придают силу лидеры, которые проявляют средоточие, усилия и дисциплину в выполнении важной работы, которую нужно сделать.
Построение успешной карьеры – это как преимущество, так и ответственность. Чем больше власти вы возьмете в своей карьере, тем больше вы сможете сделать, чтобы быть полезным другим людям, и тем большим будет ваше воздействие.
Карьера и смелость
Где находится карьерный путь – путь, который страшит вас, путь, который будоражит вашу душу, путь, о котором вы втайне фантазируете? Это путь, который чтит настоящего вас. Это путь, который приводит вас в соответствие с правдой, любовью и силой. Если вы не делаете того, что ужасает вас и бросает вам вызов, то вы играете в игру жизни слишком робко и боязливо, пропуская блестящие возможности, которые могут привести к реальным изменениям. Если ваш карьерный путь не требует от вас смелости, то это ошибочная карьера.
Если вы избегаете риска, вы только ослабляете себя. Если вы пойдете по пути, в центре которого находятся принципы, вы можете ожидать того, что вы будете периодически рисковать. В некоторых случаях – это сыграет в вашу пользу, а в некоторых – нет. Тем не менее, если ваши решения принимаются с умом, то суммарный эффект будет почти обязательно позитивным, во многих случаях в огромной степени.
Я умышленно много раз рисковал в своей карьере, в течение жизни. Иногда я боялся, но когда я поверил в то, что я прав, я мобилизовал свою смелость, чтобы действовать вопреки страху. Многие из этих рисков не дали результата. Некоторые из них оставили меня разоренным, или по уши в долгах. Тем не менее, некоторые оказались намного лучше того, чего я ожидал, такое, как решение переменить карьеру с разработки игровых программ на личностный рост. В результате, если собрать воедино все мои неудачи и успехи, то долгосрочные результаты выглядят очень хорошо. Я очень счастлив по поводу того, где я сейчас нахожусь, и я охотно продолжу осмысленно рисковать, по мере раскрытия моей карьеры. Я знаю, что для того чтобы постоянно расти на моем пути, понадобиться больше смелости. Вместо того, чтобы бежать от страха, я научился тому, что я должен смело смотреть ему в лицо.
Риск – это не азарт. В моем родном городе Лас-Вегасе, люди посещают казино, чтобы поставить ставки, где вероятность выигрыша явно не в их пользу. За исключением необычайного везения, чем дольше они играют, тем больше денег они проигрывают. Говоря языком математики, когда вы видите игру, в которой вероятность выигрыша не на вашей стороне, идеальным числом ставок, которые вы должны сделать, чтобы приумножить деньги, является ноль.
Тем не менее, когда вы рискуете расчетливо, вы делаете ставки там, где вы ожидаете, что вероятность выигрыша на вашей стороне. Все же, такие риски не всегда дают золото. Иногда вы можете сделать большую ставку и проиграть, и этот урон откинет вас на несколько месяцев назад. Но как много таких ставок вы можете позволить себе сделать в течение всей жизни? Возможно, вы можете сделать десять попыток или больше. Даже если у вас slight edge, в конечном счете, вы выиграете достаточное количество раз, чтобы с лихвой покрыть ваши проигрыши. Говоря математическим языком, когда вы видите игру, в которой вероятность выигрыша на вашей стороне, идеальным числом ставок, которые вы должны сделать, чтобы приумножить деньги, является бесконечность. Делайте столько ставок, сколько сможете; в долгосрочном плане, чем больше ставок вы сделаете, тем больше выиграете.
Другой фактор, который нужно принять во внимание, это то, что когда вы проигрываете ставку в большинстве игр в казино, вероятность выигрыша, когда вы делаете следующую ставку, остается неизменной. Каждое усилие не зависит от усилия, которое предпринималось до этого. Тем не менее, это неверно в отношении совершения смелых карьерных рисков. Каждый раз, когда вы проигрываете, вы учитесь. Чем больше вы теряете, тем больше вы учитесь, таким образом, перекашивая вероятность выигрыша на свою сторону с каждой последующей ставкой.
Основной причиной того, что вероятность успеха во многих конкурирующих стремлениях кажется низкой, является то, что в самом низу слишком большая «текучка». Новые люди, которые постоянно вступают в борьбу, сдаются в течение нескольких первых месяцев, и на их место приходит еще большее количество новичков. Они пробуют, у них не получается, и они идут дальше. Им не хватает смелости настойчиво продолжать идти, когда дорога становиться жестче. Но если вы достаточно долго не будете менять курс, вы вскоре перестанете принимать во внимание грязь, и попадете на длинный путь, где вероятность выигрыша будет постоянно повышаться, из-за того, что вы будете получать ценный опыт и мудрость.
Я постоянно вижу людей, которые с огромным энтузиазмом начинают новый домашний Интернет бизнес. Но спустя шесть месяцев, они сдаются и закрывают свои веб-сайты. Я пытался донести до них, что шесть месяцев это ничто. Вам нужно инвестировать, по крайней мере, два полных года, чтобы встать на нижнюю ступеньку. StevePavlina.com заработал целых 167$ за первые шесть месяцев своей работы, и я работал на него полную рабочую неделю. Это где то 17 центов за час работы – не совсем то, что вы бы назвали безоговорочным успехом. Было очень легко сдаться в таких условиях, и многие люди так и сделали. Но я продолжал учиться, совершенствуясь по ходу движения, и обдуманный риск, в конце концов, окупился сполна.
Когда настает время рисковать в карьере, вы должны понимать, что на длинной дистанции вы управляете вероятностью выигрыша. Снова и снова беря инициативу в свои руки, вы в итоге поймете, что вам нужно знать, чтобы преуспеть. Когда люди спрашивают меня, каков их шанс на успех в некоторых сферах деятельности, таких как ведение блога или бизнесе в Интернете, мой ответ таков: «Если вы обучаетесь боевому искусству, то каков ваш шанс получить черный пояс?» Есть ли какая-нибудь разница в том, какой процент обладателей белого пояса, в итоге, получили черный пояс? Может быть, этот ответ важен статистам, но для вас он не должен иметь никакого значения. Все что важно это то, тверды ли вы в своем желании получить черный пояс или нет. Вам решать, получите вы его или нет.
Если вы хотите построить выдающуюся карьеру, вы должны развить в себе способность переносить неудачи. Вы должны быть достаточно смелыми, чтобы разумно рисковать, и принимать неизбежные неудачи, которые случаются, без того, чтобы впадать в депрессию. Некоторые из ваших ставок проиграют, включая те, что на 99 % в вашу пользу. Может быть очень досадно, когда это происходит, но это все часть игры. Нужно иметь мужество чтобы играть в игру, если вы знаете, что, в конце концов, проиграете. Не позволяйте нескольким неудачам свести вас с дистанции. Просто продолжайте принимать лучшие решения, на которые вы способны.
Приемлемо рискнуть и обанкротиться, когда вы уверены, что соотношение выигрыша и проигрыша благоразумно, и вы готовы иметь дело с наихудшим возможным итогом. Обанкротиться на самом деле не страшно. Я сам попадал в такую ситуацию несколько раз; и к моему удивлению, я обнаружил, что после окончания всех денег, там нет стоп сигнала, поэтому я просто продолжил идти, и восстановил все с нуля. Отсутствие денег не может остановить вас, если вы полны решимости. Достаточно ли вы отважны, чтобы рисковать до возможности обанкротиться, для того чтобы неотступно следовать к своей цели?
Не играйте в карьерную игру ради денег. Если вы думаете, что деньги это золотая медаль, то вы будете обмануты всевозможными схемами быстрого обогащения, и вы сделаете множество тупых ставок. Если даже вы выиграете деньги, которые ищите, вы все же проиграете, так как вы пошли ошибочным путем. Золотая медаль – это самореализация (полнота жизни). Это означает поставить себя в положение, в котором вы делаете работу, которую любите, формируете свою силу и таланты, наслаждаетесь избыточным доходом, и оказываете значительное содействие остальным людям. Это достойная награда.
Не довольствуйтесь трусливыми карьерными выборами. Не динамьте свои мечты! Тренируйте свою смелость, чтобы идти за призом и настоящей самореализацией, которая намного существеннее иллюзии безопасности. Не привязывайтесь к материальным вещам, которыми вы боитесь рисковать ради чего-то стоящего. Когда вы умрете, вы в любом случае оставите эти вещи на земле; они на самом деле не важны. Важно то, как много сознательного роста вы переживете пока находитесь здесь, поскольку это единственная вещь, которую вы, возможно, сможете сохранить после смерти.
